대한민국

애터미오롯이 글로벌 식품 기업으로 성장하고 있다. 지난 2018년 영업을 시작한 애터미오롯은 2023년 해외 매출액이 국내 매출액을 추월했다. 2021년 중국 수출을 시작으로 2022년 미국, 호주, 콜롬비아 등 8개국으로 확대됐고, 2023년에는 일본과 러시아 등 13개국에 수출했다. 지금까지의 누적 수출액은 400억 원에 달한다. 김영일 애터미오롯 가공식품 팀장은 “올해는 글로벌 수출 제품 확장 및 제품 운영 안정화에 주력할 것”이라며 “명실상부한 글로벌 식품 기업이 될 수 있도록 최선을 다하겠다.”라고 말했다.

애터미오롯의 주력 수출 제품은 ‘애터미 오롯이 담은 유기농 발효 노니’ 파우치형이다. 지난해 처음 수출길에 오른 병입형 노니도 가족형 소비자들을 대상으로 인지도를 높여가고 있다. 또 ‘애터미 오롯이 담은 유기농 ABC주스’는 지난해 수출 전선에 합류하며 애터미오롯의 글로벌 성장세에 힘을 보태기 시작했다.
2024년, 애터미오롯은 해외에서 2023년보다 두 자릿수 이상의 매출 증가를 목표로 하고 있다. 이를 위해 시장 다변화와 상품 다변화를 통해 수출 기반 조성 및 안정화를 꾀할 방침이다. 지난 2021년 6월 중국에 처음 수출한 이래 지금까지 수출국 수를 늘리는 데 중점을 두어 왔다. 2022년 8개국, 2023년 13개국으로 수출국이 확대됐고, 올해 인도네시아, 몽골, EU 3개국을 추가해 총 16개국 수출을 목표하고 있다.
이와 함께 수출 품목 다변화에도 힘을 기울여 배도라지앤모과, 블렌딩티세트, 활진기고 등 3~5종의 제품을 수출 전선에 투입할 계획이다. 강정환 애터미오롯 상무는 “애터미 해외 법인이 어떤 제품을 필요로 하는지 파악하는 중”이라며 “수요가 높은 제품을 필두로 여러 법인의 다양한 수요를 만족시키는 글로벌 종합 식품 기업으로 거듭날 수 있도록 노력할 것”이라고 말했다.

해외 시장에만 신경 쓰는 것은 아니다. 애터미오롯은 올해 새로운 도약을 위한 3개년 계획을 론칭한다. 제품 카테고리를 ▲한방의 식품화, ▲간편, 편의 식품, ▲가공, 대체 식품, ▲전통의 현대화, ▲메디/실버 식품, ▲천연/발효 식품 등 6가지로 세분화하고 카테고리별로 최적의 성장 방안을 실행한다는 것이다.
올해에는 자체 개발한 제품 소재를 활용한 제품 개발에 역점을 둔다. 이를 통해 셀프 메디케이션 트렌드에 적합한 식품 시장에 출사표를 던질 예정이다. 또한 환자 맞춤형 식품과 실버 푸드 시장에서의 가능성을 타진할 생각이다. 이와 함께 ‘활진기고’와 ‘배도라지앤모과’ 등에서 한방의 식품화에 대한 가능성을 확인한 만큼, 한국의 전통적인 처방을 현대화하는 작업을 계속 추진한다. 더불어 애터미의 절대품질 원칙에 부합하도록 품질 안전성을 향상시키기 위해 합력사와 품질개선 노력을 지속적으로 펼쳐 나간다.
해외 시장에 대한 노력도 멈추지 않는다. 해외 법인과 합력해 시장 조사 및 적합 제품 발굴에 힘을 기울이고, 회원의 니즈를 적극적으로 반영한 판매 활성화 전략을 수립, 글로벌 식품 기업으로 자리매김한다. 이를 위해 수출용 제품의 콘셉트 & 히스토리에 효과적인 셀링 포인트를 담아내는 등 차별화 노력을 경주한다.
강정환 애터미오롯 상무는 “글로벌이라는 큰 시장에서 애터미오롯만의 차별화 포인트는 개방성”이라며 “전통적인 한방 제품과 K-푸드부터 편의 식품, 실버 푸드, 퓨전 식품에 이르기까지 글로벌 애터미 회원의 니즈를 충실하게 반영한 제품을 통해 세계적인 식품 기업으로 발돋움할 것”이라고 말했다.

중국법인 마케팅팀

A. 2021년 6월부터 지금까지 누적 판매량은 200만 병을 넘어섰다. 지난해부터는 파우치형 제품도 판매하고 있는데 이 역시 인기가 좋다.

A. 노니는 건강에 좋은 점이 아주 많아서 중국 시장에서 인기가 많다. 특히 애터미오롯의 발효 노니는 여타 노니 제품보다 맛이 좋고 영양소도 잘 보존되어 있다는 점이 중국 시장에서 좋은 평가를 받고 있다. 회원 가운데에는 가장 많이 판매하는 제품이 ‘유기농 발효 노니’라고 하는 분도 있다. 가격이 타사 제품보다 훨씬 저렴한데, 먹기도 좋고 건강에도 좋다는 것이 그 이유다. 애터미오롯의 유기농 발효 노니는 가격과 영양, 맛 모두 잡은 제품이다.

A. ‘애터미 오롯이 담은 배도라지앤모과’다. 감기 예방과 인후염, 천식 관리에도 도움을 준다. 특히 미세 먼지가 심할 때 많은 도움이 될 것이다.

A. 중국은 노령화와 팬데믹에 따라 건강에 대한 관심이 증가하면서 관련 시장이 크게 확대되고 있다. 그 가운데 정서 건강이나 몸매 관리, 수면 개선 등과 연관된 제품의 수요가 빠르게 증가하고 있고, 음료와 젤리, 캔디처럼 간편한 섭취가 가능한 제품을 찾는 소비자가 늘고 있다. 애터미오롯은 신뢰할 수 있는 기술과 철학을 가진 기업이다. 따라서 중국 트렌드에 맞는 제품을 개발한다면 중국 법인에 도움이 될 것이다.