대한민국

네트워크마케팅 산업이 꾸준하게 성장하는 이유는 여러가지가 있겠지만, 아마도 첫 번째가 ‘고소득이 가능한 사업 기회’라는 점이 아닐까 생각한다. 네트워크마케팅에서 제시하는 보상은 일반적인 유통마진과는 다르다. 자신과 자신이 조직한 그룹의 판매볼륨에 대해 일종의 종합 패키지 방식으로 보상하기 때문이다. 여러 단계로 설정된 기준 볼륨을 초과할 경우, 그만큼의 볼륨을 달성하기 위해노력한 판매활동 및 이와 더불어 후원활동이라고 통칭하는 교육과 지원 활동을 보상해주는 개념이다. 이는 본인의 노력 여하에 따라서는 단순한 소매이익에 비해 훨씬 고소득이 될 가능성이 있다. 그 가능성이 바로 네트워크마케팅이 성장하는 원동력의 하나다.네트워크마케팅은 대기업의 샐러리맨과 같은 ‘입사 장벽’도 전혀 없다. 대학을 나오고 ‘전문 지식’을 쌓아야 하는 것도 아니다. 전문가들처럼 끊임없이 법규의 변화에 대하여 매년 업데이트 노력과 공부를 해야 하는 것도 아니다. 상가를 오픈할 공간과 ‘자본금’이 필요한 것도 아니다. 그저 회사에서 추천해준 좋은 상품을 주변 사람들에게 소개하기만 하면 되는 일이다. 단순하지만 꾸준히 시간과 노력을 들여 소비 기반을 많이 확보하면 할수록 ‘파격적인 수당’으로 보상받을 수 있다. 그것이 바로 서민들이 손쉽게 가질 수 있는 꿈이다.

누구나 모두 꿈에 그리는 높은 수당을 보장받는 것은 아니다. 모든 제로섬 게임(이기는 사람과 지는 사람이 혼재되어 있는 상황)에서 그렇듯이, 어느 집단에서나 성공자의 확률은 5%가 되지 못한다. 직장에서 승진하여 임원까지 올라가는 확률도 그렇고, 네트워크마케팅 사업도 예외는 아니다. 지식과 자본이 필요 없지만, 시간과 노력은 필수다. 그리고 그 중에서도, 성공할 수 있는 방법을 더 연구하고 노력하는 사람은, 그렇지 않은 사람보다도 더 빨리 효율적으로 더 많은 소비 기반을 확보하게 될 것이다.네트워크마케팅 사업을 하려면 지인에게 상품을 소개하는 일이 첫 번째 해야 할 일이다. 이것을 주업으로 지속적으로 해야 하는 ‘영업사원’은 고달프기 마련이다. 보험회사 설계사처럼 외면 받고 상처받기도 쉽다.
순수한 동기에서 좋은 상품을 알려주는 착한 일임에도 불구하고, 사람들의 시선은 곱지 않다. 과거 오랫동안 네트워크마케팅 업계에서, 자신이 돈(수당)을 벌기 위한 목적으로, 품질에 못 미치는 상품을 타인에게 비싸게 소개해온 사람들이 많이 있어왔기 때문에, 아직도 그러한 인식이 남아있다.거기에 소개한 상품의 품질이 떨어진다든가 동급 제품 대비 가격이 비싸다든가 하는 경우에는 지인한테서 핀잔을 받고, 인격마저 탈탈 털리는 멘붕 상황에 빠지는 상황을 감수해야만 한다. 지인에게 무언가를 소개하는 일은 사실 ‘자신의 인격을 파는 것’과 똑같다. 그래서 신뢰 있는 제품을 신뢰 있는 가격으로 팔아야 한다. 그래야 자기의 인격에 손상이 가지 않고 지인과의 관계를 지속할 수 있고 사회생활을 유지할 수 있다. 단기적인 수당만을 목표로 좇아가다가 보면 오랜 친구들을 잃어버릴 수도 있다.

누군가에게 무엇을 소개하는 일은 쉽지 않다. 무엇을 소개했든 그것에 대한 평가는 ‘소개한 사람’에게 투영되기 때문이다. 좋은 제품을 싸게 파는 네트워크마케팅 회사가 중요한 이유다. 그래야 오랫동안 자기 인격이 털리지 않고 장기적으로 지인들에게 소개활동을 지속할 수 있다. 제품에서 클레임이 계속 발생하고 타사 제품보다 질이 떨어지거나, 특별한 이유 없이 더 비싼 제품을 구매하도록 권유한다면, 지인으로부터 외면을 받기 쉽다. 네트워크마케팅에 잘못 빠지면 인간관계가 무너질 수 있다는 얘기는 거기에서 나온다.네트워크마케팅 사업을 본격적으로 하는 사람은, 자기 자신의 인격을 지키고, 자신의 성공 가능성을 높이기 위해서는, 소비자가 스스로 구매할 만큼 품질과 가격에서 경쟁력을 갖춘 제품을 취급하는 네트워크판매회사를 선택하는 것이 중요하다. 그런 회사라야 소비자 신뢰를 형성할 수 있고, 오랫동안 지속가능한 네트워크판매회사일 것이기 때문이다. 네트워크마케팅 사업을 시작하고자 하는 사람은, 높은 수당체계에 대한 유혹에 빠지기 앞서 그 고민부터 해야 한다. 고소득에 눈이 멀게 되면 인간관계는 도구로 전락한다. 한두 번이야 넘어갈 수 있어도, 어느 누구도 자신을 도구로만 대하는 사람과의 지속적인 관계는 원치 않는다. 인간관계가 무너지면 고소득의 꿈도 무너진다.이번 호에서는, ‘착한 네트워크마케팅 회사를 선택하는 것이 왜 중요한 것인가’에 대하여 살펴보았다.