글로벌 세계 속의 애터미, 그 현주소는?
세계 속의 애터미, 그 현주소는?
해외 법인장들에게 듣는다
애터미는 이제 한국 회사가 아니라 세계 회사다.
글로벌 애터미의 현주소와 함께 글로벌 유통의 허브가 되기 위해서는 어떻게 해야 하는지 전 세계적에 진출해 있는 애터미 해외 법인장들에게 직접 질문을 던졌다.
세계인들의 눈에 비친 애터미는 한마디로 ‘기린아(麒麟兒, 슬기와 재주가 남달리 뛰어난 젊은이)’였다.
말레이시아에서는 소비자의 호응이 확대일로에 있고, 멕시코에서도 수도에서 지방으로 회원이 빠르게 늘어나고 있다.
유통의 기본 원칙을 철저히 고수하는 혁신을 통해 착실히 글로벌 유통의 허브로 성장하고 있다. 글로벌 애터미의 해외 법인장들이 말하는 애터미 경쟁력의 원천은 절대품질, 절대가격의 매스티지 전략과 원칙 중심, 그리고 제심합력 문화다.
일본 법인장은 “절대품질, 절대가격은 지구상 어디에서나 통하는 애터미의 절대 경쟁력”이라고 했으며, 미국 법인장은 “라인에 상관없이 협력하는 제심합력의 문화도 애터미만의 경쟁력”이라고 강조했다.
이들은 애터미의 핵심가치를 잃지 않은 범위에서 현지화를 통해 다양한 문화를 포용할 수 있는 능력을 키워야 한다고 강조했다.
글로벌 애터미의 현주소와 함께 글로벌 유통의 허브가 되기 위해서는 어떻게 해야 하는지 전 세계적에 진출해 있는 애터미 해외 법인장들에게 직접 질문을 던졌다.
세계인들의 눈에 비친 애터미는 한마디로 ‘기린아(麒麟兒, 슬기와 재주가 남달리 뛰어난 젊은이)’였다.
말레이시아에서는 소비자의 호응이 확대일로에 있고, 멕시코에서도 수도에서 지방으로 회원이 빠르게 늘어나고 있다.
유통의 기본 원칙을 철저히 고수하는 혁신을 통해 착실히 글로벌 유통의 허브로 성장하고 있다. 글로벌 애터미의 해외 법인장들이 말하는 애터미 경쟁력의 원천은 절대품질, 절대가격의 매스티지 전략과 원칙 중심, 그리고 제심합력 문화다.
일본 법인장은 “절대품질, 절대가격은 지구상 어디에서나 통하는 애터미의 절대 경쟁력”이라고 했으며, 미국 법인장은 “라인에 상관없이 협력하는 제심합력의 문화도 애터미만의 경쟁력”이라고 강조했다.
이들은 애터미의 핵심가치를 잃지 않은 범위에서 현지화를 통해 다양한 문화를 포용할 수 있는 능력을 키워야 한다고 강조했다.
Q. 각 시장의 현황을 말씀해 주세요
필리핀
올해 월 10억원을 넘어서고 내년에는 월 30억원 이상의 매출을 예상하고 있습니다.
좋은 제품을 싸게 팔면서 가입비와 유지비가 없다는 점이 네트워크마케팅에 대한 거부감이 심하지 않은 필리핀 사람들에게 충분히 어필하고 있습니다.
좋은 제품을 싸게 팔면서 가입비와 유지비가 없다는 점이 네트워크마케팅에 대한 거부감이 심하지 않은 필리핀 사람들에게 충분히 어필하고 있습니다.
일본
일본은 직접판매 시장이 정체되고 자국 제품에 대한 신뢰도가 높아 외국 네트워크마케팅 업체에게는 무덤이라 불립니다.
그러나 애터미 일본은 일본의 문화 및 가치관과 융합, 품질과 가격면에서 소비자들을 확보하면서 꾸준히 성장하고 있습니다.
그러나 애터미 일본은 일본의 문화 및 가치관과 융합, 품질과 가격면에서 소비자들을 확보하면서 꾸준히 성장하고 있습니다.
미국
애터미는 세계적인 회사들과 수많은 신생 회사들이 치열한 경쟁을 벌이는 미국시장에서 꾸준한 성장세를 보이며 자리를 잡아 가고 있습니다.
아마도 멕시코 등 남미시장이 열리면 미국 내 히스패닉마켓 활성화를 통해 괄목할 만한 성장을 이룰 거라 생각합니다.
아마도 멕시코 등 남미시장이 열리면 미국 내 히스패닉마켓 활성화를 통해 괄목할 만한 성장을 이룰 거라 생각합니다.
멕시코
멕시코는 인구가 1억 2000만 명이고, 세계 직판시장 순위 7위에 해당하는 70억불 규모의 시장이자 남미시장 진출의 교두보가 되는 국가로 올해 1월 영업 시작 후 계속해서 회원 수 및 매출이 증가하고 있습니다.
특히 애터미 스킨케어 6 시스템 화장품을 사용해본 소비자들의 입소문을 타고 애터미 법인이 있는 멕시코시티에서 지방 도시들로 회원이 확산되고 있습니다.
특히 애터미 스킨케어 6 시스템 화장품을 사용해본 소비자들의 입소문을 타고 애터미 법인이 있는 멕시코시티에서 지방 도시들로 회원이 확산되고 있습니다.
말레이시아
네트워크마케팅 역사가 40년 정도 되는 말레이시아는 네트워크마케팅을 상품 유통이나 재테크의 한 방편이라고 생각하고 있습니다.
현재 애터미는 절대품질, 절대가격으로 제품 소개만으로도 사업을 일구고 스트레스 없는 특별한 플랫폼을 제공하는 회사로 입소문이 나면서 소비자들의 호응이 커지고 있습니다.
현재 애터미는 절대품질, 절대가격으로 제품 소개만으로도 사업을 일구고 스트레스 없는 특별한 플랫폼을 제공하는 회사로 입소문이 나면서 소비자들의 호응이 커지고 있습니다.
대만
대만은 점점 소비자들의 니즈가 많아지고 오프라인보다는 온라인으로 구매 패턴이 변화하고 있습니다.
애터미는 꾸준한 현지화 전략으로 대만 기업으로 변신하는 중간 단계에 있으며 올해 매출 1000억원 달성으로 네트워크마케팅 시장에서 상위권 기업이 될 것입니다.
애터미는 꾸준한 현지화 전략으로 대만 기업으로 변신하는 중간 단계에 있으며 올해 매출 1000억원 달성으로 네트워크마케팅 시장에서 상위권 기업이 될 것입니다.
캐나다
다양한 인종과 민족이 어우러져 살고 있는 캐나다는 회원들이 글로벌 비즈니스를 펼쳐나가기에 적합한 국가입니다.
인구는 적지만 제심합력의 문화를 바탕으로 회원들과 함께 뛰면서 꾸준히 성장하고 있습니다.
인구는 적지만 제심합력의 문화를 바탕으로 회원들과 함께 뛰면서 꾸준히 성장하고 있습니다.
Q. 애터미의 경쟁력은 무엇인가요?
말레이시아
모두가 힘을 합해 함께 성공을 향해 나가는 제심합력 문화를 통해 다른 사람의 성공을 도움으로써 자신이 성공할 수 있는 시스템이 강점이라고 생각합니다.
미국
제품력과 가격입니다.
또 진입비나 유지비 등 의무 조항이 없다는 것도 강점입니다.
그리고 회사가 시스템을 제공하고 있다는 점과 라인에 상관없이 협력하는 제심합력의 문화도 애터미만의 경쟁력이 되고 있습니다.
또 진입비나 유지비 등 의무 조항이 없다는 것도 강점입니다.
그리고 회사가 시스템을 제공하고 있다는 점과 라인에 상관없이 협력하는 제심합력의 문화도 애터미만의 경쟁력이 되고 있습니다.
대만
절대품질, 절대가격과 함께 대만에서는 ‘珍愛靈魂(첸아이링훈),經營夢想(찡잉멘샹), 堅定信念(지안딩신니안), 謙卑服務(치안뻬이푸우)’라는 애터미의 사훈에 감동하는 회원이 많습니다.
또한 GSGS 전략과 사회공헌 활동을 통해 좋은 기업이라는 이미지가 강한 것도 애터미의 경쟁력 강화에 도움이 되고 있습니다.
또한 GSGS 전략과 사회공헌 활동을 통해 좋은 기업이라는 이미지가 강한 것도 애터미의 경쟁력 강화에 도움이 되고 있습니다.
멕시코
절대품질, 절대가격과 정의로운 보상 플랜입니다. 애터미 치약과 칫솔은 품질이나 가격 면에서 마트보다 경쟁력이 높습니다.
싱가포르
싱가포르에서도 애터미의 가성비는 훌륭합니다. 거기다가 한국 제품이라는 것도 하나의 프리미엄이 되고 있습니다.
필리핀
애터미가 회원의 성공을 위해 노력하는 기업이라는 점이 최고의 경쟁력이라고 생각합니다.
회원들 이 그 가치를 이해하기 시작하면서 성장하고 있습니다.
회원들 이 그 가치를 이해하기 시작하면서 성장하고 있습니다.
Q. 어떤 제품이 인기가 있나요? 또 앞으로 출시할 제품을 소개해주세요
일본
일본에서는 현재 애터미 한방 샴푸가 판매에서 호조를 보이고 있습니다.
앞으로 건강을 챙길 수 있으면서 재해재난 시에 비상식품으로 사용가능한 제품을 준비하고 있습니다.
앞으로 건강을 챙길 수 있으면서 재해재난 시에 비상식품으로 사용가능한 제품을 준비하고 있습니다.
필리핀
필리핀은 화장품보다는 생필품 및 건강식품의 수요가 높습니다. 출시 준비 중인 제품은 오메가3, 유산균, 홍삼단 등 건강식품 종류입니다.
대만
헤모힘, 유산균, 스킨케어 6 시스템, 치약, 칫솔 등과 함께 현지에서 수급하는 파스와 화장지, 샌드위치 김 등이 잘 나가고 있습니다. 현재 생활필수품을 위주의 제품 출시를 준비하고 있습니다.
멕시코
아직 오픈한 지 얼마 되지는 않지만 애터미 화장품이 멕시코 상류층에게 인정받고 있으며 칫솔과 치약은 일반 마트보다 품질과 가격 면에서 경쟁력이 있습니다.
미국
헤모힘, 스킨케어 6 시스템과 함께 유산균이나 오메가3도 좋은 품질과 가격으로 인해 판매가 잘 되고 있습니다. 추후 미국의 품질 좋은 농산물을 활용한 건강식품 등을 출시할 계획입니다.
싱가포르
헤모힘과 유산균입니다. GSGS 제품인 샌드위치 김 또한 꾸준히 판매되고 있습니다. 앞으로도 품질 좋고 가격도 착한 건강식품들과 젊은 층들을 겨냥한 메이크업 제품을 출시하려 합니다.
Q. 앞으로 어떤 목표를 가지고 있나요?
대만
애터미가 대만 넘버원 기업이 되는 것입니다. 단순한 매출액이 아니라 대만 사람들이 제일좋아하는 브랜드가 되어 글로벌 애터미의 모범적인 법인으로 성장하는 것이 목표입니다.
필리핀
현재 필리핀인이 회원의 97%에 달하는 만큼 필리핀 사람들이 공감할 수 있도록 현지인 위주의 세미나를 하루 빨리 정착시키고 지속적인 사회공헌으로 애터미가 필리핀 국민 기업으로 인정받을 수 있도록 하는 것이 목표입니다.
미국
현재 미국에는 성공한 사람들이 많이 나오고 있어 빠른시일 내에 로열리더스 클럽을 구성하는 것이 목표입니다. 또한 장기적으로는 미국의 품질 좋은 제품을 활용한 GSGS 전략으로 글로벌 애터미의 한 축을 담당하고자 합니다.
싱가포르
애터미 제품이 싱가포르의 많은 가정에서 사용될 수 있도록 노력하는 동시에 동남아시아의 비즈니스 허브인 싱가포르에서 애터미 브랜드와 문화를 정착시켜나갈 것입니다.
일본
애터미의 아이덴티티를 유지하면서 일본의 문화와 융합하는 애터미를 만들어 장기적인 성장을 도모하는 것입니다.
캐나다
현지 제품을 포함한 다양한 제품 출시를 통해 순조로운 성장을 할 수 있도록 노력하겠습니다.
말레이시아
오는 2019년까지 말레이시아 인구의 3%에 해당하는 100만 회원을 목표로 하고 있습니다.
멕시코
애터미의 차별화된 성공 시스템을 널리 알려 성장 동력을 확보하는 것입니다. 아울러 멕시코인들의 일상 식생활에서 소비되는 제품을 현지에서 수급하여 공급하고 싶습니다.
"해외 법인장들이 말하는 애터미 경쟁력의 원천은
절대품질, 절대가격의 매스티지 전략과 원칙 중심, 그리고 제심합력 문화다"
Q. 각 나라별 Q&A
미국은 면적이 넓어 세미나 진행이 힘들지 않나요?
미국
오랜 시간 축적된 노하우로 세미나 시스템이 정착이 되어 있고, 본사에서 장소 대관과 프로모션 제품을 비롯해 영상장비 및 운영교육, 콘텐츠 등을 지원해주고 있어 힘이 되고 있습니다.
싱가포르는 글로벌 비즈니스 허브라고 하는데 실제로는 어떤가요?
싱가포르
싱가포르는 다민족이 함께 살아가고 있어 다양한 나라의사람들과 만나고 일할 수 있는 기회가 많아 글로벌 사업을 하는데 많은 도움을 줍니다. 실제로 적잖은 싱가포르 회원들이 싱가포르 내 파트너들도 있지만 말레이시아,태국, 베트남에서의 애터미 사업을 계획하고 있습니다.
최근 싱가포르와 필리핀의 매출이 크게 성장하고 있는데 비결은 무엇인가요?
싱가포르
회원들과의 지속적인 소통을 통해 세미나 프로그램이 회원들에게 조금씩 다가갈 수 있도록 조정했습니다. 그 외에 다양한 상품 론칭 및 소셜 미디어를 통한 적극적인 마케팅이 주효했다고 생각합니다.
필리핀
전략 상품인 애터미 스킨케어 6 시스템과 헤모힘 출시 덕분이라고 생각합니다. 추후 출시할 건강보조식품 역시 회원들이 많이 기대하고 있어 지속적으로 성장할 것입니다.
캐나다에서 사업할 때 유리한 점은 무엇인가요?
캐나다
캐나다는 다민족 국가이기 때문에 상대적으로 글로벌 비즈니스에 유리합니다. 특히 동남아시아 출신의 회원들은 애터미를 통해 어려운 친지와 지인들에게 성공의 기회를 제공하겠다는 큰 비전과 꿈을 가지고 있습니다.
대만은 GSGS를 가장 활발하게 하고 있는데 노하우가 있나요?
대만
현재 대만에서 소싱한 제품으로는 도시락 김, 샌드위치 김, 파스, 생리대, 재생화장지가 있는데, 이중 샌드위치 김, 파스는 수출하고 있으며 재생화장지는 수출 예정입니다. 노하우라고 할 수는 없지만 어떻게 하면 애터미가 대만 소비자에게 이익이 될 수 있는지를 늘 고민하고 있습니다.
