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애터미는 품질과 가격에 관한한 조금도 양보하지 않는다. 절대품질 절대가격은 어떤 경쟁사도 애터미의 품질과 가격을 동시에 능가할 수 없는 수준의 품질과 가격을 말한다. 바꿔말하면 동일한 수준의 품질이라면 누구도 따라올 수 없는 가격을 고수한다는 뜻이기도 하다.

절대품질 절대가격을 고수하고자 하는 애터미의 노력은 치열함 그 자체다. 애터미의 품질보증팀은 회원들의 제품에 대한 불만사항을 빠뜨리지 않고 모니터링하며 개선해야 할 점을 찾아 협력업체에 전달한다. 상품기획팀은 수시로 시중에나온 제품들의 품질과 기능·성능 및 가격을 점검, 더 좋은 품질의 제품을 더 저렴한 가격에 회원들에게 공급할 수 있는 방안을 연구한다. 또한 협력업체들에게는 그보다 더 까다로울 수 없을 만큼 엄격한 품질관리를 요구하는 것은 물론 수시로 함께 머리를 맞대고 개선사항을 논의한다. 모 협력업체 대표는 “애터미의 품질관리 수준은 업계 기준을 훨씬 뛰어 넘는다”고 말했다.

품질을 유지하고 개선하는 것만이 아니다. 원가관리 역시 혀를 내두르게 한다. 애터미는 효율적인 경영활동을 통해 동종 업계 최저수준의 판매관리비를 지출하고 있다. 뿐만 아니라 협력업체에게는 무엇보다 도움이 되는 납품 즉시 현금결제를 통해 불필요한 금융비용을 줄일 수 있게 해주고 있으며 원자재 대량 구매 지원을 통해 구매비용을 절감하고 설비개선 자금 지원을 통해 더 합리적이고 효율적인 공정관리가 가능하도록 유도하고 있다. 협력업체와 애터미가 함께살고 함께 성장해야 한다는 동반성장의 문화가 절대품질 절대가격을 가능하게 하는 셈이다.

애터미의 해외 진출 전략 가운데 중요한 하나는 GSGS(Global Sourcing Global Sales)다. 애터미는 GSGS 전략을 통해 글로벌에 걸친 동반성장의 문화를 정립해 나가고 있는 것이다.

국내뿐만 아니라 해외에서도 애터미의 절대품질 절대가격은 통했다. 지난 2010년 미국 시장에 진출한 애터미는 최근까지 미국을 비롯해 일본, 캐나다, 대만, 싱가포르, 캄보디아, 필리핀, 말레이시아, 멕시코 등 해외 9개국에서 다단계판매 영업을 하고 있으며 올해 안으로 태국과 베트남에 진출, 해외 지사를 모두 11개국으로 늘릴 예정이다. 또한 지난 2010년 미국 한 곳에서 44억원에 불과했던 해외 매출은 올해 2000억원 돌파를 기대할 만큼 확대됐다.애터미가 해외에서도 일취월장 성장하는 것은 절대품질 절대가격의 힘이다. 국내뿐만 아니라 해외에서도 소비자는 싸고 좋은 제품에 끌린다는 것은 단순명쾌한 진리다. 언어도 다르고 문화도 다르고 소비수준도 다르지만 싸고 좋은 애터미의 제품이 통한다는 것은 전 세계 방방곡곡이 동일한 것이다. 글로벌 진출 8년 만에 50배에 가까운 매출 성장이 이를 증명해 주고 있다. 애터미의 제품이 삼성이나 애플의 스마트폰처럼 기술을 선도하는 최첨단 IT 제품도 아니고 그렇다고 엄청남 물량의 광고·홍보를 통한 마케팅 공세를 펼치는 것도 아니기 때문이다. 애터미는 TV 광고 하나 없이 오로지 싸고 좋은 제품으로 지금까지 성장해 왔다. 절대품질 절대가격의 한국 제품만을 해외에 판매하는 것은 아니다. 애터미의 해외 진출 전략 가운데 중요한 하나는 GSGS(Global Sourcing Global Sales)다. 이는 애터미가 진출하는 해외 시장은 판매만을 위한 시장이 아니라 애터미의 절대품질 절대가격에 부합하는 현지 상품을 구매하는 시장으로서의 역할도 함께 한다는 말이다. 해외 현지 상품 가운데 싸고 좋은데 판로가 없어 힘들어 하는 상품을 전 세계에 걸친 애터미의 판매망을 통해 판매하게 되면 이는 애터미에게도 좋을 뿐만 아니라 해당 상품을 생산하는 현지 경제에도 도움이 되고 전 세계 소비자에게도 이로운 일이 된다. 애터미는 GSGS 전략을 통해 글로벌에 걸친 동반성장의 문화를 정립해 나가고 있는 것이다. 실제로 애터미는 지난해 8월부터 대만법인에서 아로마파스와 샌드위치김 등을 소싱해 싱가포르 법인에서 판매, 5억7000만원 이상의 매출을 올렸으며 아로마파스는 올 2월부터 말레이시아에서도 판매할 예정이다. 또한 일본법인에서 소싱하는 골반 서포트 스타킹은 조만간 한국법인에서 판매할 예정이다. GSGS 전략으로 애터미의 해외 법인들은 한국의 제품을 판매만 하는 단순판매 법인에서 상품을 소싱하고 수출까지 하는 종합유통 법인으로 한 계단 올라서게 된다. 박한길 회장은 “애터미는 전 세계 모든 소비자들의 이익을 위해 노력할 것”이라며 “소비자를 사랑하는 애터미의 마음은 비단 국내뿐만 아니라 전 세계 모든 소비자에게도 똑같다는 것을 GSGS 전략으로 보 줄 것”이라고 말했다. 절대품질 절대가격은 현재의 애터미를 있게 한 원동력인 동시에 미래의 애터미를 밝혀줄 청사진이다. 절대품질 절대가격은, 만약 없었다면 현재의 애터미는 존재하지 않았을 테고 또 잃어버린다면 미래의 애터미는 존재하지 않을 애터미의 절대가치인 것이다.