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애터미 매거진 Vol.38(2026.3/4/5월호)

글로벌 글로벌 직접판매시장, 봄기운 돈다

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글로벌 직접판매시장, 봄기운 돈다

글로벌 핵심 시장 집중, 중장년·고령층 판매원 영향력 확대

애터미 중국 석세스아카데미 현장

국가별 시장 평균 성장률 4.6%로 상승

직접판매세계연맹(WFDSA)이 발표한 ‘2024년 글로벌 연간 직접판매 통계 데이터 보고서’에 따르면, 2024년 글로벌 직접판매 총매출은 1,639억 달러로 집계됐다. 
이는 최근 3년간 연속적인 마이너스 성장세에서 -0.05% 보합 수준으로 마감된 수치이다. 글로벌 전문 시장조사 기관 프리시던스 리서치에 따르면 2026년도 직접판매 시장의 예상 규모는 2,575억 달러로 2035년까지 연평균 성장률 7.24%를 기록할 것으로 전망했다.
국가별 시장의 평균 성장률을 살펴보면 긍정적인 변화가 더욱 뚜렷하다. 2024년 국가별 평균 성장률은 4.6%를 기록하며 2022년(–5.4%)과 2023년(0.7%) 대비 확연한 개선세를 보였다. 특히 아르헨티나, 러시아, 브라질 등 다수 국가가 뚜렷한 성장을 보이며 전 세계 시장의 분위기 반전을 이끌고 있다.

애터미, 글로벌 핵심 시장 10개국에 모두 진출

국가별로는 미국과 독일, 중국, 한국, 말레이시아가 2024년 직접판매 시장 상위 5개국으로 집계됐다. 이들 국가를 포함한 상위 10개국이 전 세계 직접판매 매출의 78%를 차지하며, 글로벌 시장이 일부 핵심 국가에 집중되어 있음을 보여 준다. 
애터미는 이들 상위 10개 시장에 모두 진출해 있는데, 이는 글로벌 직접판매 산업의 핵심 축에서 확고한 입지를 다지고 있음을 의미한다. 앞으로 애터미는 페루·칠레 등 남미를 비롯해 아프리카와 중동 시장 진출도 검토하며 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 확대해 나갈 전망이다.
글로벌 시장 구조를 살펴보면, 아시아·태평양과 미주 지역이 전체 매출의 77% 이상을 차지하며 양대 축을 형성하고 있다. 한편 애터미 해외 지역의 2024년 대비 2025년 성장률을 보면 유럽 70%, 브라질 54%, 콜롬비아 47%, 러시아 44%, 일본 23%, 중국 18% 등 주요 시장에서 높은 성장률을 기록하며 글로벌 시장에서의 성장세를 이어 가고 있다.

아시아·태평양은 웰니스·생활용품, 미주는 뷰티&퍼스널 케어 강세

글로벌 직접판매 시장에서 가장 강력한 경쟁력을 갖고 있는 상품 카테고리는 어떤 것일까? 2024년 기준, 글로벌 직접판매 시장은 웰니스(29.0%), 뷰티&퍼스널케어(22.8%), 생활용품(15.3%)이 전체 매출의 67.1%를 차지하며 시장을 주도했다. 세 개 카테고리만으로도 전체의 3분의 2 이상을 형성하는 구조다. 건강과 자기 관리, 일상 소비재가 직접판매 산업의 중심축을 이루고 있음을 보여 준다. 지역별로 살펴보면 더욱 뚜렷한 차이가 나타난다. 아시아·태평양 지역은 웰니스(43.2%)와 생활용품(22.9%) 중심의 구조를 보이며, 건강과 실용 소비가 강세를 나타낸다. 반면 미주 지역은 뷰티&퍼스널케어(30.3%) 비중이 가장 높아, 외모 관리에 좀 더 높은 관심을 갖고 있는 것으로 보인다. 유럽은 웰니스(17.1%), 뷰티&퍼스널케어(14.2%), 생활용품(13.3%)이 비교적 균형을 이루고 있다. 

나이 들수록 존재감 커진다… 4050 이상이 직접판매시장 주도

2024년 기준 45~54세 판매원 비율이 22.8%에서 24.1%로, 55세 이상 비율은 24.8%에서 28.4%로 높아지는 등 4050 세대 및 고령층의 비율이 지속적으로 확대되는 추세다. 반면 18~24세는 6.9%, 25~34세는 16.4%, 35~44세는 24.1%로, 이 연령대의 비율은 다소 감소했다. 
이는 전 세계적 고령화 추세와 맞닿아 있다. 중장년·고령층 비중 확대, 평균 수명 연장 등 사회적 요인이 맞물리며 시니어층 비중이 빠르게 증가하고 있다. 
실제로 World Bank에 따르면 OECD 국가의 65세 이상 인구 비중은 2010년 14.4%에서 2023년 18.2%로 높아졌다. 이러한 인구 구조 변화는 노동시장 전반에 영향을 미치며, 직접판매 시장에서도 시니어층 확대가 구조적 흐름으로 자리 잡고 있다.
특히 네트워크마케팅은 창업 초기 비용과 진입 장벽이 비교적 낮고, 신뢰 기반의 관계 형성이 중요한 직접판매 구조로 인해, 풍부한 경험과 네트워크를 갖춘 중장년층에게 적합한 환경으로 평가된다.