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비즈니스 Network Marketing, Becoming a New Big Business in the Distribution Industry

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Network Marketing, Becoming a New Big Business in the Distribution Industry
네트워크마케팅, 유통산업의 새로운 빅비즈니스 될 것
Going Beyond the Platform Business Through Philanthropy that Embraces Freedom and Equality
박애로 자유와 평등을 감싸 안으면 플랫폼 뛰어넘을 수 있어
Chairman Han-Gill Park was invited as a guest lecturer to the 2019 Direct Selling Australia (DSA) Conference in Sydney, Australia on June 23-25 where he stressed the new value of network marketing that will surpass the platform business. He stated, “Network marketing is an industry that increases the value of freedom and equality based on philanthropy.” He emphasized that Atomy’s consumercentered network marketing, which respects people, will become a new big business in the distribution industry beyond the current platform business.
박한길 회장이 플랫폼 비즈니스를 뛰어넘을 네트워크마케팅의 새로운 가치에 대해 역설했다. 박한길 회장은 지난 6월 23일부터 25일까지 호주 시드니에서 열린 호주 직접판매협회(DSA, Direct Selling Australia)의 ‘2019 컨퍼런스’에특별강연자로 공식 초청됐다.
이 자리에서 박한길 회장은 “네트워크마케팅은 박애를 기반으로 자유와 평등의 가치를 높이는 산업”이라며 “사람을존중하는 애터미의 소비자중심 네트워크마케팅은 현재 진행 중인 플랫폼 비즈니스를 넘어 유통산업의 새로운 빅비즈니스가 될 것”이라고 강조했다.
Korea's First Overseas DSA Conference Lecture by a Network Marketing Company Executive
Celebrating the 50th anniversary of the Direct Sales Australia, the conference was attended by about 250 people, including law firms, regulators, R&D agencies and professional marketing companies as well as the members of the Direct Selling Australia. Various lectures and discussions were held to create a new turning point for direct sales.
At the conference the year before, the Industry Association for Direct Selling in Australia had predicted prosperity for the direct selling industry over the next 50 years. The new theme for the 2019 conference was “Get in Touch.” This means that network marketing in the era of the Fourth Industrial Revolution, triggered by the rapid development of information technology (IT), can grow through communication among companies and its members as well as consumers and even our society as a whole.
In a special lecture, Han-Gill Park pointed out that the global network marketing industry has been stagnant in recent years. According to data by the World Federation of Direct Sales Associations (WFDSA), the global direct sales market grew by only 1.242% from 190.6 billion USD in 2017 to 192.9 billion in 2018. This is less than half of the global economic growth rate of 3.035% percent during the same period according to the data from the World Bank. The global network marketing industry, which recorded growth of 7.3% in 2013, 6.1% in 2014 and 7.4% in 2015, has been growing well below the global economic growth rate for three consecutive years since it recorded 1.8% growth in 2016.
Chairman Park believes the cause was not a lack of competitiveness with general retail businesses, but an unwillingness to compete. If network marketing companies reduce marketing costs according to principle and return the costs to general commission, they will be able to compete with general retailers in price and competitiveness by reducing management costs. However, network marketing companies are playing games on an uneven playing field compared to ordinary retailers because of the compensation system. In addition, advances in IT have further narrowed the already small position of network marketing.
The merit of paying general commissions has become increasingly difficult to support due to advances of various shopping channels in the era of the Fourth Industrial Revolution and platform companies that are starting to emerge anew. The fact that the growth rate of the network marketing market falls short of the global economic growth rate is a reality, and means the market is failing. There seems to be a problem with network marketing.
To overcome the crisis, we need to shift our ideas. Chairman Han- Gill Park stressed that you should compete with general retailers in terms of quality and price, rather than relying on merit of paying general commissions. Network marketing can evolve into a big business that goes beyond the platform business if it has the quality and price competitiveness, plus the benefits of commissions. Chairman Park used Atomy as an example, which has surpassed 1 trillion KRW in global sales in just 10 years, while keeping the principle of Absolute Quality Absolute Price.
한국 네트워크마케팅 기업 경영자 최초의 해외 직판협회 컨퍼런스 초청강연
호주 직접판매협회 창립 50주년을 기념한 이번 컨퍼런스에는 호주 직판협회 회원사뿐 아니라 로펌, 규제기관, R&D기관, 전문 마케팅 회사 등 250여 명이 참석해 직접판매의새로운 변화 계기를 만들기 위한 다양한 강연과 토의를 진행했다. 지난해 컨퍼런스에서 향후 50년 동안 직접판매는번창할 것이라는 전망을 내놓았던 호주 직판협회는 이번컨퍼런스의 주제를 ‘소통하라(Get in Touch)’로 잡았다. 이는 비약적으로 발전하고 있는 IT 기술의 영향으로 촉발된 4차 산업혁명 시대의 네트워크마케팅은 기업과 회원은 물론소비자와 더 나아가 우리 사회 전체와의 소통을 통해 성장할 수 있다는 의미로 해석된다.
박한길 회장은 특별 강연에서 글로벌 네트워크마케팅 업계가 최근 몇 년간 정체되어 있다는 점을 적시했다. 직접판매협회세계연맹(WFDSA)의자료에 따르면 전 세계 직접판매 시장 규모는 지난 2017년 1906억 달러에서 2018년 1929억 달러로 1.242%성장하는데 그쳤다. 이는 같은 기간 세계 경제성장률인3.035%(세계은행)의 절반에도 미치지 못하는 것이다.
2013년 7.3%, 2014년 6.1%, 2015년 7.4%의 성장률을 기록한 글로벌 네트워크마케팅 산업은 2016년 1.8%의 성장률을 기록한 이래 3년 연속 세계 경제 성장률을 한참 밑도는성장을 하고 있다.
박한길 회장은 그 원인을 일반 유통과의 ‘경쟁력 부족’이 아니라 ‘경쟁할 의사 없음’이라고 봤다. 네트워크마케팅 기업이 원칙대로 마케팅 비용을 절감해 회원에게 후원수당으로돌려준다면 일반관리비 절감을 통해 가격과 경쟁력에서 일반 유통과 경쟁이 가능하다. 그러나 후원수당을 준다는 이유로 네트워크마케팅 기업들은 일반 유통과는 다르게 훨씬좁고 비탈진 운동장에서 게임을 하고 있는 셈이다. 거기에더해 IT 기술의 발전은 원래부터 좁았던 네트워크마케팅의입지를 더욱 좁게 만들고 있다. 후원수당을 지급한다는 메리트만으로는 4차 산업혁명 시대의 다양한 쇼핑채널과 새로이 대두되기 시작한 플랫폼 기업들의 공세에 버티기가 점점 힘들어진 것이다. 네트워크마케팅 시장의 성장률이 세계경제 성장률에 미치지 못한다는 것은 사실상 시장이 쪼그라들고 있다는 것에 진배없다. 네트워크마케팅의 위기인 것이다.
위기를 극복하기 위해선 발상의 전환이 필요하다. 박한길 회장은 후원수당을 지급한다는 메리트에 기대지 말고 품질과가격으로 일반 유통과 경쟁을 해야 한다고 역설했다. 품질과 가격경쟁력을 갖추고 거기에 후원수당이라는 메리트가더해진다면 네트워크마케팅은 플랫폼 비즈니스를 뛰어넘는빅비즈니스로 진화할 수 있다. 박한길 회장은 절대품질 절대가격이라는 원칙을 지키면서 창업 10년이 되기도 전에 글로벌 매출액 1조 원을 돌파한 애터미의 예를 들어 설명했다.
A Valuable Lecture To Listen And Learn
Han-Gill Park’s lecture impressed the CEOs of network marketing companies who were present at the DSA conference. A participant named Colleen said, "It was a fantastic lecture that clearly talked about changes in the network marketing industry and how to respond to them." Another said, “It was worth listening and learning because it contained a challenging message with insight.” Gillian, the executive director of the DSA, explained, “I invited Chairman Han-Gill Park to give a special lecture after hearing about Atomy at the 30th anniversary celebration of the Korea Direct Sales Association (KDSA) last year during a seminar about the achievements in Asia-Pacific region, hosted by the World Federation of Direct Selling Industry (WFDSA).” He continued, “The lecture showed that by prioritizing the interests of employees and business operators, we can lead them to success as well as the business.” The lecture by Han- Gill Park is also significant in that it is the first case in which the chairman of a Korean network marketing company had been invited to speak by an overseas direct sales association.
듣고 배울 가치 있는 강연
박한길 회장의 강연은 호주 직판협회 컨퍼런스에 참가한네트워크마케팅 기업 CEO들에게 깊은 감명을 줬다. 콜린(Colleen)이라는 참석자는 “업계의 변화와 그에 대한 대응방안을 명쾌하게 이야기한 환상적인 강연”이라고 했으며 또다른 참석자는 “통찰력을 겸비한 도전적인 메시지가 담겨있어 듣고 배울 가치가 있었다”고 말했다.
박한길 회장은 질리안(Gillian) 호주 직판협회 상임이사의초청으로 이번 컨퍼런스에서 특별 강연을 하게 됐다. 질리안 상임이사는 “지난해 한국직접판매산업협회(KDSA) 창립 30주년을 기념한 직접판매세계연맹(WFDSA) 아태지역협회성과 세미나에서 애터미 기업사례를 듣고 박한길 회장을 메인 강연자로 초청했다”며 “이번 강연을 통해 직원과사업자의 이익을 우선함으로써 사업은 물론 그들의 삶을성공적으로 이끌어 갈 수 있음을 보여 주었다”고 소감을 밝혔다. 이번 박한길 회장의 호주 직판협회 강연은 한국 네트워크마케팅 기업의 경영자가 해외 직접판매협회로부터 초청을 받아 강연한 최초의 사례라는 점에서도 의미가 크다.

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