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Atomians是全球艾多美人的成功故事訪談雜誌
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人生的劇本，會照你寫的實現
台灣分公司皇家大師 黃俊欽(Huang, Chun-Chin)



2015年3月20日，這天是皇家大師黃俊欽此生最精彩的一天，當天是台灣分公司的成功學院開院首日，他在那天首次為自己寫下人生的劇本，至今仍珍藏著那天所寫的人生劇本。轉眼間已過了四年，當時所寫下的目標與夢想幾乎都已達成，或是取得比預期更為耀眼的成果，儘管如此，他仍然持續刻畫著新的夢想，不懈地進行挑戰。

艾多美並非眾多的選擇之一而是唯一的明智選擇
「我在初次撰寫的人生劇本中，寫下我想住在依山傍水的風水寶地蓋棟別墅享受人生的夢想，果然就像人們說的一樣『只要夢得真切就會實現』

「玩累了再工作吧」
蘊含創新DNA的艾多美新總部
 
適逢艾多美創立十週年，今年於公州市的新總部全新落成，名為「艾多美公園」，
只要走進公司內部，就能瞭解將這棟辦公大樓取名為「公園」的用意為何。
新總部的設計理念為「玩累了再工作吧！」，揉合了朴韓吉會長的思想哲學，同時也是個全新的實驗園地。

公州=趙德進(音譯)記者chodj21@joongang.co.kr

「創意辦公室」不僅席捲了國際IT

艾多美會長朴韓吉獨家專訪
創業十年，開啟營業額一兆韓元時代
 
艾多美為韓國國內年營業額高達1兆韓元的世界級流通企業，
目前已進軍美國、日本、台灣等海外十三個國家，
去年艾多美為韓國國內第一個獲獎出口營業額突破七千萬美元的流通企業，
今年新總部全新落成後，艾多美會長朴韓吉強調未來將會讓大家看見「傳銷業」的真正實力。

公州=李勛範(音譯)資深記者lee.hoonbeom@joongang.co.

艾多美看見「大商機」
 
「艾多美的成功」為我們帶來諸多啟示，艾多美是韓國本土傳銷企業中營業額首度突破一兆韓元的企業，
且已進軍美國、日本、澳洲、俄羅斯等十三國，打開了「大商機」的大門，
在與主流流通企業激烈地競爭同時，破除人們對於「傳銷」的負面印象這點，
可謂業界的一大成就，艾多美的血液中存在著創新的DNA。 

公州=趙德進(音譯)記者chodj21@joongang.co.kr

艾多美於2

這讓我們看到積極的信念、可以戰勝敵軍的信念發揮了何等驚人的威力，所有客觀的條件
在丟擲錢幣的前後皆沒改變，敵軍的人數也沒減少，我軍的人數也沒增加，僅是將士們的
心理狀態從贏不了的失敗主義轉變為必勝的樂觀主義而已。



       亞歷山大大帝在戰爭時曾發生過這樣的事情，亞歷山大大帝前往前線一看，發現敵軍比我軍的人數多了許多，想當然爾，將士們被敵軍人數震懾而心生恐懼，於是身為指揮官的亞歷山大大帝

倘若傳銷業的經營者們不以系統思維處事，一昧地以自我為中心的態度行事，如此發展下去
必然會在統合時產生矛盾，若於統合時產生矛盾，則將造成所有人的損失，如：借名登記、
引誘行為、押注行為、Pig Club(居高位卻不謀其事，一昧享受下線的辛勞成果)、道德風險(moral hazard)等，
皆是因汲汲營營於眼前的小利而做出以自我中心的行為。


 

韓國有這麼一句俗語：「在房內聽婆婆說的話時覺得婆婆

若以康德的觀點來看，我與你的關係是將人類視為「目的」的關係，
而我與它的關係則是將對方視為達成目標的「手段」關係，維持我與它的關係並非不好，
因為若不以這樣的觀點看待事物則無法生存。


        亞里斯多德曾說過人類是社會動物，這意味著人類不僅與大自然存在某種關係，同時也和其他人形成某種關係才能延續生命，那麼究竟這種讓人類賴以為生的關係為何？在怎樣的關係中會出現惡行？而要形成何種關係才能活

領導者是決定組織興衰的關鍵，若領導者克盡其職，
則組織得以成長、發展，反之，若領導者無法履行職責，
則該組織將面臨衰退、破滅的命運，「率先示範」是領導者必須擁有的行為品德。



         孔子三十五歲時曾訪問齊國，當時的君主景公向孔子問政，孔子簡單地回覆了一句「君君臣臣父父子子」，意即：「為國君者當盡君道，為人臣者當盡臣道，為人父者當盡父道，為人子者當盡子道」。

         孔子

倘若身邊的旁人犯了錯、說了些愚昧的話，抑或是穿著滑稽的衣服出現時，你會記得多少呢？
相信你也會一轉身就忘得一乾二淨，反之，若是自己犯了錯或穿上滑稽的服飾，
不管過了幾天、幾個月，這段回憶都會在你的腦海中揮之不去，這就是聚光燈效應的最佳例證。



         每個人在出門前都會精心打扮，藉由化妝遮蓋想遮掩的部分，苦惱著該穿什麼樣的衣服、什麼樣的鞋子，搭配什麼包等，花費許多時間準備，尤其女人對

      「當組織中所有的高階職位皆由無法完美執行職務者佔據時，
該組織只剩下尚有能力執行職務的職員們運行組織事務」。




       我們常在社會上看到位居重要職位的人非常無能的現象，抑或是居高位者卻做出超乎常理的決定，行為舉止不負責任，甚至還常看到無能者在職場上平步青雲持續升遷，為何會有這些現象呢？

       我們通常將個人的能力（competence）視為判定一人是否有才幹的依

猶太人人口約1500萬人左右，僅佔全世界70億人的0.2%，
但猶太人諾貝爾獎得獎者卻佔了全部的30%，
且高達65%的諾貝爾經濟學獎得主是猶太人。


 

       西洋俗語說：「筆端千鈞力，刀槍也難敵(Pen is mightier than the sword)」意指知識的力量最終必定會勝過武力，猶太人正好體現了這句俗語的寓意。猶太人人口約1500萬人左右，僅佔全世界70億人的0.2%

最近發展蓬勃的行為經濟學認為，
人類其實並非理性的個體，事實上人類應當是以感性為核心；
人類並不具有完美的理性思維，大多是依情感而行動，
所以感性第一，理性居後。


       吉米·杜蘭特(Jimmy Durante)曾是美國的歌手、鋼琴師、諧星與演員。從1920年代起至1970年代，享受超高人氣足足五十年的杜蘭特曾經有過一個難忘的演出經驗。那次表演的舞台並沒有特別華麗，報酬也沒有特別優渥。

猶如在喧囂的雞尾酒派對或宴會上，
雖然很多人齊聚一堂相當吵雜，但對於自己感興趣的事情總能聽得特別清楚，
這就是所謂的「雞尾酒會效應(cocktail party effect)」。




       為什麼在吵鬧的派對上能清楚聽見自己的名字？為何在音樂聲震耳欲聾的夜店裡，工作人員能夠準確地為客人點菜呢？為何在地鐵裡打瞌睡的你，聽到自己要下車的站名時會突然醒過來呢？

       猶如在喧囂的

倘若消費者認為該企業做出不公平的行為，
即使自己會因而不便，也會斷然拒絕購買該公司的產品。



       這個故事發生於古代馬其頓王國亞歷山大大帝的遠征路上。有次夏日炎炎之際亞歷山大大帝帶領著三萬名步兵部隊，橫越被稱為格德羅西亞(Gedrosian)沙漠的中亞極度乾旱平原，亞歷山大大帝和其他同行者一樣口渴難耐，但也無可奈何，只能繼續在前頭引領大隊前進，士兵們也忍著苦楚隨著亞歷山大前進，就在他

被稱為現代領導學之父的華倫・班尼斯(Warren G. Bennis)認為，
領導者具有不同於管理者的獨特遠見與責任，那需要全然不同的才能與技術，
並說道：「領導者做對的事情，管理者把事情做對」。




一艘巨大的豪華郵輪在平靜的大海中平穩地航行著，負責宴會廳的女負責人做事非常細膩，為了迎接客人來訪而將桌椅排列整齊，並將餐具與高級紅酒高雅地擺列於桌上，然而，甲板那頭正用望遠鏡觀察航路的甲板長緊急

傳銷業表面上看來似乎是邊玩樂邊進行的事業，但能在這領域中開創一片天地者都曾經付出
他人所不知的努力，若不認同他們的堅毅而一味的嫉妒，就不能讓自己的事業有所發展。



傳銷業需要每天面對人群，加上傳銷業的社會觀感仍然不佳，可說是種令人身心俱疲的事業，從業者巴不得馬上辭職不做，尤其與其他擁有深受社會認可的職業的朋友見面時更是傷透自尊，那麼，有哪種職業是可以在身體與心理都安寧的情況下賺錢呢？那些在大企業裡西裝筆挺地上班的人們，看起來賺錢很容易嗎？你認為金妍兒和K-POP明星們跳著華麗的舞步唱著歌，隨隨便便就能賺進大把鈔票嗎？你認為年薪數億韓元的職業棒球選手，只要隨便打

勞倫茲證實了小鵝會從周遭所接觸的事物為基礎做決定，首次做出決定後，就對於做出的決定
堅守到底的事實，他將這種現象稱為「銘印」（imprinting）」。


 

    MIT史隆管理學院的行為經濟學教授丹•艾瑞利(Dan Ariely)在著作《誰說人是理性的》（Predictably Irrational）中記載了如下的故事。幾十年前博物學家勞倫茲(Konrad Z. Lorenz)說過，破蛋而出的小鵝對於睜眼後首次看見的會動事物特別熱愛，通常最先看到的是自己的媽媽，勞倫茲看到破蛋而出的小鵝睜眼看到自己，便一直跟著自己的現象而發現了此一事實，藉此，勞倫茲證實了

Tablo的學歷真實攻防如火如荼地展開後，美國史丹福大學托拜厄斯•沃爾夫教授親自出面
證明Tablo的紀錄為真，並佐證其所陳述的內容都是事實。


 

有位名叫Tablo的歌手，他是位在大韓民國活動的大眾歌謠歌手，身為韓裔加拿大人籍的他本名為李善雄，英文名為Daniel Armand Lee，是三人嘻哈團體Epik High的成員兼隊長。2001年回到韓國開始地下樂團活動的Tablo，至2010年為止，除了音樂的作詞•作曲之外，在廣播節目主持方面亦有相當亮眼的表現，他擔任隊長的嘻哈團體Epik High出道後獲得第20屆金唱片獎－Hip Hop獎、KBS歌謠大賞