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글로벌 Atomy Shakes the Russian Direct Sales Market with Exponential Growth

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Atomy Shakes the Russian Direct Sales Market with Exponential Growth
애터미, 러 직판시장서 수직성장하며 돌풍 일으켜
Four Times Year-On-Year Growth…Expansion to Central Asia and Eastern Europe
전년비 네배 성장... 중앙아시아와 동유럽까지 확장할 것
The first thing that comes to mind when one thinks of Russia is its massive territory. With an area of 179,825,000 hectares, it is more than 170 times the size of Korea. The Trans-Siberian Railway from Vladivostok, the closest Russian city to Korea, to Moscow is 9,334 km, and it takes seven nights and eight days to get there. The country spans Europe and Asia and borders the Arctic Ocean to the north, the Pacific Ocean to the east, and Eastern Europe, Norway, and Finland to the west. The population is about 140 million, and its GDP was $1.6998 trillion in 2019, which is a little higher than that of Korea’s GDP of $1.6463 trillion in 2019.

러시아하면 우선 떠오르는 것은 광대한 영토다. 자그마치 17억982만5천 헥타르, 대한민국의 170배가 넘는다. 우리나라와 가장 가까운 도시인 블라디보스톡에서 수도인 모스크바까지 연결된 시베리아 횡단철도의 길이는 무려 9334㎞, 7박 8일간을 내리 달려야 하는 거리다. 유럽과 아시아에 걸쳐있으며 북쪽으로는 북극해, 동쪽으로는 태평양과, 서쪽으로는 동유럽과 노르웨이, 핀란드 등과 국경을 접하고 있다. 인구는 약 1억4000만 명이며 GDP는 2019년 기준 1조6998억 달러로 1조6463억 달러인 우리나라보다조 금 더 많다.
Atomy Succeeds in the Shrinking Direct Sales Market
위축되는 직판시장에서 선전하는 애터미
In December 2018, Atomy opened in Russia. It was once the leader of the Soviet Union, which was heavily opposed to capitalism. Could that be the reason? The direct sales market, which was a capitalist distribution method, declined by 6.2% in 2019 and has not recovered. And the impact of COVID-19 in the following year was hard to measure. Despite this, Atomy is making a blast in the Russian direct sales market. As of late 2020, two years after the launch in December 2018, Atomy Russia is expecting sales of 2.8 billion rubles (approximately 40 billion KRW). It is growing at a very rapid pace, despite the vast land, relatively weak infrastructure, and unpopularity of direct sales. Jae-Hyung Shin, the Russian Branch Director, said, "Despite the skeptical perspective on the Russian market, we established a strong foundation based on the principle-oriented attitude.
Thanks to the support of our members and the tireless efforts of the Russian branch employees, we achieved beyond our expectations."
Since the opening, Atomy Russia has indeed moved quickly and efficiently. Russia is so big that you can experience the time difference while having a trip within the country. Likewise, because there are 11 time zones, the nationwide simultaneous off line seminar was impossible from the beginning. Seminar business trips require at least one night. These difficulties, however, were only difficulties. The website and the first center opened in December 2018. In April 2019, a new warehouse was built in Novosibirsk, the middle point between Moscow and Vladivostok, increasing accessibility for members. Finally, in May, the Russian office had its grand opening ceremony. At the end of last year, Atomy Russia had a general review of its one-year business activities. They stated that they would focus on improving distribution confusion and relatively low phone response rates, along with positive results such as achieving annual sales exceeding the expected 10 billion KRW, holding 27 seminars a year, opening 338 Centers, producing Star Masters, and launching corporate social responsibility activities. In addition, the target of the year 2020 was product expansion, increase in new members, and acceleration of entry into adjacent countries such as Kazakhstan, Kyrgyzstan, and Uzbekistan.
COVID-19, which no one had expected, had maximized the potential of Atomy Russia this year. With a short history of just over a year, Atomy Russia has adapted to the On-tact business faster than anyone else. While there were 27 seminars in 2019, it held offline seminars just four times at the beginning of 2020, and all other seminars were replaced by online seminars. Still, the number of registered members increased three times from approximately 170,000 in 2019 to approximately 460,000 as of the end of September 2020. Sales are expected to exceed 40 billion KRW, a quadruple increase compared to 2019. In addition, entry into neighboring countries is looking very plausible, as Atomy Uzbekistan isscheduled to open in the first half of 2021.

2018년 12월, 애터미는 러시아에 진출했다. 러시아는 한때 자본주의의 대척점이었던 소비에트연방의 맹주였다. 그 때문일까? 자본주의적인 유통 방식인 직접판매의 시장규모는 2019년, 6.2% 줄어들며 좀체 활로를 찾지 못하고 있다. 그리고 올해 코로나19의 영향은 가늠하기 조차 힘들다. 그러한 러시아 직접판매 시장에서 애터미가 돌풍을 일으키고 있다. 2018년 12월 법인 오픈 이후 만 2년이 지난 2020년 말 현재, 애터미 러시아 법인은 28억 루블(약 400억 원)의 매출을 예상하고 있다. 광대한 국토와 상대적으로 열악한 인프라, 직접판매에 대한 낮은 인지도를 뒤로하고 매우 빠른 속도로 성장하고 있는 것이다. 신재형 러시아 법인장은 “러시아 시장에 대한 회의적인 시선에도 불구하고 원칙중심으로 탄탄한 기반을 다졌다”며 “회원분들의 성원과 러시아법인 직원들의 아낌없는 노고로 예상을 뛰어넘는 성장을 거둘 수 있었다”고 말했다.
오픈 이후 러시아 법인은 그야말로 신속 정확하게 움직였다. 워낙 넓은 영토로 인해 시간대가 11개나 있어 러시아 국내여행을 하면서도 시차가 생길 정도다. 따라서 소위 ‘전국 동시 오프라인 세미나’는 애당초 불가능했다. 또한 세미나 출장은 최소 1박 이상을 해야 하는 상황이다. 그러나 이러한 애로 사항은 다만 애로 사항일 뿐이었다. 웹사이트 오픈 및 1호 센터가 2018년 12월에 이루어졌으며 2019년 4월에는 모스크바와 블라디보스톡의 중간 지점인 노보시비르스크(Novosibirsk)에 창고를 신설하며 회원들의 접근성을 높였다. 그리고 5월, 대망의 그랜드 오픈을 치렀다.
지난해 말, 러시아 법인은 1년간의 영업활동에 대한 총평을 냈다. 예상치인 연매출 100억 원 초과 달성, 연간 27회 세미나 개최, 338개 센터 개소 및 스타마스터 배출, CSR 활동 개시 등 긍정적인 성과와 함께 물류 혼선 및 상대적으로 낮은 전화 응대율을 집중 개선하겠다는 내용이었다. 이와 함께 2020년, 올해의 목표로 상품 확대와 신규 회원 증대 및 카자흐스탄과 키르기스스탄, 우즈베키스탄 등 인접 국가 진출 가속화를 들었다.
올해 들어 아무도 예상치 못한 코로나19는 러시아법인의 잠재력을 극대화했다. 만 1년이 갓 넘은 짧은 역사의 러시아 법인은 누구보다 발 빠르게 온택트 비즈니스에 적응해 나갔다. 그 결과, 2019년 27회였던 세미나를 2020년엔 연초에 단 4회만 개최하고 나머지는 온라인 세미나로 대체했다. 그럼에도 등록 회원은 2019년 17만여 명에서 올해 9월 말 기준 46만여 명으로 3배 가까이 증가했다. 매출은 2019년 대비 4배가량 늘어난 400억원 이상을 기대하고 있다. 또한 2021년 상반기 우즈베키스탄 법인의 오픈이 예정되는 등 인접국으로의 진출도 가시화되고 있다.

First Korean Direct Sales Company in Europe
유럽 최초의 한국 직접판매 기업
Another thing that Atomy Russia can boast of is that it is the first Korean direct sales company to do business in Europe. As a matter of fact, most of Atomy’s overseas offices are the first Korean direct sales companies in their respective markets. Atomy Russia is not out of that category. This fact does not, of course, diminish how great of an achievement it is for Atomy to be the first direct sales company in Europe. Entry into the EU market, the political and economic community in Europe, can be a touchstone for Atomy in the future.
Although Russia is not a member of the EU, it is a country that spans both Asia and Europe. Most of the economic power of Russia is concentrated in regions that are, by definition, in Europe. From the perspective of both culture and arts, it must be said that Russia is a European country more than anything else. It is also a notable achievement in that access to direct sales markets in the Eurasian Economic Union (EEU), an emerging market, has become easier thanks to Atomy Russia. For reference, the Eurasian Economic Union consists of five countries centered around Russia, including Kazakhstan, Belarus, Kyrgyzstan, and Armenia. Staff from the Russian office commented, “In 2019, we focused on stabilizing our business in Russia. This year, our focus was on growth and expansion. We will do our best to become a major direct sales company of the Eurasian Economic Union, including Russia, by focusing on the spread of direct sales in 2021."

러시아 법인이 갖는 또 하나의 의미는 유럽 최초의 한국 직접판매 기업이라는 점이다. 사실 애터미의 해외법인 대부분은 해당 시장의 첫 번째 한국 직접판매 기업이고 러시아 법인 역시 그 범주에서 벗어나지는 않는다. 그러나 유럽이라는 지역에 진출한 첫 번째 한국 직접판매 기업이라는 의미는 작지 않다. 특히 유럽의 정치·경제 공동체인 EU시장 진출은 미래의 애터미에 대한 시금석이라고 할 수 있다.
러시아는 EU 회원국은 아니지만 아시아와 유럽에 걸쳐져 있는 국가로, 경제력의 대부분이 유럽에 속하는 지역에 집중되어 있으며 특히 문화예술적인 면에서는 사실상 유럽 국가이다. 또한 신흥시장인 유라시아경제연합(Eurasian Economic Union, EEU)의 직접판매 시장에 대한 접근이 용이해졌다는 점에서도 상당한 의미를 갖는다. 참고로 유라시아경제연합은 러시아를 중심으로 카자흐스탄, 벨라루스, 키르기스스탄, 아르메니아 등
5개국으로 구성돼 있다. 애터미 러시아 법인 관계자는 “2019년은 러시아에서 애터미 사업의 안정화에 집중했고 올해에는 성장과 확대에 주력했다.”며“ 2021년은 새로운 직접판매의 확산에 주력함으로써 러시아를 비롯한 유라시아경제연합의 주요 직접판매 기업으로 자리매김 할 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

Member Interview 1. Tatiana Izmaylova Star Master
회원 인터뷰 1. 타티아나 이즈마일로바 스타마스터
A Korean Company Carrying Korean Cosmetics is All I Needed to Convince Myself… Success is to Achieve Satisfaction from My Work After hearing from an acquaintance that Atomy was a Korean company selling Korean beauty products, Star Master Tatiana Izmaylova made the decision to register without any hesitation. She did not know anything about the products or even the compensation plans, but she used her intuition that was honed by her network marketing experience of over 20 years. “Normally, network marketing companies would explain the compensation plan first, but Atomy focused on explaining the products instead.” It was so different that she even wondered whether choosing Atomy had been the right choice. Though she did not even know anything about the compensation plans, she decided to trust the products and give it a go.
Not everyone could agree with Atomy’s concept of putting its products first. However, Izmaylova and her partners were satisfied and felt accomplished just by seeing the joy from the people who tried Atomy products. It was not long after she started at Atomy. Ten potential businesspeople came together and talked about their reviews on Atomy’s products. Everyone shared a deep sense of kinship watching each other's presentations. “I think success is achieved by having complete satisfaction in what I do. I plan to reach my goal of success with my partners who are content with what they do.”
Recently, Star Master Tatiana moved from the small one-bedroom apartment where she had lived for 22 years to a large house, saying, “I can’t remember a time that I have ever felt happier in my life. That happy moment came at the thought of working with Atomy to change everything and continue to work hard to achieve my dreams.”

"한국화장품 취급하는 한국 회사라는 말에 O.K"
"성공이란 내가 하는 일에서 완전한 만족을얻는 것"

한국화장품을 취급하는 한국 회사라는 말에 일말의 망설임도 없이 회원 등록을 한 타티아나 이즈마일로바 스타마스터는 지인으로부터 애터미에 대해 이야기를 듣자마자 사업을 결정했다. 제품은 물론 보상플랜 조차도 몰랐지만 20년이 훌쩍 넘은 네트워크마케팅 경험이 강추하는 직감이 있었다. “보통 네트워크마케팅은 보상플랜을 먼저 설명하는데 애터미는 제품 설명에 집중했어요.” 뭔가 색다른 느낌이었고 그래서인지 애터미를 선택한 것이 옳은 선택이었는지 의문도 들었었다. 그러나 보상 플랜은 모르지만 일단 제품을 믿고 시작해 보기로 마음먹었다.
모든 사람이 제품이 먼저라는 애터미의 콘셉트에 공감하지는 않았었다. 하지만 애터미 제품을 사용하면서 기뻐하는 사람들을 보는 것만으로도 이즈마일로바 스타마스터와 파트너들은 만족감과 성취감을 느꼈다. 애터미를 시작하고 얼마 안됐을 때였다. 10명의 사업 희망자가 모여 애터미의 제품에 대해 각자의 느낌을 발표했었다. 그때 모두가 서로의 발표를 보며 모두 함께 깊은 공감을 느꼈다. “내가 하는 일에 완전한 만족을 얻는 것이 성공이라고 생각해요. 스스로 하는 일에 만족하는 파트너들과 함께 성공이라는 목표를 달성해 나갈 겁니다.”
얼마 전 타티아나 스타마스터는 22년 동안 살던 작은 원룸아파트에서 큰 집으로 이사했다,
“살면서 그처럼 기뻤던 날은 기억나지 않아요. 애터미와 함께 하며 모든 것을 바꾸고 꿈을 이루기 위해 끊임없이 노력해야 한다고 생각할 때 비로소 그 행복한 순간이 왔네요.”

Member Interview 2. Nikolai Lementov Star Master
회원 인터뷰 2. 니콜라이 레멘토프 스타마스터
Atomy - The Pinnacle of a Field Where People Achieve a Common Goal through Collaboration; The Moment You Choose, You are Already Working with Many People
Star Master Nikolai Lementov cannot forget the day when the grand opening of the Atomy Russia took place in Moscow in May 2019. Without anyone's introduction or opportunity to be introduced to a product, he found Atomy only through internet search, and even before the Russian office opened, he visited Korea and attended a Success Academy. “All of the businesses that I was running were sparkling for a while and then fell into a standstill. To achieve my dream, I needed to find a new network marketing company that would continue to grow.”
Lementov emphasizes that real success can be achieved only when he can fully demonstrate his abilities. In that sense, Atomy Russia offers the best opportunity. This is because it can connect not only Russia but also the Commonwealth of Independent States (CIS) and Eastern Europe.
He plans to focus 100% on this and contribute all of his time and ideas to it. For him, success is the reward after putting all his might without regret. “Atomy, in my opinion, is the highest peak of a business that works together to bring results. If you have decided on doing Atomy business, there are already so many people running together to help you achieve your success.”

"애터미, 합심하여 결과를 이루는 분야의 정점"
"결정한 순간, 이미 수많은 사람들과 함께 일하고 있는 것"

니콜라리 레멘토프 스타마스터는 2019년 5월, 모스크바에서 러시아 법인의 그랜드오픈이 개최 되던 날을 잊을 수 없다. 누군가의 소개도, 우연한 기회에 맞닥뜨린 제품도 없이, 오로지 인터넷 서치를 통해 애터미를 찾아냈고 러시아 법인이 오픈하기도 전에 한국을 방문, 석세스아카데미에 참가했다. “해오던 비즈니스 모두가 잠시 반짝하고는 답보상태에 빠져들었어요. 꿈을 이루려면 지속적으로 성장할 수 있는 새로운 네트워크마케팅 기업을 찾아야 했죠.”
니콜라이 스타마스터 본인의 능력을 충분히 발휘할 수 있어야 진정한 성공을 이룰 수 있다고 강조한다. 그런 점에서 러시아 법인은 안성맞춤의 기회를 제공한다. 단순히 러시아뿐만 아니라 CIS와 동유럽까지 연결할 수 있기 때문이다. 니콜라이 스타마스터는 이를 위해 100% 집중하고 모든 시간과 생각을 투입할 생각이다. 그에게 성공은 자신의 능력을 아낌없이 발휘하고 난 뒤의 보상이다. “내가 생각하는 애터미는 합심하여 결과를 만들어내는 비즈니스의 최고봉입니다. 당신이 애터미 사업을 결정했다면 이미 수많은 사람들이 당신의 성공을 위해 함께 뛰고 있는 것입니다.”

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