글로벌 Global Market, Over 7 Billion Potential Customers
Global Market, Over 7 Billion Potential Customers
글로벌 원마켓, 70억 인구를 잠재고객으로
Atomy's Consumer-Centered Network Marketing to Take Root in the Global Village
애터미, 전 지구촌에서 소비자중심 네트워크마케팅 뿌리내릴 것
Many network marketing companies around the world are making inroads into the global market. This is because branching out overseas provides them with significant opportunities such as increased sales and motivation for their members. Therefore, even though they may not compare in size and number of resources to ordinary retail companies, network marketing companies are advancing more aggressively into the world market. In Korea alone, it has been over 20 years since global network marketing companies such as Amway, Herbalife, and Nu Skin have entered the market, and more than half of the network marketing industry in Korea is now made up of foreign companies.
전 세계적으로 많은 네트워크마케팅 기업이 글로벌 시장에 진출하고 있다. 해외시장 개척은 네트워크마케팅 기업들에게 있어서매출 증대 및 회원들에 대한 동기부여 등 상당한 돌파구를 제공하기 때문이다. 때문에 그 규모와 자원에 있어 일반 유통기업보다 열세임에도 불구하고 네트워크마케팅 기업들은 일반 유통기업보다더 활발하게 글로벌 시장 진출을 진행하고 있다. 국내만 하더라도암웨이, 허벌라이프, 뉴스킨 등 세계적인 네트워크마케팅 기업들이 20여 년 전부터 진출하였으며, 현재 국내 네트워크마케팅 시장의 절반 이상을 외국계 기업이 점유하고 있는 것이 현실이다.
One of the reasons why network marketing companies are actively progressing into the global market is that there is less cost risk in entering foreign markets than for general retail companies. With general retailers, enormous expenses come with marketing the company and its products in order to enter a new market. Marketing without any guarantee of success becomes a risk to the company. However, network marketing companies have relatively lower cost risk because marketing costs are factored in later based on performance.
네트워크마케팅 기업이 글로벌 시장 진출에 적극적인 이유가운데 하나는 일반 유통에 비해 해외 시장 진출에 따르는비용 리스크가 적기 때문이다. 일반 유통의 경우 새로운 시장에 진출하기 위해서는 기업 및 제품을 알리기 위해 막대한 비용을 들여 마케팅을 펼쳐야 한다. 성공 여부에 대한 확실한 담보 없이 펼치는 마케팅은 그대로 기업의 리스크가 된다. 그러나 네트워크마케팅 기업은 그러한 마케팅 비용이 실적에 따라 나중에 정산되기 때문에 상대적으로 비용 리스크가 적다.
Importance of Compensation Plan Management
When companies l aunch i n foreign m arkets, the method of managing compensation plans in each respective market is a very important issue. The compensation plan for network marketing is not only based on the performance of individuals but is also closely tied to the group success of the members below them. In a large sense, it can be divided into an One Market system, which considers the entire global market as a single market, and an agency sponsorship system, which provides support to each regional market. The simplest and most commonly used system is the agency sponsorship. When entering a new market, an agent is designated to sponsor members in that market, and he or she is paid a separate bonus depending on the performance of the members in that group. When a network marketing company that started in the U.S. enters the Korean market, Korean members become separate downlines for certain U.S. members. This system allows the company to run compensation plan according to the local environment and situation and management of the new members is relatively easy. On the other hand, only the few members who are very active abroad can benefit, and it takes a longer time to establish a steady business in another country.
보상플랜 운용방식이 중요
네트워크마케팅 기업이 해외 시장에 진출할 때, 각각의 해외 시장에서 보상플랜을 어떻게 운용하는가는 매우 중요한문제다. 네트워크마케팅은 회원들에게 지급되는 후원수당이 정해진 보상플랜에 의해 개인 실적뿐만 아니라 하위 그룹 실적에 따라 연동되기 때문이다. 크게 보면 글로벌 시장전체를 하나의 시장으로 간주하는 원마켓(One Market) 시스템과 각각의 시장을 구분해 적용하는 대리후원제도로 나누어 볼 수 있다.
가장 단순하고 일반적으로 사용되는 것은 대리후원제도다.새로운 시장에 진출할 때, 그 시장의 회원들을 후원할 대리자를 지정하고 후원한 회원 그룹의 실적에 따라 별도의 보너스를 지급하는 방식이다. 미국에서 시작한 네트워크마케팅 기업이 한국 시장에 진출하게 되면 한국 회원들은 특정미국 회원의 별도 다운라인이 되는 식이다. 이 경우 해외 현지 실정에 맞게 보상플랜을 운용할 수 있는 점과 회원 조직 관리가 비교적 쉽다는 장점이 있다. 반면 해외 활동에 매우적극적인 소수 회원들에게만 기회가 주어지고, 해외 진출및 현지에서 안정적으로 자리 잡는데 걸리는 시간이 상대적으로 길어진다는 단점이 있다.
가장 단순하고 일반적으로 사용되는 것은 대리후원제도다.새로운 시장에 진출할 때, 그 시장의 회원들을 후원할 대리자를 지정하고 후원한 회원 그룹의 실적에 따라 별도의 보너스를 지급하는 방식이다. 미국에서 시작한 네트워크마케팅 기업이 한국 시장에 진출하게 되면 한국 회원들은 특정미국 회원의 별도 다운라인이 되는 식이다. 이 경우 해외 현지 실정에 맞게 보상플랜을 운용할 수 있는 점과 회원 조직 관리가 비교적 쉽다는 장점이 있다. 반면 해외 활동에 매우적극적인 소수 회원들에게만 기회가 주어지고, 해외 진출및 현지에서 안정적으로 자리 잡는데 걸리는 시간이 상대적으로 길어진다는 단점이 있다.
One Market System, All People Are Potential Customers
The One Market system ensures equal treatment and opportunity for members regardless of which region they registered in. Members of any region in the world can carry out free and undifferentiated network marketing businesses as long as they are not in violation of the country’s laws. For example, a member from Korea can become part of the downline of a member from Taiwan, and even if a Taiwanese member makes a purchase in Korea, it can be counted as though it was purchased in Taiwan.
Network marketing is a system in which members recruit others to create their own groups. Thus, a One Market system allows members to recruit and expand subgroups in their downlines around the globe without country limitations. Members can look beyond national borders and view the entire global v illage as one huge market, ta rgeting a massive world population of 7 billion. Because network marketing expands through human networks, the size of the population matters. This means that there are many more opportunities out in the world with 7 billion people than in Korea with only 50 million. Therefore, the fact that everyone has the same access to the overseas market as with the domestic market without any limits triggers members' willingness to expand into the global market.
To that end, a network marketing company must have a complete system in place so that members can voluntarily enter overseas markets. This calls for the establishment of a regional office that is responsible for product registration, membership registration, seminar support, and delivery systems so that the company's corporate culture and philosophy can take root abroad.
Network marketing is a system in which members recruit others to create their own groups. Thus, a One Market system allows members to recruit and expand subgroups in their downlines around the globe without country limitations. Members can look beyond national borders and view the entire global v illage as one huge market, ta rgeting a massive world population of 7 billion. Because network marketing expands through human networks, the size of the population matters. This means that there are many more opportunities out in the world with 7 billion people than in Korea with only 50 million. Therefore, the fact that everyone has the same access to the overseas market as with the domestic market without any limits triggers members' willingness to expand into the global market.
To that end, a network marketing company must have a complete system in place so that members can voluntarily enter overseas markets. This calls for the establishment of a regional office that is responsible for product registration, membership registration, seminar support, and delivery systems so that the company's corporate culture and philosophy can take root abroad.
원마켓 시스템, 모든 인류가 잠재 고객
원마켓 시스템이란 전 세계 어느 국가에서 회원으로 가입하든 동일한 대우와 균등한 기회를 보장하는 것이다. 한국에서 가입한 회원이 대만에서 가입한 회원의 다운라인이 되기도 하고 대만 회원이 한국에서 구매를 해도 대만에서 구매한 것과 동일하게 실적으로 잡힌다. 따라서 회원은 전 세계 어느 국가에서든 그 국가의 실정법에 저촉되지 않는 한자유로우며 차별되지 않는 네트워크마케팅 사업을 펼쳐 나갈 수 있다.
네트워크마케팅은 회원이 직접회원을 리크루팅하며 자신의그룹을 키워나가는 시스템이다. 따라서 원마켓 시스템은 회원들이 국가의 제한 없이 전 세계를 상대로 다운라인을 모집하고 하위 그룹을 확대시킬 수있다. 국경을 초월하여 지구촌전체를 하나의 거대한 시장으로 간주, 70억이라는 거대한 인구시장을 공략할 수 있는 것이다. 네트워크마케팅은 인적 네트워크를 통해 확대되기 때문에 인구의 많고 적음이 중요한 팩터로 작용한다. 국내 5000만 인구보다 전 세계 70억 인구는 훨씬 더 많은 기회를 내포하고 있다는 것이다. 따라서 누구나 제한없이 국내 시장과동일하게 해외 시장을 접근할 수 있다는 것은 회원들의 자발적인 해외진출 의지를 촉발하게 된다.
이를 위해 기업은 회원들이 자발적으로 해외 진출의지를가질 수 있도록 제반시스템을 완비해야 한다. 현지에서 상품등록을 하고 회원등록과 세미나 지원 및 물류이동 배송시스템을 책임지고 운영하는 현지 법인 설립에서부터 기업문화와 기업 철학이 현지에서 뿌리내릴 수 있도록 해야 하는 것이다.
네트워크마케팅은 회원이 직접회원을 리크루팅하며 자신의그룹을 키워나가는 시스템이다. 따라서 원마켓 시스템은 회원들이 국가의 제한 없이 전 세계를 상대로 다운라인을 모집하고 하위 그룹을 확대시킬 수있다. 국경을 초월하여 지구촌전체를 하나의 거대한 시장으로 간주, 70억이라는 거대한 인구시장을 공략할 수 있는 것이다. 네트워크마케팅은 인적 네트워크를 통해 확대되기 때문에 인구의 많고 적음이 중요한 팩터로 작용한다. 국내 5000만 인구보다 전 세계 70억 인구는 훨씬 더 많은 기회를 내포하고 있다는 것이다. 따라서 누구나 제한없이 국내 시장과동일하게 해외 시장을 접근할 수 있다는 것은 회원들의 자발적인 해외진출 의지를 촉발하게 된다.
이를 위해 기업은 회원들이 자발적으로 해외 진출의지를가질 수 있도록 제반시스템을 완비해야 한다. 현지에서 상품등록을 하고 회원등록과 세미나 지원 및 물류이동 배송시스템을 책임지고 운영하는 현지 법인 설립에서부터 기업문화와 기업 철학이 현지에서 뿌리내릴 수 있도록 해야 하는 것이다.
