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Kazakhstan is the largest market in Central Asia. It is the world's ninth largest territory in the world, with a population of 19 million and a per capita income of USD 9,731. Central Asia, composed of five countries: Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan, Turkmenistan, and Uzbekistan, is the center of the Silk Road that connects India, East Asia, and Europe. Kazakhstan, which gained independence from the Soviet Union on December 16, 1991, is expected to be the region with the most promising economic development in Central Asia.
According to analysis by Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA), private consumption in Kazakhstan is expected to recover steadily as fiscal spending increases and movement restrictions are lifted. Also, the export of cultural contents due to the Korean wave, such as K-pop and dramas, and the increase in demand for cosmetics due to interest in beauty and well-being, as well as the health functional food, due to COVID-19 are great positive factors for Atomy's entry. The health functional food market in Kazakhstan is showing remarkable growth as the demand to prevent COVID-19 by strengthening immunity is increasing.
As for the cosmetics market, K-pop and K-drama are becoming more popular, and as a result, interest in Korean beauty products is increasing. Among cosmetics, products that contain functionality such as natural moisturizing and UV protection ingredients are preferred, and the popularity of hair care products that include various functions, such as shampoo, essence, and conditioner, is also increasing. Recently, online marketing and influencer marketing have been booming due to the spread of smartphones and the improved communication environment. In addition, Kazakhstan consumers are willing to purchase a product even if it is more expensive as long as the quality is good, so it is believed that Atomy's Absolute Quality Absolute Price will have sufficient market competitiveness.
Kazakhstan's network marketing market is USD 356 million (KRW 415.3 billion), the world's 35th largest as of 2019. Over the past three years, it has grown 8.3% annually, with about 1 million network marketing people, accounting for just over 5% of the total population. The main product line is cosmetics and wellness, which account for 58% and 21% respectively, followed by food products (7%), clothing and accessories (6%), and household goods and durable goods (4%). What is noteworthy is that the proportion of food products has been expanding recently.

카자흐스탄은 중앙아시아 최대의 시장이다. 세계에서 9번째로 넓은 국토를 가지고 있지만, 인구는 1,900만여 명이며 2019년 기준 1인당 국민소득은 9,731달러이다. 카자흐스탄을 비롯해 키르기스스탄, 타지키스탄, 투르크메니스탄, 우즈베키스탄 등 5개국의 중앙아시아는 인도, 동아시아, 유럽이 서로 연결되는 실크로드의 중심지다. 1991년 12월 16일 소련으로부터 독립한 카자흐스탄은 중앙아시아 국가 중에서 경제발전이 가장 기대되는 국가로 기대되고 있다.
코트라(KOTRA, 대한무역투자진흥공사)에 따르면 재정지출 증가 및 이동제한 해제에 따라 카자흐스탄의 민간 소비는 꾸준히 회복될 것으로 예상된다. 또한, K-Pop, 드라마 등 한류에 따른 문화 콘텐츠 수출, 뷰티·웰빙 관심에 따른 화장품 및 코로나 19로 인한 건강기능식품에 대한 수요 증가 등은 애터미의 진출에 큰 호재가 아닐 수 없다.
카자흐스탄의 건강기능식품 시장은 면역력을 강화해 코로나를 예방하고자 하는 수요가 증가하면서 괄목할만한 성장세를 보인다. 코트라에 따르면 지난해 카자흐스탄의 2020년 건강보조식품 시장 규모는 현지화(KZT) 기준 전년 대비 11.2%의 성장률을 보였다. 주요 품목은 종합비타민, 면역강화제, 심혈관 질환 예방 관련 영양제 등이며 미국이나 유럽 등지의 국제 브랜드가 알려져 있다. 특히 암웨이나 오리플레임 등 직접판매 브랜드들이 시장을 주도하고 있다는 점은 주목할 만하다. 애터미의 헤모힘도 현지에서 좋은 반응을 얻고 있는 것으로 조사되고 있다. 코트라는 온라인 마케팅 수단을 활용하여 건강관리와 웰빙라이프에 관심을 두는 젊은 세대를 타깃팅하는 전략을 추천했다.
화장품 시장은 K-pop, K-drama가 유행하며 한국 뷰티 제품에도 관심이 증가하고 있는 것으로 나타났다. 화장품 중에서도 천연 보습 성분, 자외선 차단 성분 등 기능성이 포함된 제품을 선호하는 경향을 보이며 샴푸, 에센스, 린스 등 다양한 기능이 포함된 헤어케어 제품의 인기도 높아지고 있다. 최근에는 스마트폰 보급 확산과 통신 환경 개선으로 인해 온라인이나 인플루언서 마케팅이 활기를 띠고 있다. 또한, 카자흐스탄 소비자들은 품질이 좋다면 조금 비싸더라도 기꺼이 구매할 의향이 있는 것으로 나타나 애터미의 절대품질 절대가격 제품이라면 시장경쟁력이 충분할 것으로 판단된다.
카자흐스탄의 직접판매 시장은 2019년 기준 세계 35위인 3억 5,600만 달러(약 4,153억 원)이다. 최근 3년간 8.3%의 연평균 성장률을 보이며 직접판매원은 약 100만여 명으로 전체 국민의 5%를 조금 넘고 있다. 주요 제품군은 화장품과 웰니스로 각각 58.0%, 21.0%의 점유율을 보이며 음·식료품(7.0%), 의류 및 액세서리(6.0%), 가정용품 및 내구재(4.0%)의 순이다. 특이하다고 할만한 것은 최근 들어 음·식료품의 비중이 확대되고 있다는 점이다.

Kyrgyzstan is the first CIS region to join the World Trade Organization (WTO) and introduced the Western market economy. With a land area of 200,000 square kilometers, which is similar to the Korean Peninsula, the population is about 6.6 million and the per capita income is USD 1,309. It is worth noting that many people still maintain a nomadic life. Overall, Korean products are considered to be high-end products. In particular, with very high awareness of computers and IT products, interests in cosmetics and health foods are increasing.
Kyrgyzstan is highly interested in trade, such as WTO accession and trade agreements with CIS regions. This is due to its proximity to China, Uzbekistan, Russia, and other Soviet regions. In particular, it is attractive to Atomy that it is an open market with little restrictions on corporate activities because legal regulations are eased not only for domestic companies but also for foreign companies. The retail market is worth USD 4.1 billion (KRW 4.6 trillion) as of 2020, with USD 73.7 million (KRW 84 billion) in beauty categories.
An official from the Kyrgyzstan region said, “The future growth potential of Kyrgyzstan is great,” and added, “We are looking forward to serving as a hub for advancing into the CIS and Central Asian regions.”

키르기스스탄은 CIS 국가 중 최초로 WTO(세계무역기구)에 가입하며 서구적 시장경제를 도입했다. 한반도와 비슷한 20만㎢의 국토에 인구는 660만여 명이고 1인당 국민소득은 1,309달러이다. 아직 유목 생활을 고수하고 있는 국민이 많다는 점이 특이하다. 전반적으로 한국 상품에 대해 고급 제품이라는 이미지를 가지고 있다. 특히 컴퓨터나 IT 제품 등에 대한 인식이 매우 높은 가운데 화장품, 건강식품 등에 관한 관심이 높아지고 있다.
WTO 가입과 CIS 국가들과의 무역 거래 협정 등 키르기스스탄은 무역에 많은 관심을 두고 있다. 이는 중국과 우즈베키스탄 지역, 러시아 및 기타 구소련 국가들과 인접하고 있기 때문이다. 특히 자국 기업은 물론 외국 기업에까지 법률 규제 등을 완화하여 기업 활동에 제약이 거의 없는 개방형 시장이라는 점은 애터미에게도 매력적이다. 소매시장 규모는 2020년 기준 41억 달러(약 4조 6,000억 원)이며 이 가운데 뷰티 카테고리는 7,370만 달러(약 840억 원)이다.
키르기스스탄 법인 관계자는 “키르기스스탄의 향후 성장 잠재력은 크다”라며 “CIS 및 중앙아시아 지역 진출의 허브 역할을 하게 될 것으로 기대를 모으고 있다”라고 말했다.