ประเทศไทย

ประธานปาร์ค ฮันกิล ชี้ยุค AI ธุรกิจขายตรงจะกลายเป็น "ธุรกิจแพลตฟอร์มส่วนบุคคล"
ที่มา: Newsis (20 ต.ค. 2026) เผยแพร่ซ้ำบน Channel Atomy วันที่ 21 ต.ค. 2026

 

ภาพรวมงาน

• วันที่ 20 ต.ค. 2026 ประธานพัคฮันกิลแถลงข่าวต่อสื่อเกาหลี จีน และฮ่องกงราว 30 สำนัก ที่ Inspire Entertainment Resort เมืองอินชอน ปัจจุบันท่านเป็นทั้งประธาน Atomy และนายกสมาคมขายตรงเกาหลี
• งานแถลงจัดคู่กับ การประชุมใหญ่ WFDSA World Congress ครั้งที่ 18 (สหพันธ์สมาคมขายตรงโลก) ระหว่างวันที่ 19–21 ต.ค. ประธานพัคเป็นผู้ผลักดันให้งานนี้มาจัดที่เกาหลี
• สื่อจีนและฮ่องกง 15 สำนักเดินทางมาเกาหลีตั้งแต่วันที่ 17 ต.ค. เพื่อเยี่ยมชม Atomy Park ที่เมืองกงจูและฐานการผลิตหลัก

 

1. จุดแข็งของขายตรงเกาหลีคือ "คุณภาพ"

• ผลสำรวจของ WFDSA พบว่านักขายชาวเกาหลี 58% ให้ความสำคัญกับคุณภาพเมื่อเลือกสินค้า ขณะที่ค่าเฉลี่ยทั่วโลกอยู่ที่ 44%
• ในปี 2024 ตลาดขายตรงเกาหลีคาดว่าจะมีมูลค่าราว 15,000 ล้านดอลลาร์ ใหญ่เป็นอันดับ 4 ของโลก รองจากสหรัฐฯ เยอรมนี และจีน
• หลัก "คุณภาพสูงสุด ราคาสมเหตุสมผลที่สุด" (Absolute Quality, Absolute Price): Atomy คัดสินค้าที่ดีที่สุดเพียงหนึ่งตัว แล้วขายตัวเดียวกันทั่วโลก แทนการทำสินค้าแยกตามประเทศ วิธีนี้ทำให้ผลิตได้ปริมาณมาก ต้นทุนต่อชิ้นจึงลดลง และราคาที่ผู้บริโภคจ่ายก็ถูกลงด้วย
• ประธานปาร์คยกตัวอย่างว่า ตราบใดที่รสนิยมของคนยังเหมือนกัน แปรงสีฟันแบบเดียวก็ใช้ได้กับทุกคน
• ท่านเรียกจุดแข็งนี้ว่า “Masstige” หมายถึงสินค้าคุณภาพระดับพรีเมียมในราคาที่คนทั่วไปซื้อได้
• เรื่องคู่ค้าผู้ผลิต Atomy ช่วยลดภาระเพื่อให้คู่ค้ากล้าพัฒนาคุณภาพและราคา แต่จะไม่ยอมลดมาตรฐานคุณภาพเด็ดขาด ถ้าคู่ค้ารายใดลดคุณภาพ จะไม่ได้ร่วมงานกับ Atomy อีก
   

2. เรียกร้องให้ปรับปรุงระบบคุ้มครองผู้บริโภค

• ปัญหาที่พบคือ เวลาสินค้ากลุ่มเครื่องสำอางหรืออาหารเสริมถูกนำไปขายต่อทางออนไลน์ บรรจุภัณฑ์บางชิ้นเสียหายหรือฉลากหายไป ผู้บริโภคจึงไม่ได้ข้อมูลสินค้าครบ และใช้สิทธิ์ยกเลิกการซื้อได้ยาก
• ท่านเสนอให้มีกฎหมาย เช่น "สิทธิ์เรียกร้องให้ระงับการขาย" เพื่อคุ้มครองทั้งผู้บริโภคและอุตสาหกรรม
• ท่านย้ำคุณค่าเรื่อง "ความซื่อสัตย์" ซึ่งท่านนิยามว่า "รักษาคำพูด แม้จะต้องขาดทุน" และสำคัญเป็นพิเศษในธุรกิจขายตรง เพราะเป็นธุรกิจที่คนแนะนำสินค้าให้คน
• Atomy เป็นบริษัทขายตรงรายแรกของเกาหลีที่ได้รับรอง CCM (การบริหารที่ยึดผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง) ในปี 2019 และได้รับรองซ้ำในปี 2021 และ 2023 ปี 2022 ได้รับรางวัลบริษัท CCM ดีเด่นจากประธานคณะกรรมการการค้าที่เป็นธรรมของเกาหลี

3. ความสำเร็จในจีน

• Atomy China มียอดขายสะสมราว 10,000 ล้านหยวน (ประมาณ 2 ล้านล้านวอน) ในช่วง 5 ปีหลังเริ่มดำเนินธุรกิจอย่างเป็นทางการในปี 2020
• Atomy สร้างนิคมอุตสาหกรรมที่เมืองเยียนไถ มณฑลซานตง ไว้ก่อนเริ่มธุรกิจในจีน แล้วชวน SME เกาหลีที่มีคุณภาพเข้าไปตั้งโรงงาน การแบ่งหน้าที่คือ SME ผลิตสินค้า ส่วน Atomy หาช่องทางขายให้
• Atomy จับมือกับ Samsung SDS เปิดศูนย์โลจิสติกส์ระหว่างประเทศที่เยียนไถ (เปิดวันที่ 23 ก.ย.) และใช้แพลตฟอร์มดิจิทัล “Cello Square” จัดการทั้งระบบ ตั้งแต่สต็อกสินค้าไปจนถึงการส่งออก
• ประธานปาร์คต้องการให้ธุรกิจหยั่งรากในท้องถิ่น สร้างงาน และช่วยเศรษฐกิจของพื้นที่

 

4. ที่ทำงานดีที่สุดในเอเชีย

• Atomy ได้อันดับ 1 ประเภทบริษัทขนาดเล็กและกลาง ในรายชื่อ “2026 Best Places to Work in Asia” ของ GPTW ส่วนสาขาในจีน กัมพูชา อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ได้รับเลือกเป็นที่ทำงานดีเด่นในประเทศของตัวเองด้วย
• สำนักงานใหญ่ Atomy Park มีทั้งสไลเดอร์และสระว่ายน้ำ ประธานพัคเรียกที่นี่ว่า "สำนักงานที่ตั้งอยู่ในโรงยิม" และให้เหตุผลว่าบริษัทที่น่าทำงานจะมีผลงานดี

5. วิสัยทัศน์: ขายตรงในยุค AI

• เมื่อถูกถามว่าขายตรงล้าสมัยไปแล้วหรือไม่ ท่านตอบว่า "ตรงกันข้าม" เพราะอินเทอร์เน็ตและสมาร์ทโฟนทำให้ธุรกิจนี้ขยายได้แทบไม่จำกัด และ AI จะยิ่งขยายให้กว้างขึ้นอีก
• ภาพอนาคตที่ท่านมองไว้ เช่น AI แปลภาษาอัตโนมัติจนคนต่างชาติคุยกันได้เหมือนนั่งตรงหน้า และ AI แจ้งเตือนเมื่อของใช้ใกล้หมด หรือสั่งซื้อให้เลย
• ทุกวันนี้สินค้าออนไลน์มีมากจนผู้บริโภคเลือกไม่ถูก บทบาทของ Atomy คือ “Curation” หรือการคัดสรรเฉพาะสินค้าที่ดีที่สุดมานำเสนอ
• AI และหุ่นยนต์จะทำให้เศรษฐกิจโตได้โดยไม่ต้องสร้างงานเพิ่ม (Jobless Growth) คนรุ่นใหม่จึงหางานยากขึ้น
• ประเด็นหลักของข่าว: ขายตรงในอนาคตจะกลายเป็น "ธุรกิจแพลตฟอร์มส่วนบุคคล" (Personal Platform Business) บริษัทดูแลสินค้าที่ผ่านการรับรอง โลจิสติกส์ ระบบชำระเงิน และคอนเทนต์ ส่วนแต่ละคนพบลูกค้าด้วยชื่อและใบหน้าของตัวเอง โมเดลนี้เปิดทางให้คนรุ่นใหม่เริ่มธุรกิจได้แม้ไม่มีเงินทุนมาก

 

6. ความเห็นจากนายก WFDSA

• คุณ Dora Hoan นายก WFDSA คนใหม่ ร่วมงานแถลงด้วย ท่านเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Best World International ของสิงคโปร์ และเป็นนายกคนแรกจากภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก
• ท่านกล่าวว่าขายตรงเริ่มต้นที่สหรัฐฯ แต่เติบโตอย่างมากในเอเชีย และบริษัทเกาหลีอย่าง Atomy เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน พร้อมชื่นชมบทบาทของประธานพัคที่นำงานประชุมใหญ่มาจัดที่เกาหลี

7. ข้อมูลเกี่ยวกับ WFDSA World Congress

• จัดทุก 3 ปี ครั้งแรกจัดที่มอนทรีออล แคนาดา ในปี 1972
• ปีนี้เป็น ครั้งแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงเหนือในรอบ 54 ปี
• มีผู้เข้าร่วมจากกว่า 50 ประเทศ ทั้งผู้บริหาร สมาคม ผู้กำหนดนโยบาย และนักวิชาการ ประเด็นที่หารือได้แก่ AI การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล การพัฒนาบุคลากร และกฎระเบียบ
• ธีมของงาน: “Direct Selling: Powering Human Transformation”
  
  แหล่งที่มา : https://ch.atomy.com/kr/11859