CEO 메시지 We Asked Promoted Members! What Skills Are Essential for the Atomy Business?
We Asked Promoted Members! What Skills Are Essential for the Atomy Business?
승급자에게 물었다!
애터미 사업에 꼭 필요한 역량은?
Business-driven products and strategies for recruiting new members
비즈니스에서 활용도 높은 제품과 신규 회원 공략법
What products do Atomy business operators like, and how do they approach new members? This is a topic that would interest not only those who have just started the Atomy business but also those who have already been promoted. Last year, Atomy conducted a survey of business members who were promoted, asking how they first learned about Atomy, which products they recommend most often, and which products sold the best. Among the 668 respondents, 76% were women and 69% were part-time business operators, with people in their 50s making up the largest age group at 42%. Their ranks ranged from Sales Master to Royal Master. The survey results show that the Atomy business starts with satisfaction with the products, grows through determination and vision, and that the strength to persist without giving up until achieving success comes from understanding and embracing the value of the Atomy business.
애터미 사업자들은 어떤 제품을 좋아하고 어떻게 신규 회원들에게 다가갈까? 애터미 사업을 막 시작한 사업자는 물론이고 직급에 도달한 사업자들도 궁금해할 만한 이야기다. 지난해 애터미에서 승급한 사업자들을 대상으로 어떻게 애터미를 알게 됐고 가장 많이 소개하는 제품은 무엇인지, 또 판매가 가장 잘된 제품은 무엇인지 설문 조사를 실시했다. 응답자 668명 가운데 여성이 76%, 부업자가 69%였으며, 연령은 50대가 42%로 가장 많았다. 직급은 세일즈마스터부터 로열마스터까지였다. 설문 조사 결과 애터미 사업은 제품에 대한 만족으로 시작되고 의지와 비전으로 성장하며, 성공에 다다르기까지 포기하지 않고 지속하는 힘은 애터미 비즈니스가 지닌 가치를 이해하고 받아들임으로써 얻게 된다는 것을 보여준다.
애터미 사업자들은 어떤 제품을 좋아하고 어떻게 신규 회원들에게 다가갈까? 애터미 사업을 막 시작한 사업자는 물론이고 직급에 도달한 사업자들도 궁금해할 만한 이야기다. 지난해 애터미에서 승급한 사업자들을 대상으로 어떻게 애터미를 알게 됐고 가장 많이 소개하는 제품은 무엇인지, 또 판매가 가장 잘된 제품은 무엇인지 설문 조사를 실시했다. 응답자 668명 가운데 여성이 76%, 부업자가 69%였으며, 연령은 50대가 42%로 가장 많았다. 직급은 세일즈마스터부터 로열마스터까지였다. 설문 조사 결과 애터미 사업은 제품에 대한 만족으로 시작되고 의지와 비전으로 성장하며, 성공에 다다르기까지 포기하지 않고 지속하는 힘은 애터미 비즈니스가 지닌 가치를 이해하고 받아들임으로써 얻게 된다는 것을 보여준다.
Determination and vision are important for success
성공하려면 ‘의지와 비전’이 중요
Among those who took the survey, 38% identified “determination and vision to pursue the business” as the most important competency for achieving success. This was followed by “understanding Atomy’s values” (22%), “partner training capabilities” (15%), “ability to build trust in products” (11%), and “consumer engagement and outreach skills” (9%). While the "determination and vision to pursue the business” was consistently ranked as the most important across all ranks, the second- and third-ranked competencies varied by rank. Sales Masters and Star Masters placed greater importance on “understanding Atomy’s values” than on "partner training capabilities," whereas Diamond Masters and Sharon Rose Masters considered partner training to be more important.
This can be interpreted to mean that understanding the value of Atomy is especially important when first starting the business, but strong training capabilities are necessary to build the business and actively increase the network of partners. Furthermore, once the business has become somewhat established, knowing the value of the Atomy business becomes the energy that sustains its growth.
응답자의 38%는 성공하는 데 필요한 역량 가운데 가장 중요한 것으로 ‘사업을 하고자 하는 의지와 비전’을 꼽았다. 이어 ‘애터미의 가치에 대한 이해’(22%), ‘파트너 교육 역량’(15%), ‘제품 신뢰 구축 역량’(11%), ‘소비자 응대 및 접근 역량’(9%) 등의 순으로 나타났다. ‘사업을 하고자 하는 의지와 비전’은 모든 직급이 공통적으로 가장 중요한 역량 1위로 꼽았으나, 2위와 3위는 직급별로 상이한 결과가 나타났다. 세일즈마스터 직급과 스타마스터 직급에서는 ‘애터미의 가치에 대한 이해’가 ‘파트너 교육 역량’보다 높았으나 다이아몬드마스터와 샤론로즈마스터는 파트너 교육 역량이 더 중요하다고 생각했다.
이는 애터미 사업을 시작할 때는 그 가치를 이해하는 것이 중요하지만, 비즈니스를 구축하고 파트너를 적극적으로 늘려나가기 위해서는 교육 역량이 필요하다는 의미로 해석할 수 있다. 또 어느 정도 비즈니스가 구축된 이후에는 애터미 비즈니스의 가치를 아는 것이 지속할 수 있는 에너지가 된다는 것이다.
This can be interpreted to mean that understanding the value of Atomy is especially important when first starting the business, but strong training capabilities are necessary to build the business and actively increase the network of partners. Furthermore, once the business has become somewhat established, knowing the value of the Atomy business becomes the energy that sustains its growth.
응답자의 38%는 성공하는 데 필요한 역량 가운데 가장 중요한 것으로 ‘사업을 하고자 하는 의지와 비전’을 꼽았다. 이어 ‘애터미의 가치에 대한 이해’(22%), ‘파트너 교육 역량’(15%), ‘제품 신뢰 구축 역량’(11%), ‘소비자 응대 및 접근 역량’(9%) 등의 순으로 나타났다. ‘사업을 하고자 하는 의지와 비전’은 모든 직급이 공통적으로 가장 중요한 역량 1위로 꼽았으나, 2위와 3위는 직급별로 상이한 결과가 나타났다. 세일즈마스터 직급과 스타마스터 직급에서는 ‘애터미의 가치에 대한 이해’가 ‘파트너 교육 역량’보다 높았으나 다이아몬드마스터와 샤론로즈마스터는 파트너 교육 역량이 더 중요하다고 생각했다.
이는 애터미 사업을 시작할 때는 그 가치를 이해하는 것이 중요하지만, 비즈니스를 구축하고 파트너를 적극적으로 늘려나가기 위해서는 교육 역량이 필요하다는 의미로 해석할 수 있다. 또 어느 정도 비즈니스가 구축된 이후에는 애터미 비즈니스의 가치를 아는 것이 지속할 수 있는 에너지가 된다는 것이다.
The higher the rank, the greater the emphasis on "training capabilities"
직급이 높아질수록 ‘교육 역량’ 강조
As for the most essential competencies, the emphasis on "training capabilities" increased significantly with higher ranks. Only 17% of Sales Masters considered it the most necessary, but this increased to 27% for Diamond Masters, 29% for Sharon Rose Masters, and an astounding 53% for Star Masters and above. This suggests that while mental factors such as determination, vision, and values are necessary, since these are partially present in most people, practical business skills are perceived as lacking. In particular, the higher the rank, the greater the need for this area, which highlights the importance of emphasizing professional business training.
This is also reflected in a survey on sponsor support. In response to the question of what kind of support people would like from their sponsors, 50% responded that the most needed support was "marketing plan training, partner and consumer management, and sponsorship training."
본인에게 가장 필요한 역량으로는 직급이 높아질수록 ‘교육 역량’에 많은 방점을 찍었다. 세일즈마스터는 17%만이 가장 필요하다고 했으나 다이아몬드마스터는 27%, 샤론로즈마스터는 29%, 스타마스터 이상은 무려 절반이 넘는 53%가 교육 역량이 가장 필요하다고 응답했다. 이는 의지와 비전, 가치 등 정신적인 역량은 필요하지만 어느 정도 갖춰져 있는 반면, 실질적인 비즈니스 역량은 필요한 만큼 갖추지 못했다는 자각인 셈이다. 특히 직급이 올라갈수록 이 부분에 대한 니즈가 큰 것으로 나타나 전문적인 비즈니스 교육 강화에 대한 시사점이 크다.
스폰서의 후원에 대한 설문에서도 이러한 부분이 드러난다. 스폰서가 어떤 후원을 해 줬으면 하는지에 대한 설문 결과, 가장 필요한 후원은 ‘마케팅 플랜 교육 및 파트너, 소비자 관리/후원 교육’이라는 응답이 50%인 것으로 나타났다.
This is also reflected in a survey on sponsor support. In response to the question of what kind of support people would like from their sponsors, 50% responded that the most needed support was "marketing plan training, partner and consumer management, and sponsorship training."
본인에게 가장 필요한 역량으로는 직급이 높아질수록 ‘교육 역량’에 많은 방점을 찍었다. 세일즈마스터는 17%만이 가장 필요하다고 했으나 다이아몬드마스터는 27%, 샤론로즈마스터는 29%, 스타마스터 이상은 무려 절반이 넘는 53%가 교육 역량이 가장 필요하다고 응답했다. 이는 의지와 비전, 가치 등 정신적인 역량은 필요하지만 어느 정도 갖춰져 있는 반면, 실질적인 비즈니스 역량은 필요한 만큼 갖추지 못했다는 자각인 셈이다. 특히 직급이 올라갈수록 이 부분에 대한 니즈가 큰 것으로 나타나 전문적인 비즈니스 교육 강화에 대한 시사점이 크다.
스폰서의 후원에 대한 설문에서도 이러한 부분이 드러난다. 스폰서가 어떤 후원을 해 줬으면 하는지에 대한 설문 결과, 가장 필요한 후원은 ‘마케팅 플랜 교육 및 파트너, 소비자 관리/후원 교육’이라는 응답이 50%인 것으로 나타났다.
Beauty products for those in their 20s, HemoHIM for 60s and older
20대는 뷰티 제품 권하고 60대 이상은
헤모힘 압도적
Products recommended to consumers varied widely by age group. Those in their 20s recommended beauty products (71%) much more often than HemoHIM (43%), but the proportion of HemoHIM recommendations increased with age, with those 60 and older overwhelmingly recommending HemoHIM (76%) over beauty products (57%). This suggests that younger people focus on appearance, while older people invest more in their health.
When asked which product consumers responded to most positively, HemoHIM ranked highest. In response to the question, "Which product did you successfully sell to consumers?", 69% answered HemoHIM, followed by beauty products (59%) and health foods (58%). The success rate of selling HemoHIM increased with higher job titles and older age. Interestingly, the success rate for HemoHIM sales among those in their 20s (57%) was higher than those in their 30s (51%). This may be attributed to the fact that those in their 20s often purchase HemoHIM as gifts for the elderly such as their parents.
Regarding products consumed by the business owners themselves, beauty products were the most popular (67%), followed closely by HemoHIM (66%) and health foods (65%). However, while HemoHIM consumption increased with higher job titles and age, beauty products were more widely used among those with higher job titles but younger ages.
소비자에게 권하는 제품은 연령대별로 차이가 두드러지게 나타났다. 20대에서는 뷰티 제품(71%)을 헤모힘(43%)보다 훨씬 많이 권했으나, 나이가 많아질수록 헤모힘을 권하는 비중이 늘어나 60대 이상에서는 헤모힘(76%)이 뷰티 제품(57%)을 압도했다. 젊을 때는 외모에 치중하고, 나이가 들수록 건강에 더 많이 투자한다는 것이다.
권했을 때 소비자가 응한 제품은 헤모힘이 가장 높았다. ‘소비자에게 판매를 성공한 제품’이라는 질문에 응답자의 69%가 헤모힘이라고 했으며, 뷰티 제품(59%)과 건강식품(58%)이 2위와 3위에 올랐다. 직급이 높아질수록, 나이가 많을수록 헤모힘의 판매 성공률은 높아졌다. 특이한 것은 20대(57%)의 헤모힘 판매 성공률이 30대(51%)보다 높다는 점이다. 이는 20대의 경우 부모님 등의 어르신 선물로 헤모힘을 구매하는 경우가 많기 때문이라고 분석할 수 있다.
사업자 본인이 스스로 소비하는 제품으로는 뷰티 제품(67%)이 가장 많았고, 헤모힘(66%)과 건강 식품(65%)이 근소한 차이로 뒤를 이었다. 그러나 헤모힘은 직급이나 연령이 올라갈수록 소비하는 경우가 늘어났지만, 뷰티 제품은 직급은 올라갈수록, 연령대는 적을수록 사용하는 사업자들이 많았다.
When asked which product consumers responded to most positively, HemoHIM ranked highest. In response to the question, "Which product did you successfully sell to consumers?", 69% answered HemoHIM, followed by beauty products (59%) and health foods (58%). The success rate of selling HemoHIM increased with higher job titles and older age. Interestingly, the success rate for HemoHIM sales among those in their 20s (57%) was higher than those in their 30s (51%). This may be attributed to the fact that those in their 20s often purchase HemoHIM as gifts for the elderly such as their parents.
Regarding products consumed by the business owners themselves, beauty products were the most popular (67%), followed closely by HemoHIM (66%) and health foods (65%). However, while HemoHIM consumption increased with higher job titles and age, beauty products were more widely used among those with higher job titles but younger ages.
소비자에게 권하는 제품은 연령대별로 차이가 두드러지게 나타났다. 20대에서는 뷰티 제품(71%)을 헤모힘(43%)보다 훨씬 많이 권했으나, 나이가 많아질수록 헤모힘을 권하는 비중이 늘어나 60대 이상에서는 헤모힘(76%)이 뷰티 제품(57%)을 압도했다. 젊을 때는 외모에 치중하고, 나이가 들수록 건강에 더 많이 투자한다는 것이다.
권했을 때 소비자가 응한 제품은 헤모힘이 가장 높았다. ‘소비자에게 판매를 성공한 제품’이라는 질문에 응답자의 69%가 헤모힘이라고 했으며, 뷰티 제품(59%)과 건강식품(58%)이 2위와 3위에 올랐다. 직급이 높아질수록, 나이가 많을수록 헤모힘의 판매 성공률은 높아졌다. 특이한 것은 20대(57%)의 헤모힘 판매 성공률이 30대(51%)보다 높다는 점이다. 이는 20대의 경우 부모님 등의 어르신 선물로 헤모힘을 구매하는 경우가 많기 때문이라고 분석할 수 있다.
사업자 본인이 스스로 소비하는 제품으로는 뷰티 제품(67%)이 가장 많았고, 헤모힘(66%)과 건강 식품(65%)이 근소한 차이로 뒤를 이었다. 그러나 헤모힘은 직급이나 연령이 올라갈수록 소비하는 경우가 늘어났지만, 뷰티 제품은 직급은 올라갈수록, 연령대는 적을수록 사용하는 사업자들이 많았다.
Starting the Atomy business because of high product satisfaction
제품 만족도 높아 애터미 사업 시작해
The most common reason for starting the Atomy business was "high satisfaction with Atomy products," cited by 67% of respondents (multiple responses allowed). This was followed by "liking the values of the Atomy company and its founder" (53%), and "preparing for retirement" (46%). Product satisfaction was the primary reason for those ranked up to Sharon Rose Master, but for Star Masters and above, the values of the Atomy company and its founder (67%) surpassed product satisfaction (47%).
When converting members into business operators, the emphasis was primarily on "possibility of economic activity after retirement" (35%). This was followed by "product satisfaction" (24%), "flexible time management" (12%), "company and founder's values" (9%), and "no initial capital investment required" (9%).
To attract consumers, "building personal relationships" (70%, multiple responses allowed) was the most common method. In particular, business partners in their 20s and 30s frequently provided samples (79% for those in their 20s, 61% for those in their 30s), and on average, they engaged in more than three different recruitment activities. Furthermore, they primarily built their customer base through personal connections (72%) rather than cold contacts (28%). However, considering that the "Atomy GO 100" and "100!100!100!" projects are currently underway, and that a high percentage of business owners in their 20s (35%) and 30s (33%) utilize cold calling, the proportion of cold contacts will likely increase in the next survey.
애터미 사업을 시작하는 계기는 ‘애터미 제품에 대한 만족감이 커서’라는 응답이 67%(중복 응답)로 가장 많았다. 이어 ‘애터미 기업 및 창업자의 가치관이 마음에 들어서’(53%), ‘은퇴 시기 준비를 위해’(46%) 순이었다. 직급별로 보면 샤론로즈마스터까지는 제품에 대한 만족감이 앞서지만, 스타마스터 이상은 애터미라는 기업과 창업자의 가치관(67%)이 제품에 대한 만족감(47%)을 앞섰다.
회원을 사업자로 전환시킬 때는 주로 ‘은퇴 후 경제 활동 가능’(35%)을 강조하고 있는 것으로 나타났다. 이어 ‘제품 만족도’(24%), ‘자유로운 시간 활용’(12%), ‘기업 및 창업자의 가치관’(9%), ‘초기자본 투자가 필요 없음’(9%) 등의 순이었다.
소비자를 유치하기 위해서는 ‘개인적 친밀감 형성’(70%, 중복 응답)의 경우가 가장 많았다. 특히 20~30대 사업자들은 샘플을 제공하는 경우(20대 79%, 30대 61%)가 많았으며, 전체적으로 평균 3가지 이상의 유치 활동을 벌이고 있었다. 또한 콜드 컨택(28%)보다는 지인 영업(72%)으로 소비자를 구축하고 있는 것으로 나타났다. 그러나 현재 ‘백만갑’ 및 ‘백백백’ 프로젝트가 시행 중이라는 점과 20대(35%)와 30대(33%) 사업자들의 콜드 컨택 비중이 높은 점 등을 감안하면 다음번 설문 조사에는 콜드 컨택의 비중이 높아질 것으로 예상된다.
When converting members into business operators, the emphasis was primarily on "possibility of economic activity after retirement" (35%). This was followed by "product satisfaction" (24%), "flexible time management" (12%), "company and founder's values" (9%), and "no initial capital investment required" (9%).
To attract consumers, "building personal relationships" (70%, multiple responses allowed) was the most common method. In particular, business partners in their 20s and 30s frequently provided samples (79% for those in their 20s, 61% for those in their 30s), and on average, they engaged in more than three different recruitment activities. Furthermore, they primarily built their customer base through personal connections (72%) rather than cold contacts (28%). However, considering that the "Atomy GO 100" and "100!100!100!" projects are currently underway, and that a high percentage of business owners in their 20s (35%) and 30s (33%) utilize cold calling, the proportion of cold contacts will likely increase in the next survey.
애터미 사업을 시작하는 계기는 ‘애터미 제품에 대한 만족감이 커서’라는 응답이 67%(중복 응답)로 가장 많았다. 이어 ‘애터미 기업 및 창업자의 가치관이 마음에 들어서’(53%), ‘은퇴 시기 준비를 위해’(46%) 순이었다. 직급별로 보면 샤론로즈마스터까지는 제품에 대한 만족감이 앞서지만, 스타마스터 이상은 애터미라는 기업과 창업자의 가치관(67%)이 제품에 대한 만족감(47%)을 앞섰다.
회원을 사업자로 전환시킬 때는 주로 ‘은퇴 후 경제 활동 가능’(35%)을 강조하고 있는 것으로 나타났다. 이어 ‘제품 만족도’(24%), ‘자유로운 시간 활용’(12%), ‘기업 및 창업자의 가치관’(9%), ‘초기자본 투자가 필요 없음’(9%) 등의 순이었다.
소비자를 유치하기 위해서는 ‘개인적 친밀감 형성’(70%, 중복 응답)의 경우가 가장 많았다. 특히 20~30대 사업자들은 샘플을 제공하는 경우(20대 79%, 30대 61%)가 많았으며, 전체적으로 평균 3가지 이상의 유치 활동을 벌이고 있었다. 또한 콜드 컨택(28%)보다는 지인 영업(72%)으로 소비자를 구축하고 있는 것으로 나타났다. 그러나 현재 ‘백만갑’ 및 ‘백백백’ 프로젝트가 시행 중이라는 점과 20대(35%)와 30대(33%) 사업자들의 콜드 컨택 비중이 높은 점 등을 감안하면 다음번 설문 조사에는 콜드 컨택의 비중이 높아질 것으로 예상된다.
