ARTICLE [카자흐스탄 포브스] 박한길 회장, "카자흐스탄 진출로 중앙아시아 전 지역 내 애터미 발전 잠재력 높아질 것"
[카자흐스탄 포브스] 박한길 회장, "카자흐스탄 진출로 중앙아시아 전 지역 내 애터미 발전 잠재력 높아질 것"
24.06.24 카자흐스탄 포브스
Компания Atomy готовится расширить бизнес и продуктовую линейку в Казахстане
CEO Пак Хан Гиль считает, что это повысит потенциал развития компании во всем Центрально-Азиатском регионе
Здание Atomy Park в г.Конджу
Деятельность компаний, работающих по модели прямых продаж, сопровождает шлейф скепсиса, но можно вспомнить, что многим соотечественникам работа в сетевом маркетинге позволила в непростые времена построить свой стабильно зарабатывающий бизнес. Сегодня этот сегмент, по данным Всемирной ассоциации федераций прямых продаж, оценивается в $500 млн и ежегодно растет на 18,5%. Его лидеры делят первенство в глобальных рейтингах с крупными игроками традиционного бизнеса, вкладывают миллионные инвестиции в R&D, развивают производство различных продуктов.
Одна из таких компаний, корейская Atomy, с момента основания в 2009 году достигла годового оборота в 2,2 трлн вон ($1,7 млрд). В ее портфеле представлено 590 продуктов, количество зарегистрированных пользователей насчитывает 15 млн, а представительства работают в 27 странах. Казахстанское представительство открылось весной 2021 года, а интернет-магазин atomy.kz заработал в октябре того же года. Весной Atomy организовала пресс-тур в Южную Корею. Представители казахстанских СМИ вместе с коллегами из Китая, Таиланда и Тайваня побывали в головном офисе компании и на производственных площадках предприятий-партнеров.
Своим созданием Atomy обязана учредителю и руководителю Пак Хан Гилю. О сетевом маркетинге он впервые услышал в период работы в компании по производству автозапчастей. Имидж MLM-компаний в Корее был скорее негативным, но, изучив специфику бизнеса, Пак Хан Гиль решил, что концепция продажи через рекомендацию близкому окружению заслуживает внимания. Потребители, рассуждал он, хотят покупать качественную продукцию по доступной цене, которая формируется в прямых продажах за счет сокращения затрат на дистрибуцию и рекламу. Экономия на маркетинговом продвижении позволяет формировать достойное вознаграждение партнерам. Слоган «Абсолютное качество, абсолютная цена» лег в основу корпоративной стратегии, при этом пользователям не нужно платить за регистрацию в компании и периодически делать обязательные покупки на определенную сумму.
Основатель и СЕО компании Пак Хан Гиль
«Нам предстояло сделать так, чтобы никто не мог продавать свою продукцию дешевле, чем Atomy, одолеть имеющихся конкурентов и потенциальных соперников. По приемлемой цене покупатели продукции Atomy должны получать товар премиального качества. Заявляя, что потребитель не должен выбирать между качеством и ценой, мы установили для себя высокую планку», — разъясняет основатель.
Ориентир на соответствие самым высоким стандартам очевиден для тех, кто впервые попадает в новый офис компании, Atomy Park, построенный в 2019 году близ города Конджу. Atomy Park — не только место работы сотрудников, но и площадка для проведения корпоративных мероприятий, на которые из разных стран мира съезжаются партнеры компании. Для проведения трансляций с переводом на основные мировые языки из зала Dream Hall оборудована собственная телестудия.
Свободные рабочие пространства в Atomy Park
Сотрудники могут каждый день менять рабочую локацию. Выбирать есть из чего: Atomy Park был задуман как «место для игр», и некоторые рабочие помещения имеют вид баскетбольной площадки или бассейна с шариками. После работы можно позаниматься в тренажерном зале или поплавать в бассейне. Игровая и спортивная составляющая, считают в компании, вдохновляют на творческий подход к работе и объединяют коллектив.
После работы сотрудники компании могут позаниматься в тренажерном зале, который находится прямо в офисе
Цитаты из Священного писания в простенках между лестничными маршами — дань религиозным взглядам основателя. Во многом именно они сыграли роль в том, что Atomy в Корее лидирует по объемам предоставления благотворительной помощи и направляет большую долю выручки на благотворительные проекты на каждом рынке присутствия — в Казахстане, например, помогает пострадавшим от паводков в ЗКО и множеству кризисных центров по всей Республики. В рамках стратегии Global Sales — Global Source в каждой стране компания ищет партнеров-производителей, которые предложат самый качественный товар по самой доступной цене и будут экспортировать его в другие филиалы, например, в Японии производится множество БАДов. Таким образом, поддержку получают локальные производители.
Благотворительная поддержка в странах присутствия — часть корпоративной стратегии
Политика абсолютного качества по абсолютной цене диктует жесткие требования к выбору партнеров. На умной ферме AZA выращивают зелень и фрукты без применения удобрений, за счет создания подходящих для растений климатических условий и освещения. Если в естественных условиях на то, чтобы вырастить, например, салат, требуется 61 день, то на AZA — всего 43.
На заводе Kolmar BNH производят флагман Atomy HemoHIM — средство для улучшения иммунитета на растительной основе, разработанное Корейским научно-исследовательским институтом атомной энергии. HemoHIM продается в 19 странах, имеет 16 патентов и лидирует по объему продаж индивидуального продукта в сфере сетевого маркетинга в Корее. На этом же заводе производится набор по уходу за кожей лица Absolute CellActive, за разработку которого компания получила премию King Sejong Award и награду IR52 в области патентных технологий. Продажи Absolute CellActive ежегодно приносят Atomy только на домашнем рынке 70 млрд вон. На Kolmar BNH здесь производят свою продукцию Shiseido, Lancome, L’Oreal, Dr. Jart+ и другие всемирно известные бьюти-бренды.
Журналисты из стран Азии на заводе Kolmar BNH
Комментируя вопрос Forbes Kazakhstan о влиянии на индустрию прямых продаж развития e-commerce и конкуренции с традиционным ретейлом, Пак Хан Гиль ответил, что сетевой маркетинг гибко адаптируется к переменам: «По сравнению с эпохой офлайн наши возможности расширились, благодаря онлайн-встречам можно привлекать новых потребителей и предоставлять больше информации о продуктах. Технологии развиваются, более широкое распространение получает ИИ, а за счет инноваций наша индустрия может стать более эффективной».
Рынок Казахстана, уверен Пак Хан Гиль, имеет большой потенциал благодаря значительному количеству молодых людей и росту уровня доходов. Здесь интересуются корейской косметикой, пользуются спросом HemoHIM, пробиотики, товары для ухода за полостью рта. По итогам 2022 года рост продаж в Казахстане составил 51%, в 2023 году — 63%, продуктовый портфель увеличился с 81 наименования до 155 и будет расти, количество зарегистрированных пользователей насчитывает порядка 200 000 человек. Atomy готовится стать членом Ассоциации прямых продаж Казахстана, что показывает серьезность намерений по укреплению позиций на местном рынке и подтверждает прозрачность плана выплат вознаграждений компании.
Компания предоставляет возможность всем зарегистрированным пользователям из Казахстана приобретать товары, еще не представленные на казахстанском сайте, с глобальной площадки global.atomy.kr, недавно был открыт доступ к мультибрендовому интернет-магазину global.atomyaza.com.
«Казахстан — перспективное направление, здесь быстро развиваются каналы сбыта и логистика, растет электронная коммерция. Потребительские рынки Казахстана и соседних стран ЦА схожи, и рост Atomy в Казахстане значительно повысит потенциал нашего бизнеса в Кыргызстане и Узбекистане, конкурентоспособность в регионе и поможет укрепить доверие потенциальных участников и клиентов», — уверены в компании.
[KOR]
애터미, 카자흐스탄 사업 및 제품 라인업 확대 준비
박한길 회장, "카자흐스탄 진출로 중앙아시아 전 지역 내 애터미 발전 잠재력 높아질 것"
공주 애터미파크
직접판매 기업 애터미에 대한 회의적 시각도 존재하지만, 대체로 애터미는 네트워크마케팅 영업으로 어려운 시기에도 안정적인 수익 사업을 구축해 냈다. 직접판매세계연맹에 따르면, 오늘날 네트워크마케팅 규모는 5억 달러로 추산되며, 매년 18.5%의 성장률을 기록하고 있다. 이 분야의 선도 기업들은 기존 주요 기업들과 함께 세계 순위권을 차지하고 있으며, 수백만 달러를 R&D에 투자해 다양한 제품을 개발하고 있다.
대표적인 예로 한국 애터미는 2009년 창립 이래 연 매출 2조 2천억 원(17억 달러)을 달성했다. 애터미는 590개 제품 포트폴리오와 1,500만 명 회원, 27개 지역에 해외법인을 두고 있다. 2021년 봄 카자흐스탄 애터미 법인을 설립했고, 같은 해 10월 온라인 쇼핑몰 atomy.kz를 오픈했다. 올해 봄에는 해외 기자단을 초청해 한국 팸투어를 진행했다. 카자흐스탄과 중국, 태국, 대만 기자들은 애터미 본사와 협력사 생산 현장을 탐방했다.
애터미는 창업자 박한길 회장의 땀으로 세워졌다. 박 회장은 자동차 부품회사에서 근무하면서 네트워크마케팅을 처음 접했다. 한국 내 MLM 기업에 대한 이미지가 부정적인 편이었지만 사업의 특성을 공부한 박 회장은 지인에게 소개하여 판매하는 방식에 주목할 필요가 있다고 판단했다. 소비자는 고품질 제품을 합리적인 가격에 구매하고자 하며, 직접판매로 유통 및 광고 비용을 줄이면 이것이 실현된다고 보았다. 또한 마케팅 홍보 비용을 절감하면 애터미 회원들에게 괜찮은 보상을 지급할 수 있을 것으로 생각했다. 애터미가 내세우는 '절대품질 절대가격' 슬로건은 기업 전략의 근간이고, 애터미 회원가입은 무료이며 특정한 날에 일정 금액만큼 의무로 구매하지 않아도 된다.
창업자 박한길 회장
"누구도 애터미보다 더 저렴한 가격에 제품을 판매할 수 없게 해야 했고, 기존 경쟁업체와 잠재 경쟁업체를 앞질러야 했다. 소비자는 합리적인 가격에 프리미엄 품질의 애터미 제품을 구매할 수 있어야 한다. 소비자는 이제 품질과 가격을 양자택이(兩者擇二)할 수 있다고 선언하며, 애터미를 위한 높은 기준을 세웠다”고 박 회장은 설명했다.
2019년 공주시에 건립된 신사옥 애터미파크에 처음 방문한 사람들은 최고의 기준을 지향하는 애터미를 만날 수 있다. 애터미파크는 직원들의 업무 공간일 뿐만 아니라 세계 각국 협력사들이 참석하는 행사 장소이기도 하다. 드림홀에는 전 세계 주요 언어로 통역된 방송을 송출할 수 있는 자체 TV 스튜디오가 마련되어 있다.
애터미파크의 자유로운 업무 공간
업무 공간은 매일 자율좌석제로 운영된다. 애터미파크는 '놀이하는 공간'으로 설계되고 일부 업무 공간은 농구장이나 볼풀장의 모습을 해 여러 선택지가 있다. 퇴근 후 헬스장에서 운동하거나 수영장에서 수영할 수 있다. 애터미는 게임과 스포츠가 창의적인 업무 방식을 이끌어내고 직원들을 단합시킨다고 생각한다.
퇴근 후 사무실과 한 공간에 있는 헬스장에서 운동할 수 있는 애터미 직원
계단을 오르면 벽마다 성경 구절이 적혀 있어 박 회장의 종교적 신념을 엿볼 수 있다. 이러한 성경 구절은 한국 애터미가 자선활동에 앞장서고 진출한 모든 시장에서 매출의 상당 부분을 자선 사업에 사용하는 데 기여했다. 그 예로, 애터미는 카자흐스탄에서 서카자흐스탄주의 홍수 이재민과 카자흐스탄 공화국 전역의 많은 위기 센터를 지원하고 있다. GSGS(Global Sourcing, Global Sales) 전략을 펼쳐 나가며 애터미는 세계 각지에서 가장 합리적인 가격으로 생산되는 고품질 제품을 다른 지역으로 판매하고 있다. 예를 들어, 일본에서는 건강 보조 식품 등의 여러 GSGS 제품을 생산함으로써 일본 생산업체를 지원하고 있다.
진출 지역 자선활동은 기업 전략의 일부
절대품질 절대가격 정책으로 협력사를 엄선하고 있다. AZA 스마트팜에서는 식물에 적합한 기후 조건과 조명을 만들어 비료를 사용하지 않고 채소와 과일을 재배한다. 자연환경에서 상추가 자라는 데 61일이 걸린다면, AZA 스마트팜에서는 단 43일이면 된다.
콜마비앤에이치(이하 콜마BNH) 공장에서는 애터미 대표 제품으로 한국원자력연구원이 개발한 식물성분 면역기능 개선제 헤모힘을 생산한다. 헤모힘은 19개 지역에서 판매되고, 16개 특허를 보유하고 있으며, 한국 네트워크마케팅 업계에서 단일 제품으로 가장 많이 판매된 제품이다. 또한 콜마BNH 공장에서는 앱솔루트 셀랙티브 스킨케어 라인도 생산하고, 애터미가 개발한 관련 특허기술은 특허기술상 세종대왕상과 IR52 장영실상을 수상하였다. 앱솔루트 셀랙티브 스킨케어 판매로 애터미가 한국 시장에서 벌어들이는 연 매출액만 700억 원에 달한다. 시세이도, 랑콤, 로레알, 닥터자르트 등 세계적으로 유명한 뷰티 브랜드들이 콜마BNH에서 자사의 제품을 생산하고 있다.
콜마BNH 공장을 둘러보는 아시아 기자들
전자상거래의 발전과 기존 소매업과의 경쟁이 직접판매 산업에 미치는 영향에 관한 포브스 카자흐스탄의 질문에 대해 박 회장은 네트워크마케팅은 변화에 유연하게 적응하고 있다고 답하며 "오프라인 시대보다 온라인 미팅으로 새로운 소비자를 유치하고 더 많은 제품 정보를 제공할 수 있어서 기회가 확대되었으며, 기술이 발전하고 AI가 널리 보급되면서 혁신으로 더욱 효율적인 네트워크마케팅이 가능해진다"고 밝혔다.
박 회장은 카자흐스탄에 젊은 인구가 많고 소득 수준이 높아 시장 잠재력이 크다고 생각한다. 카자흐스탄은 한국 화장품에 관심이 많으며 헤모힘, 프로바이오틱스, 구강 관리 제품에 관한 수요가 높다. 카자흐스탄 매출은 2022년 51%, 2023년 63%만큼 각각 증가했으며, 제품 품목 수는 81개에서 155개로 늘어났으며 이 추세가 이어질 것이다. 회원 수는 약 20만 명에 달한다. 애터미는 카자흐스탄 직접판매연맹 회원 가입을 준비하고 있는데, 이러한 행보는 현지 시장에서 입지를 강화하고자 하는 굳은 의지를 보여주고 애터미 보상플랜의 투명성을 확인해 준다.
카자흐스탄 애터미 회원은 카자흐스탄 웹사이트에서 아직 만나볼 수 없는 상품을 글로벌 플랫폼 global.atomy.kr에서 구매할 수 있는 혜택을 제공받으며, 최근에는 멀티브랜드 온라인쇼핑몰 global.atomyaza.com도 이용할 수 있게 되었다.
"카자흐스탄은 판매채널과 물류가 비약적으로 발전하고 전자상거래가 성장하고 있는 전도유망한 시장이며, 카자흐스탄과 중앙아시아 이웃국들의 소비 시장이 유사해 카자흐스탄 애터미의 성장은 키르기스스탄 및 우즈베키스탄 사업 잠재력과 역내 경쟁력을 크게 높이고 잠재 협력사와 고객들의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것"이라고 애터미는 확신한다.
기사 바로가기
Компания Atomy готовится расширить бизнес и продуктовую линейку в Казахстане
CEO Пак Хан Гиль считает, что это повысит потенциал развития компании во всем Центрально-Азиатском регионе
Здание Atomy Park в г.Конджу
Деятельность компаний, работающих по модели прямых продаж, сопровождает шлейф скепсиса, но можно вспомнить, что многим соотечественникам работа в сетевом маркетинге позволила в непростые времена построить свой стабильно зарабатывающий бизнес. Сегодня этот сегмент, по данным Всемирной ассоциации федераций прямых продаж, оценивается в $500 млн и ежегодно растет на 18,5%. Его лидеры делят первенство в глобальных рейтингах с крупными игроками традиционного бизнеса, вкладывают миллионные инвестиции в R&D, развивают производство различных продуктов.
Одна из таких компаний, корейская Atomy, с момента основания в 2009 году достигла годового оборота в 2,2 трлн вон ($1,7 млрд). В ее портфеле представлено 590 продуктов, количество зарегистрированных пользователей насчитывает 15 млн, а представительства работают в 27 странах. Казахстанское представительство открылось весной 2021 года, а интернет-магазин atomy.kz заработал в октябре того же года. Весной Atomy организовала пресс-тур в Южную Корею. Представители казахстанских СМИ вместе с коллегами из Китая, Таиланда и Тайваня побывали в головном офисе компании и на производственных площадках предприятий-партнеров.
Своим созданием Atomy обязана учредителю и руководителю Пак Хан Гилю. О сетевом маркетинге он впервые услышал в период работы в компании по производству автозапчастей. Имидж MLM-компаний в Корее был скорее негативным, но, изучив специфику бизнеса, Пак Хан Гиль решил, что концепция продажи через рекомендацию близкому окружению заслуживает внимания. Потребители, рассуждал он, хотят покупать качественную продукцию по доступной цене, которая формируется в прямых продажах за счет сокращения затрат на дистрибуцию и рекламу. Экономия на маркетинговом продвижении позволяет формировать достойное вознаграждение партнерам. Слоган «Абсолютное качество, абсолютная цена» лег в основу корпоративной стратегии, при этом пользователям не нужно платить за регистрацию в компании и периодически делать обязательные покупки на определенную сумму.
Основатель и СЕО компании Пак Хан Гиль
«Нам предстояло сделать так, чтобы никто не мог продавать свою продукцию дешевле, чем Atomy, одолеть имеющихся конкурентов и потенциальных соперников. По приемлемой цене покупатели продукции Atomy должны получать товар премиального качества. Заявляя, что потребитель не должен выбирать между качеством и ценой, мы установили для себя высокую планку», — разъясняет основатель.
Ориентир на соответствие самым высоким стандартам очевиден для тех, кто впервые попадает в новый офис компании, Atomy Park, построенный в 2019 году близ города Конджу. Atomy Park — не только место работы сотрудников, но и площадка для проведения корпоративных мероприятий, на которые из разных стран мира съезжаются партнеры компании. Для проведения трансляций с переводом на основные мировые языки из зала Dream Hall оборудована собственная телестудия.
Свободные рабочие пространства в Atomy Park
Сотрудники могут каждый день менять рабочую локацию. Выбирать есть из чего: Atomy Park был задуман как «место для игр», и некоторые рабочие помещения имеют вид баскетбольной площадки или бассейна с шариками. После работы можно позаниматься в тренажерном зале или поплавать в бассейне. Игровая и спортивная составляющая, считают в компании, вдохновляют на творческий подход к работе и объединяют коллектив.
После работы сотрудники компании могут позаниматься в тренажерном зале, который находится прямо в офисе
Цитаты из Священного писания в простенках между лестничными маршами — дань религиозным взглядам основателя. Во многом именно они сыграли роль в том, что Atomy в Корее лидирует по объемам предоставления благотворительной помощи и направляет большую долю выручки на благотворительные проекты на каждом рынке присутствия — в Казахстане, например, помогает пострадавшим от паводков в ЗКО и множеству кризисных центров по всей Республики. В рамках стратегии Global Sales — Global Source в каждой стране компания ищет партнеров-производителей, которые предложат самый качественный товар по самой доступной цене и будут экспортировать его в другие филиалы, например, в Японии производится множество БАДов. Таким образом, поддержку получают локальные производители.
Благотворительная поддержка в странах присутствия — часть корпоративной стратегии
Политика абсолютного качества по абсолютной цене диктует жесткие требования к выбору партнеров. На умной ферме AZA выращивают зелень и фрукты без применения удобрений, за счет создания подходящих для растений климатических условий и освещения. Если в естественных условиях на то, чтобы вырастить, например, салат, требуется 61 день, то на AZA — всего 43.
На заводе Kolmar BNH производят флагман Atomy HemoHIM — средство для улучшения иммунитета на растительной основе, разработанное Корейским научно-исследовательским институтом атомной энергии. HemoHIM продается в 19 странах, имеет 16 патентов и лидирует по объему продаж индивидуального продукта в сфере сетевого маркетинга в Корее. На этом же заводе производится набор по уходу за кожей лица Absolute CellActive, за разработку которого компания получила премию King Sejong Award и награду IR52 в области патентных технологий. Продажи Absolute CellActive ежегодно приносят Atomy только на домашнем рынке 70 млрд вон. На Kolmar BNH здесь производят свою продукцию Shiseido, Lancome, L’Oreal, Dr. Jart+ и другие всемирно известные бьюти-бренды.
Журналисты из стран Азии на заводе Kolmar BNH
Комментируя вопрос Forbes Kazakhstan о влиянии на индустрию прямых продаж развития e-commerce и конкуренции с традиционным ретейлом, Пак Хан Гиль ответил, что сетевой маркетинг гибко адаптируется к переменам: «По сравнению с эпохой офлайн наши возможности расширились, благодаря онлайн-встречам можно привлекать новых потребителей и предоставлять больше информации о продуктах. Технологии развиваются, более широкое распространение получает ИИ, а за счет инноваций наша индустрия может стать более эффективной».
Рынок Казахстана, уверен Пак Хан Гиль, имеет большой потенциал благодаря значительному количеству молодых людей и росту уровня доходов. Здесь интересуются корейской косметикой, пользуются спросом HemoHIM, пробиотики, товары для ухода за полостью рта. По итогам 2022 года рост продаж в Казахстане составил 51%, в 2023 году — 63%, продуктовый портфель увеличился с 81 наименования до 155 и будет расти, количество зарегистрированных пользователей насчитывает порядка 200 000 человек. Atomy готовится стать членом Ассоциации прямых продаж Казахстана, что показывает серьезность намерений по укреплению позиций на местном рынке и подтверждает прозрачность плана выплат вознаграждений компании.
Компания предоставляет возможность всем зарегистрированным пользователям из Казахстана приобретать товары, еще не представленные на казахстанском сайте, с глобальной площадки global.atomy.kr, недавно был открыт доступ к мультибрендовому интернет-магазину global.atomyaza.com.
«Казахстан — перспективное направление, здесь быстро развиваются каналы сбыта и логистика, растет электронная коммерция. Потребительские рынки Казахстана и соседних стран ЦА схожи, и рост Atomy в Казахстане значительно повысит потенциал нашего бизнеса в Кыргызстане и Узбекистане, конкурентоспособность в регионе и поможет укрепить доверие потенциальных участников и клиентов», — уверены в компании.
[KOR]
애터미, 카자흐스탄 사업 및 제품 라인업 확대 준비
박한길 회장, "카자흐스탄 진출로 중앙아시아 전 지역 내 애터미 발전 잠재력 높아질 것"
공주 애터미파크
직접판매 기업 애터미에 대한 회의적 시각도 존재하지만, 대체로 애터미는 네트워크마케팅 영업으로 어려운 시기에도 안정적인 수익 사업을 구축해 냈다. 직접판매세계연맹에 따르면, 오늘날 네트워크마케팅 규모는 5억 달러로 추산되며, 매년 18.5%의 성장률을 기록하고 있다. 이 분야의 선도 기업들은 기존 주요 기업들과 함께 세계 순위권을 차지하고 있으며, 수백만 달러를 R&D에 투자해 다양한 제품을 개발하고 있다.
대표적인 예로 한국 애터미는 2009년 창립 이래 연 매출 2조 2천억 원(17억 달러)을 달성했다. 애터미는 590개 제품 포트폴리오와 1,500만 명 회원, 27개 지역에 해외법인을 두고 있다. 2021년 봄 카자흐스탄 애터미 법인을 설립했고, 같은 해 10월 온라인 쇼핑몰 atomy.kz를 오픈했다. 올해 봄에는 해외 기자단을 초청해 한국 팸투어를 진행했다. 카자흐스탄과 중국, 태국, 대만 기자들은 애터미 본사와 협력사 생산 현장을 탐방했다.
애터미는 창업자 박한길 회장의 땀으로 세워졌다. 박 회장은 자동차 부품회사에서 근무하면서 네트워크마케팅을 처음 접했다. 한국 내 MLM 기업에 대한 이미지가 부정적인 편이었지만 사업의 특성을 공부한 박 회장은 지인에게 소개하여 판매하는 방식에 주목할 필요가 있다고 판단했다. 소비자는 고품질 제품을 합리적인 가격에 구매하고자 하며, 직접판매로 유통 및 광고 비용을 줄이면 이것이 실현된다고 보았다. 또한 마케팅 홍보 비용을 절감하면 애터미 회원들에게 괜찮은 보상을 지급할 수 있을 것으로 생각했다. 애터미가 내세우는 '절대품질 절대가격' 슬로건은 기업 전략의 근간이고, 애터미 회원가입은 무료이며 특정한 날에 일정 금액만큼 의무로 구매하지 않아도 된다.
창업자 박한길 회장
"누구도 애터미보다 더 저렴한 가격에 제품을 판매할 수 없게 해야 했고, 기존 경쟁업체와 잠재 경쟁업체를 앞질러야 했다. 소비자는 합리적인 가격에 프리미엄 품질의 애터미 제품을 구매할 수 있어야 한다. 소비자는 이제 품질과 가격을 양자택이(兩者擇二)할 수 있다고 선언하며, 애터미를 위한 높은 기준을 세웠다”고 박 회장은 설명했다.
2019년 공주시에 건립된 신사옥 애터미파크에 처음 방문한 사람들은 최고의 기준을 지향하는 애터미를 만날 수 있다. 애터미파크는 직원들의 업무 공간일 뿐만 아니라 세계 각국 협력사들이 참석하는 행사 장소이기도 하다. 드림홀에는 전 세계 주요 언어로 통역된 방송을 송출할 수 있는 자체 TV 스튜디오가 마련되어 있다.
애터미파크의 자유로운 업무 공간
업무 공간은 매일 자율좌석제로 운영된다. 애터미파크는 '놀이하는 공간'으로 설계되고 일부 업무 공간은 농구장이나 볼풀장의 모습을 해 여러 선택지가 있다. 퇴근 후 헬스장에서 운동하거나 수영장에서 수영할 수 있다. 애터미는 게임과 스포츠가 창의적인 업무 방식을 이끌어내고 직원들을 단합시킨다고 생각한다.
퇴근 후 사무실과 한 공간에 있는 헬스장에서 운동할 수 있는 애터미 직원
계단을 오르면 벽마다 성경 구절이 적혀 있어 박 회장의 종교적 신념을 엿볼 수 있다. 이러한 성경 구절은 한국 애터미가 자선활동에 앞장서고 진출한 모든 시장에서 매출의 상당 부분을 자선 사업에 사용하는 데 기여했다. 그 예로, 애터미는 카자흐스탄에서 서카자흐스탄주의 홍수 이재민과 카자흐스탄 공화국 전역의 많은 위기 센터를 지원하고 있다. GSGS(Global Sourcing, Global Sales) 전략을 펼쳐 나가며 애터미는 세계 각지에서 가장 합리적인 가격으로 생산되는 고품질 제품을 다른 지역으로 판매하고 있다. 예를 들어, 일본에서는 건강 보조 식품 등의 여러 GSGS 제품을 생산함으로써 일본 생산업체를 지원하고 있다.
진출 지역 자선활동은 기업 전략의 일부
절대품질 절대가격 정책으로 협력사를 엄선하고 있다. AZA 스마트팜에서는 식물에 적합한 기후 조건과 조명을 만들어 비료를 사용하지 않고 채소와 과일을 재배한다. 자연환경에서 상추가 자라는 데 61일이 걸린다면, AZA 스마트팜에서는 단 43일이면 된다.
콜마비앤에이치(이하 콜마BNH) 공장에서는 애터미 대표 제품으로 한국원자력연구원이 개발한 식물성분 면역기능 개선제 헤모힘을 생산한다. 헤모힘은 19개 지역에서 판매되고, 16개 특허를 보유하고 있으며, 한국 네트워크마케팅 업계에서 단일 제품으로 가장 많이 판매된 제품이다. 또한 콜마BNH 공장에서는 앱솔루트 셀랙티브 스킨케어 라인도 생산하고, 애터미가 개발한 관련 특허기술은 특허기술상 세종대왕상과 IR52 장영실상을 수상하였다. 앱솔루트 셀랙티브 스킨케어 판매로 애터미가 한국 시장에서 벌어들이는 연 매출액만 700억 원에 달한다. 시세이도, 랑콤, 로레알, 닥터자르트 등 세계적으로 유명한 뷰티 브랜드들이 콜마BNH에서 자사의 제품을 생산하고 있다.
콜마BNH 공장을 둘러보는 아시아 기자들
전자상거래의 발전과 기존 소매업과의 경쟁이 직접판매 산업에 미치는 영향에 관한 포브스 카자흐스탄의 질문에 대해 박 회장은 네트워크마케팅은 변화에 유연하게 적응하고 있다고 답하며 "오프라인 시대보다 온라인 미팅으로 새로운 소비자를 유치하고 더 많은 제품 정보를 제공할 수 있어서 기회가 확대되었으며, 기술이 발전하고 AI가 널리 보급되면서 혁신으로 더욱 효율적인 네트워크마케팅이 가능해진다"고 밝혔다.
박 회장은 카자흐스탄에 젊은 인구가 많고 소득 수준이 높아 시장 잠재력이 크다고 생각한다. 카자흐스탄은 한국 화장품에 관심이 많으며 헤모힘, 프로바이오틱스, 구강 관리 제품에 관한 수요가 높다. 카자흐스탄 매출은 2022년 51%, 2023년 63%만큼 각각 증가했으며, 제품 품목 수는 81개에서 155개로 늘어났으며 이 추세가 이어질 것이다. 회원 수는 약 20만 명에 달한다. 애터미는 카자흐스탄 직접판매연맹 회원 가입을 준비하고 있는데, 이러한 행보는 현지 시장에서 입지를 강화하고자 하는 굳은 의지를 보여주고 애터미 보상플랜의 투명성을 확인해 준다.
카자흐스탄 애터미 회원은 카자흐스탄 웹사이트에서 아직 만나볼 수 없는 상품을 글로벌 플랫폼 global.atomy.kr에서 구매할 수 있는 혜택을 제공받으며, 최근에는 멀티브랜드 온라인쇼핑몰 global.atomyaza.com도 이용할 수 있게 되었다.
"카자흐스탄은 판매채널과 물류가 비약적으로 발전하고 전자상거래가 성장하고 있는 전도유망한 시장이며, 카자흐스탄과 중앙아시아 이웃국들의 소비 시장이 유사해 카자흐스탄 애터미의 성장은 키르기스스탄 및 우즈베키스탄 사업 잠재력과 역내 경쟁력을 크게 높이고 잠재 협력사와 고객들의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것"이라고 애터미는 확신한다.
기사 바로가기