日本分公司,去年增长 60%创历史新高

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日本分公司,去年增长 60%创历史新高寻求质优价廉产品的消费者以及网络购物在增加 - 今年也将继续增长

今年是日本分公司成立 10 周年。2011 年,东日本发生了大地震。尽管面临如此不利条件,但为了不让信任艾多美的会员失望,我们仍在克服重重困难之后于当年成立了日本分公司。到去年为止的十年期间,日本分公司的业绩一直在稳步增长。 对于成立日本分公司这一决定,我们一度也很担忧。 日本民众对于本国产品有着强烈的自豪感,若不是本国产品,则只追求世界一流水平的产品;同时,日本直销市场在 10 多年间一直停滞不前,处于低谷状态;而韩日两国之间的政治局势也时常令人不安。这些,都是让我们犹豫不决的因素。

 
 
 
2020 年增长率 60%

2020 年日本分公司的销售额为 358 亿韩元,与 2019 年相比,增长幅度高达 60%。 即使处于新冠肺炎疫情的大环境下,也丝毫未能减弱日本分公司势如破竹般的增长势头。 关于带来增长的关键因素,日本分公司总经理朴韩光分析说,“越是在困难的环境下,质优价廉的产品越能凸显其优势”,“随着网络购物的增加,从开展事业的角度来探寻和参与艾多美的人也逐渐增多”。 疫情的大暴发导致各种经济活动萎靡不振,而艾多美作为一个新的商机引起了人们的广泛关注;同时,网络购物的增加本身对于艾多美来说也是一个利好因素;再加上人们对于质优价廉产品的需求日益增加,最终带来了日本分公司的爆发式增长。

2011 年,即进军日本市场的第一年,日本分公司的销售额达到了 35 亿韩元。 考虑到日本萎缩的直销市场、不愿意麻烦他人的日本国民特性,以及东日本大地震冲击的不利条件,取得这样的成绩实属不易。 在进军日本市场 5 年后的 2015 年,日本分公司的销售额才成功突破了 100 亿韩元大关,达到 110 亿韩元。 考虑到日本会员对于成功学院的 2 天 1 夜活动有距离感,日本分公司将其调整为当天结束的成功学院形式,这使全职事业者的增加微乎其微。

虽然增长势头缓慢,日本分公司员工的热情却非常高涨。 对地域敏感的日本人比较排斥在其他地区参加研讨会, 因此,要到每个地区召开研讨会也是起步之初遇到的困难。 而日本的交通费也是不容忽视的负担,最终,日本分公司不得不利用 10 人座的车辆载着视频设备以全国巡回的形式举办研讨会。 这是用员工们的热情和牺牲实现的强行军。 就在这样的努力之下,参加研讨会的会员越来越多。 2012 年,参加研讨会的会员不过才 1,000 多名,2015 年则超过了 1 万名,2017 年甚至突破了 2 万名。

在缺乏销售主力“焕力饮”的情况下取得的成果
日本的销售增长之所以意义重大,原因之一就是这样的业绩中并没有艾多美主力产品“焕力饮”的助力。 2020 年,焕力饮在全球的销售额超过 3,000 亿韩元,占艾多美全球销售额的 17.5%。 焕力饮不仅是贡献销售额的主力,更是艾多美的代表性产品。 但是,由于焕力饮的成分在日本被归类为药品,因此在当地无法进行产品注册。

还有一点,虽然日本是发达国家并且 IT 技术也很先进,但奇怪的是,生活中的 IT 技术并没有广泛普及。 在中老年人群中,甚至连智能手机都并不多见。 新冠肺炎疫情给社会和生活都带来了巨大的变化,但如何适应这种变化也是一道难题。 事实上,根据开放式调查的“亚洲 11 个国家和地区消费者调查”结果,日本线下购物的频率和金额均远高于网络购物。 在受访者中,“每三天在网上购物一次以上”的比重仅为 3.1%。

尽管如此,日本分公司对于未来的发展仍充满信心。 究其原因,最重要的就是寻求质优价廉商品的消费者不断增加,以及网络购物逐渐普及的趋势。 说来也颇为讽刺,这两点既是新冠肺炎疫情带来的急剧变化,同时也是艾多美所具备的最大优势。 日本分公司总经理朴韩光表示,“疫情为日本分公司带来了机会”,“我们不会急于求成,将尽最大努力确保稳定增长”。

快马加鞭,充分利用日本特有的高品质打造 GSGS
谈到艾多美的全球战略 GSGS,日本分公司绝对功不可没。 优质叶黄素、骨盆支撑丝袜以及钙剂等优质产品,正是日本分公司打造的 GSGS 产品。 日本分公司自 2016 年推出骨盆支撑丝袜后,又以 2018 年推出的保健食品“Atomy Premium Lutein 30(艾多美优质叶黄素 30)”胶囊产品为中心,目前在日本当地销售 5 种保健食品、5 种服饰类和 3 种杂货类共 13 种产品,同时不断出口到海外。 去年,日本分公司向新加坡、澳大利亚、中国台湾、美国和韩国 5 个分公司的出口销售额达 22 亿多韩元。 日本分公司 GSGS 负责人说,“我们可以提供具备精密技术和高品质的定制产品,这在东南亚等国家和地区广受好评”,“我们的目标是,以‘日本制造’这一概念价值和艾多美独有的低费用为支点,将日本培育成 GSGS 艾多美海外采购战略基地”。

艾多美,改变人生的选择“产品就是销售员,你只要坚信会成功就可以了”
会员采访
藤本美月
皇家大师

“产品自身就是销售员。 即使在没有一个熟人的国外,订单也没断过。” 皇家大师藤本美月的话充满了信心。 这是对艾多美企业和产品的信心,也是对自己必定会成功的信心。 所以,皇家大师藤本美月建议,如果心中抱有为了自己爱的人,哪怕吃再多苦也一定要成功的信念,请不要犹豫,即刻加入艾多美。 “如果相信产品实力和公司,并在工作现场燃烧热情和努力,你所梦想的成功就会变为现实。”

与艾多美的相遇实属偶然。 在一次野外烧烤派对上,一位朋友赠送给她一些艾多美化妆品。 皇家大师藤本美月一直使用其他名牌化妆品,所以她把艾多美产品都分给了在座的其他人,自己甚至都忘了有过艾多美化妆品的存在。 大概过了半年左右, 当时参加烧烤派对的一位朋友和她联系,说想买艾多美深层洁面乳。 “那位朋友说,平时加班多,回家也晚,经常抹上艾多美深层洁面乳后一觉睡到天亮,皮肤不但没有受损,反而更好了。 于是,我也开始使用艾多美产品。用过之后觉得,比我用的大牌化妆品还要好,但价格却只有 1/10 左右。”

这打动了皇家大师藤本美月。 虽然她在大企业上班,但生活并不轻松。 在意识到公司职员的工作无法改变自己的人生后,正在寻找新突破口的皇家大师藤本美月果断在公司辞职了。 然后全力以赴开启了艾多美事业。 在皇家大师藤本美月全身心投入艾多美的过程中,还有一个小故事。 当时正是她挑战星光大师之际,每天忙得不可开交。 在去参加研讨会的时候,两只脚上的高跟鞋竟然不是一双。 她竟然完全没有察觉两只鞋不仅设计不同,甚至连鞋跟高度也不一样。 她的心思完全放在了研讨会上。 “伙伴们说,看到设计不同、鞋跟高度也不同的两只高跟鞋,还以为这是时尚新潮流。 现在回想起当时满怀热情经营艾多美事业的自己,我感到既骄傲又惊讶。”

即使连来势汹汹的新冠肺炎疫情,都无法阻挡皇家大师藤本美月的热情。 对于因病情严重,曾在鬼门关走过一遭的她来说,能够参与艾多美事业反而是一种奇迹和幸福。 线下销售面临困境,她立即将工作重心转到了线上,甚至都没顾得上去太多关注疫情,只顾埋头向前奔跑。 其实,一辈子生活在贫穷之中才是真正令她恐惧的,而在这种处境下,可以信任并期待的就是艾多美带来的成功。 在陌生的国外,虽然没有了因为和自己熟识而购买产品的顾客,但因为艾多美产品优秀的品质,自发前来购买的顾客络绎不绝。 “产品本身就是销售员。 虽然自己很辛苦很孤独,但正是有了不是亲人胜似亲人的公司和伙伴,才成就了今天的我。 我会将这份感情铭记在心中,怀着感恩的心认真地度过未来的每一天。” 

皇家大师藤本美月认为,解决一切问题的根源都在现场。 她相信自己会成功,更相信艾多美产品和公司的力量。 正是怀着这样的信念,她将认识的所有伙伴都积极地带领到成功系统中,并通过一点一滴的努力成长为皇家大师。 “《圣经》中我最喜欢一句话是‘所信即所得’。 我祝愿所有的艾多美会员都相信会成功,都能和所爱之人共度幸福生活。”

新冠肺炎疫情,不是危而是机“要成为日本直销行业的模范企业”
朴韩光
日本分公司总经理

“十年如一日。” 这是日本分公司总经理朴韩光对过去 10 年的感受。 日本人对本土品牌的忠诚度在世界上居于首位,外国流通企业想在日本立足并不是一件容易的事, 更何况艾多美还是一家韩国企业。 毫不夸张地说,艾多美日本分公司可以迎来自己的 10 周年纪念日这件事本身就具有深刻的意义。

“各种先入为主的偏见、对直销的片面了解以及随时可能出现的政治争端,这其中的任何一个因素曾经都让人对未来感到无望。 我们唯一可依靠的只有会长的一句话‘质优价廉的产品在哪里都行得通’。” 时至今日,我们自然相信“绝对品质、绝对价格”的战略在全世界都行得通,可是在 2011 年,却是半信半疑。 虽然在理论上认为它是行得通的,可当时的现实环境总令人感到不安, 更何况那是在日本, 那可是连三星、爱茉莉和现代汽车都难以“攻破”的国家。

日本在直销领域方面的起步比韩国更早,但在 1996 年达到巅峰之后,市场规模一直呈下降趋势。 而且,与韩国不同的是,日本本土企业占比较大,日本民众对本国产品的信任度很高。 况且在当时的 2011 年,直销企业艾多美没有什么知名度,在日本究竟能撑多久实属未知。

10 年一代江山。 就在这 10 年里,日本分公司用真实的历程告诉我们:消费者不会拒绝质优价廉的产品,只要严守这一原则,在世界任何地方都能成功,我们只要耐心等待就好。 日本分公司证明了艾多美未来发展的可能性,并将这种可能性变为了现实。 有人评价说,10 岁的艾多美在成为长寿企业的道路上迈出了第一步。 在迈向日本直销行业第一名的道路上,日本分公司也不过才刚刚起航。 “俗话说,良好的开端是成功的一半。 面对日本业内第一名这个目标,我认为艾多美日本分公司已经成功了一半。”

此次新冠肺炎疫情,是日本分公司的转折点。 各地区线下研讨会的开展受限,也曾引发了一些焦虑。 但从结果上来看,尽管处于新冠疫情带来的困境之中,日本分公司在 2020 年仍然创造了史上最高的增长率。 质优价廉产品的潜力得到了发挥,同时网络购物的需求日益增加,艾多美的优势也随之体现。 “艰苦的经济状况促使消费者更加追求质优价廉的产品,随着网络购物的兴起也让更多人开始关注艾多美。 预计今年也将继续保持增长势头。”

为了帮助日本分公司继续保持增长势头,未来会将重点放在支持领导者的活动当中。 特别是,计划通过研讨会举办相关活动以更好地分享艾多美未来规划,从而进一步扩大艾多美优势。 同时,为不熟悉网络环境的领导者和会员制定优良的在线培训体系。 借此,帮助会员们更快地了解在线直销的可能性和未来愿景并掌握开展线上活动的方法,从而为日本分公司的成长奠定更加坚实的基础。 “俗话说,牛步虽迟,可达千里。 相比匆忙的赶路,我们更希望稳扎稳打地实现目标。在日本扎根后,我们将带着社会责任感,以谦逊的姿态成长为日本直销市场的模范企业。 借此,我也想让大家看到,无论在多么困难的处境下,艾多美都能实现‘增长和顾客成功’这一绝对价值。”

编辑_李英敏(音)

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