A Atomy brilha no mercado dos EUA, lar das vendas diretas

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A Atomy brilha no mercado dos EUA, lar das vendas diretas

10 anos de história, crescendo com orgulho a uma taxa média anual de 32,22%

A Atomy EUA, a primeiro filial da Atomy no exterior, completou seu 10º aniversário, e como comemoração, o escritório dos EUA realizou uma Academia de Sucesso comemorativa em agosto.

Em sua observação, o diretor da filial dos EUA, Hyung-woo Yu disse: "Na última década, garantimos uma base sólida no mercado dos EUA criando uma base de clientes e estabelecendo o sistema de sucesso. Os próximos dez anos mostrarão a Atomy EUA voando alto."
O escritório definiu esse ano como um “Novo Começo”, o que representa sua decolagem para a próxima década.




Novo começo

O início do escritório dos EUA foi um "novo começo" em si. Ter o título de primeiro escritório regional da Atomy significou o início da Atomy Global. Sinceramente, novos começos nunca são fáceis. Este foi o caso da Atomy EUA também.

"Estávamos confiantes de que poderíamos ter sucesso aqui, mas não foi fácil cobrir todos os Estados Unidos", disse o ex-diretor da filial que liderou a entrada da empresa no mercado dos EUA, Dae-hyun Kim, atual CEO da Atomy. Ele acrescentou: “Sem o espírito de ‘Super Sinergia dos Corações Unidos’, a Atomy USA, assim como a Atomy global, estaria em um impasse.”
Dae-hyun Kim viajou pelos estados dezenas de vezes nos primeiros três anos. Para aumentar a conscientização dos americanos sobre a Atomy, era necessário fazer com que eles ouvissem a nome "Atomy" o máximo possível. No entanto, o território dos EUA é quase 100 vezes maior que a da Coreia. Para uma comparação simples: se demorasse cerca de uma semana para viajar pela Coreia, levaria 100 semanas, cerca de dois anos, para viajar pelos Estados Unidos. É por isso que o presidente Han-Gill Park confiou nos líderes para ter a “Super Sinergia dos Corações Unidos”. Ele afirmou que não se tratava de estar do lado de quem, mas sim do lado da Atomy.
Apesar de tais dificuldades, a Atomy USA registrou vendas de 4,9 bilhões de won em seu primeiro ano.No início, a Success Academy era realizada duas vezes por ano, uma vez por semestre, alternando entre Seattle e Los Angeles no oeste, e ambos em New Jersey no leste. A distância entre Seattle e Los Angeles é de mais de 1.800 km, cerca de duas viagens de ida e volta de Seul a Busan. No início, muitos membros estavam dispostos a fazer viagens de 40 horas, ida e volta, para ir a Seattle e Los Angeles para participar de todos os seminários.
Embora seja a casa das vendas diretas e o maior mercado do mundo, o mercado americano foi desafiador para uma empresa coreana. A Atomy se lançou corajosamente neste mercado difícil com seu poderoso desejo de realizar seu sonho, confiança em seu benchmark "Qualidade Absolluta e Preço Absoluto" e o esforço conjunto baseado na “Super Sinergia dos Corações Unidos”.
Por dez anos, as sementes da Atomy plantadas com a paixão dos “atomyanos” seus princípios, transformaram o escritório nos EUA em uma árvore com raízes robustas, caules fortes, e folhas exuberantes.
Em 2019, as vendas totalizaram 61,3 bilhões de won, 12 vezes maior que as vendas de 2010. A taxa média de crescimento anual nos nove anos atingiu 32,22%. O número de membros em 2019 foi cerca de 260 mil. De janeiro a julho deste ano, as vendas acumuladas foram de 38,8 bilhões de won, um crescimento de 33,84% em relação ao mesmo período do ano passado, demonstrando uma tendência de crescimento robusto apesar da pandemia.

Seminários para uma pessoa no início - agora com foco em seminários on-line
Nos primeiros dias, o início da Atomy EUA foi, em alguns aspectos, pior do que a famosa história do "falido restaurante de sopa de pato". Quando um seminário era realizado, um palestrante dava palestras sobre produtos, planos de marketing e visões por três a quatro horas ininterruptas. Eles até organizaram seminários para um participante quando sabiam que alguém estava interessado no negócio. Cada público importava naquela época, e na verdade, houveram casos algumas vezes, em que apenas uma pessoa participou de um seminário.

Os líderes levavam equipamentos do seminário, como alto-falantes e microfones, em seus carros para o local do Seminário Regional de Um Dia. Quando eles viajavam pelos estados, por cinco a dez horas de cidade em cidade, muitas vezes paravam apenas para reabastecer e comerem ramen juntos em abrigos ao longo da estrada. Algumas vezes, eles até saíam do trajeto para fazer uma visita, quando sabiam que alguém por perto, estava interessado na Atomy.
Pensando nisso agora, não se pode deixar de imaginar de onde veio essa paixão. Eles foram capazes de superar este momento difícil graças ao espírito Super Sinergia dos Corações Unidos”. Com essa mentalidade, a filial dos EUA começou a ter um crescimento estável, à medida que os líderes da Coreia iam aos EUA entregar mensagens. Conforme o sistema de sucesso da Atomy começou a tomar forma nos Estados Unidos, palestrantes e líderes locais começaram a aparecer.
Desde 2017, as Academias de Sucesso e os seminários de um dia dos EUA têm sido totalmente administrados por instrutores locais. Hoje, o escritório é dividido em quatro regiões no país e designa palestrantes para sete ou nove cidades em cada região. Recentemente, palestras em inglês, coreano, espanhol e chinês foram ministradas separadamente, e uma Academia de sucesso espanhola foi realizada. Outra coisa que a Atomy EUA focou, foram os seminários on-line usando a plataforma Zoom.
Não era fácil enviar palestrantes para fora das áreas regulares dos seminários de um dia. É por isso que o escritório tem trabalhado arduamente para aumentar os seminários na web nos últimos três anos. A gestão se encaixou perfeitamente com a pandemia global, como se eles já estivessem preparados. A pandemia funcionou como uma segunda chance, trazendo de volta, membros que haviam negligenciado seus negócios por causa do trabalho ou por serem autônomos. A eficácia das conferências on-line foi comprovada porque muitos achavam difícil participar de seminários off-line tarde da noite após o trabalho.
A equipe de marketing da Atomy USA disse: "As reuniões na Web e os negócios da Atomy são uma dupla perfeita. Mesmo quando a pandemia retroceder, nós continuaremos a fortalecer os seminários on-line."

GSGS, mostrando a “Qualidade Absoluta e Preço Absoluto” armericano
No mercado norte-americano, diversos produtos importados de todo o mundo competem livremente. Os gigantes do varejo estão em uma guerra de preços ultrabaixos, e também há mercados de preços ultrarrápidos com os quais as pessoas comuns nem sonham. O mercado dos EUA é talvez o mercado competitivo mais livre do planeta e o mercado em que as escolhas dos consumidores se aplicam mais fortemente. Portanto, a estratégia de Global Sourcing e Global Sales (GSGS) nos EUA tem o potencial de criar a melhor sinergia com o princípio de " Qualidade Absoluta Preço Absoluto" da Atomy.

A filial dos EUA iniciou o GSGS lançando o Sal Rosa do Himalaia e a Semente Orgânica de Chia Negra em 2018 e, em 2019, o projeto GSGS realmente começou. Após o lançamento do Complexo de Vitamina B no ano passado, a Aveia Orgânica e os Probióticos dos EUA foram lançados. Já o Cálcio Vegetal e os Figos Secos estão planejados para serem lançados este ano.
Eles estão desenvolvendo produtos em várias categorias, como: vitamina D3, multivitaminas, shakes de proteína, alimentos funcionais para saúde, produtos de beleza, alimentos e produtos essenciais, que serão lançados no próximo ano.
A participação dos produtos GSGS nas vendas totais no primeiro semestre deste ano aumentaram 7,5% em relação aos 0,4% do ano passado e deverá representar mais de 30% até 2023.
“A estratégia GSGS do escritório dos EUA busca fornecer um produto a um preço mais competitivo. Se um produto for reconhecido como "Masstige" no mercado dos EUA, também garantirá competitividade no mercado global"; disse Hyung-woo Yu, diretor de filial.


△ Early Seattle seminars


 Current seminars with participants from diverse backgrounds


△ American GSGS products

 
Hyung-woo Yu 
Diretor da filial dos EUA

Agora é o verdadeiro começo do Atomy EUA! A singularidade da Atomy é sua vantagem competitiva no mercado dos EUA

“Qual é a característica competitiva da Atomy no mercado dos EUA? É a singularidade que nenhuma outra empresa tem - qualidade absoluta e preço absoluto e um plano de compensação justo"; disse o diretor da filial, Hyung-woo Yu, que lidera a Atomy EUA desde 2013.
Com essa exclusividade, a Atomy vai decolar nesse o novo começo. Quando ele se tornou o diretor do escritório, “sobreviver” era o objetivo imediato.
Como sobreviver no mercado dos EUA? A chave era como entregar bem a Atomy aos vários grupos raciais, além da comunidade coreano-americana, que compõem a sociedade americana. Além dos produtos e da visão, não havia materiais comprovados suficientes para serem apresentados na época e poucos líderes tinham bom conhecimento do idioma e da cultura.
“Quanto aos seminários, não tínhamos escolha senão continuar com as mesmas pessoas dando as palestras. Tínhamos que superar naquela época, não importava o que acontecesse.”
Na época, a “Super Sinergia dos Corações Unidos” era uma força absoluta. O Diretor Yu, expressou sua profunda gratidão aos líderes que fizeram discursos apaixonadamente, apesar dos longos tempos de voo, fuso horário e programações longos durante aqueles tempos difíceis.
Quando o sistema de seminários encontrou seu lugar, o diretor encontrou algumas novas preocupações. Os produtos Atomy seriam reconhecidos por pessoas de diferentes origens? E os consultores conseguiriam gerar renda por meio deles? O melhor método era criar um ambiente onde as pessoas pudessem participar facilmente do sistema de sucesso nos EUA, como na Coreia. Mas era fisicamente impossível cobrir todos os EUA, o terceiro maior país do mundo em área territorial. Por causa disso, Hyung-woo Yu decidiu recorrer a seminários on-line em vez de presenciais.
Ele disse: “Nós nos concentramos em fornecer conteúdo de qualidade para que as reuniões na web pudessem garantir seu lugar. Isso foi há três anos. Quando os seminários on-line estavam firmemente estabelecidos, a pandemia da COVID-19 eclodiu. Hoje, o uso do sistema on-line cresceu exponencialmente."
Melhor prevenir do que remediar. Graças a ter “se preparado” com antecedência, a filial tem condições de atuar em meio à pandemia. O diretor Yu chama este ano de um "Novo Começo". Como a Atomy USA se concentrou em garantir sua estabilidade por dez anos, agora é hora de se concentrar no crescimento. A competitividade da Atomy no mercado americano está confirmada. Agora é mergulhar no centro do mercado.
“Precisamos criar um conteúdo que possa entrar na sociedade. Ao mesmo tempo, é importante desenvolver produtos GSGS adequados para o mercado latino-americano, pois os produtos norte-americanos têm uma clara vantagem no mercado latino-americano. A Atomy EUA cresceu constantemente por uma década no lar das vendas diretas, mas não acho que seja uma conquista da qual se orgulhar ainda. 'Novo Começo' é o início de criar resultados que eu mesmo posso aceitar”; disse Yu.
 
Jae-gwang Shim
Royal Master na Atomy EUA

“Vamos ser ‘atomianos’ orgulhosos!” Atomy, uma empresa global de vendas diretas à frente dos tempos

O Royal Master dos EUA, Jae-gwang Shim, queria estabilidade financeira, mas a entrega sua lavanderia por si só não era suficiente. Ele estava preparado para fazer qualquer trabalho trivial para ganhar uma renda adicional, até que conheceu a Atomy. Ele encontrou a oportunidade de conhecer a Atomy na América, terra das oportunidades.
“Achei que havia uma oportunidade. Eu queria me tornar uma pessoa livre - alguém não restrito por tempo ou dinheiro. A Atomy me deu essa oportunidade”; disse Shim.
A ironia é, que ele precisou ter ido para os EUA para aproveitar a oportunidade de se tornar uma pessoa livre com a Atomy, uma empresa coreana. O Royal Master Shim frequentemente se lembra da época em que almoçava ramen instantâneo no carro:
"Foi durante os estágios iniciais do nosso negócio. Eu estava dirigindo em uma estrada em um dia de chuva com o Dae-hyun Kim e comemos ramen no carro. Estávamos com fome, mas estava chovendo e não havia pousadas à vista. Foi o ramen mais delicioso que já comi na vida. Parece que foi ontem, mas já se tornou uma memória."
Jae-gwang Shim é grato a Atomy por apenas ser capaz de relembrar os tempos difíceis. Ele ainda não consegue esquecer a alegria de aprender o plano de compensação da Atomy pela primeira vez e perceber que ele poderia ter sucesso aqui. Para Master Shim, a Atomy é uma empresa que vai ao encontro das tendências da época e se tornará uma empresa global líder que ultrapassará a Amazon. É por isso que ele diz isso com confiança: “Vamos ser ‘atomianos’ orgulhosos. Estamos salvando a vida das pessoas.”
 
Florence Lindo
Star Master na Atomy EUA

“Atomy, a esperança de todos os meus sonhos! Continue fazendo ATOMY até atingir seus objetivos!”


"Ninguém entendia por que eu larguei meu emprego de enfermeira para vender e escovas e pasta de dente. Nem mesmo meus filhos. No entanto, eu estava convencida de que a Atomy realizaria meus sonhos!"
O salário anual de uma enfermeira registrada nos EUA é de cerca de 80 milhões de wons. Em julho de 2016, a Star Master Florence Lindo desistiu de seu belo salário e se juntou à Atomy. Nove meses se passaram desde o encontro com a Atomy, ela ainda nem havia alcançado o rank Sales Master e o nome "Atomy" ainda era desconhecido. Seu sonho era se tornar uma empresária independente e se livrar das restrições econômicas e de tempo.
Florence Lindo se tornou membro do Clube de Líderes em agosto de 2018 e se tornou Star Master em março de 2019. Enquanto isso, a Atomy USA desfrutou de um crescimento estável e lançou cada vez mais produtos. Além disso, a Atomy cresceu globalmente e mais pessoas puderam conhecer e aprender sobre a empresa. O sonho de Florence Lindo floresceu junto com o crescimento da Atomy.
“A Atomy é minha esperança e sonho. Ela se tornará a melhor empresa de vendas diretas do mundo. É por isso que não posso desistir até realizar meu sonho”; disse ela.

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