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不受疫情影響，艾多美進軍全球
下半年計劃在哥倫比亞、印度、土耳其、香港等國家或地區開設分公司
2020年下半年，艾多美將加快進軍全球市場的步伐。新冠肺炎疫情使全球經濟萎縮，但是無法阻擋艾多美的腳步。下半年，艾多美計劃在全球人口第二大國印度設立法人、連接中東和歐洲的土耳其、南美的哥倫比亞和中國香港等分公司。再加上中國大陸開業，期待2020年艾多美的全球市場增長率會超出預測。

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哥倫比亞，繼巴西、墨西哥，作為中南美第三位傳銷市場
按照國土面積，哥倫比亞是南美第四大國家，與加勒比海、太平洋接壤，國境與委內瑞拉、巴西、秘魯、厄瓜多爾接壤。2018年為準，GDP為3.302億美元，人口為5.088萬名，人均GDP為6.651美元。哥倫比亞作為中南美第三大內需市場、安第斯共同體和太平洋同盟等經濟同盟的成員國，形成2億人口的巨大市場。從2007年起，哥倫比亞得益於政治穩定性持續實現經濟復蘇。不僅如此，哥倫比亞基於通往南美地區關口的地理優勢、力圖成為美洲大陸物流樞紐的國家目標等，被評價為充滿增長潛力的國家。並且哥倫比亞傳銷市場也具有較大的增長潛力。

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據WFDSA，2019年哥倫比亞傳銷行業同比增長0.4%，達23億美元，繼巴西（98億美元）、墨西哥（60億美元）排在中南美國家第3位、世界第18位。2019年哥倫比亞的傳銷銷售人員總數達到230多萬人。哥倫比亞的雇傭市場結構有不少缺點，包括較多的非正式員工、偏重於服務業和部分制造業等，加上委內瑞拉難民的流入增加而造成9.8%的較高失業率，因此越來越多人關註追加收入。這些因素都有利於傳銷市場的發展。

哥倫比亞的制造業主要生產中間材料，而消費品生產基礎設施不齊全，對耐用的生活用品以及普通生活消費用品的進口依賴程度較高，這點也有利於艾多美發展。但因貧富差距，各收入階層的生活、消費方式以及消費市場明顯不同，因此需要對高收入階層、中產階級、低收入階層實施不同的價格戰略。經由SNS等線上平臺積極宣傳性價比高的產品優勢，積極應對快速變化的消費環境，哥倫比亞有望成為艾多美在中南美地區的旗艦市場。

哥倫比亞傳銷市場的主打產品為“保養品、個人護理”，占傳銷市場的43%，“服裝、裝飾品”、“健康”各占33%、9%。消費規模最大的保養品是香水（5.79億美元）、口腔產品（5.37億美元）、男士用品（5.17億美元）。哥倫比亞與韓國不同，消費者最多購買香水、護膚、彩磚等糊狀品，而韓國人更喜歡基礎護膚產品。人均保養品購買費用為79.8美元。

據大韓貿易投資振興公社（KOTRA），哥倫比亞從2019年至2022年平均年增長率將達到3%，加上物價穩定趨勢，2019年、2020年民間消費將分別增長3.7%、3.2%。KOTRA研究委員金哲熙表示“隨著中產階級人口增加，在墨西哥、哥倫比亞、秘魯等市場，我們與中國、印度的產品競爭日益激烈。但是越來越多的人關註性價比好、創新能力強的韓國產品”。目前哥倫比亞分公司已成立，以年內開業為目標準備辦公室裝飾、配套設施等工作。

香港，亞洲的金融中心、國際商業樞紐
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雖然香港是中國的城市，但香港是自由市場經濟體制。香港的產業結構中服務業比重較高，對外依賴程度也高，而香港以亞洲金融中心和國際商業樞紐而出名。香港與中國大陸的經濟一體化加速，發揮著進軍中國大陸市場的測試角色。據KOTRA，香港與中國大陸不同，在香港流通保養品不需要衛生許可等認證程序，進軍中國大陸市場之前可以在香港確認消費者的反應，提高品牌形象。據WFDSA資料顯示，2019年香港的傳銷市場規模為3.8064億美元。從2016年至2019年，年平均增長率為2%， 2019年同比增長了1.9%。 2019年傳銷銷售人員為26萬多人，2018年的主打產品為“健康”和“保養品、個人護理”，分別占62.4%、27.6%。

香港的健康產品主要經由超市、便利店、獨立的零售商進行銷售。據韓國農水產流通公社的資料顯示，2016年上述的三種渠道分別占70.0%、17.2%、3.6%。獨立零售商從2012年至2016年年平均實現增長15.6%, 逐漸成為健康產品的主要流通渠道。主要原因包括， 獨立零售商可以填補沒有超市和便利店的地方，相對來說可以提供更貼心、針對性的服務。按照功能分類，普通康樂（39.4%）、視力健康（28.0%）、腦健康和記憶力（12.1%）、消化器官健康（5.5%）、自由型（4.5%）等。

韓國農水產流通公社表示“香港的消費者越來越重視健康，加上日常生活非常繁忙，人口老齡化加速等，該市場有發展潛力。比起每天服用幾粒膠囊，人們更喜歡服用復合維生素等便利的方式”。香港的保養品市場雖然規模不大，但是在進軍中國大陸市場中具有重要的戰略意義。據歐睿，2018年的香港保養品市場規模同比增長了6.8%，達38.7億美元，並預測在2022年將達到49.85億美元。主要產品為護膚產品占59.7%、彩妝15.1%、護發7.2%、香水類5.4%、沐浴用品4.4%、口腔管理3.8%等。尤其是肌膚補水產品和抗老產品受到很多人的青睞。

主要流通渠道為保養品專賣店，占46.4%、百貨商店18.6%、藥妝店15.1%、食品雜貨店10.9%等，傳銷流通占5.6%。最近喜歡韓國保養品的消費者越來越多，尤其是面膜受到青睞。艾多美香港為9月開業做配套準備。會員註冊可以在韓國進行，目前已有5千多人完成註冊。

印度，經濟高速增長、中產階級人口增加等有利於傳銷企業發展
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印度擁有13.8億人口，人均收入僅僅超過2千美元。但年平均經濟增長率達7%、主導消費的15～59歲人口劇增、中產階級快速增加等因素，有較大的發展潛力。 IBEF(India Brand Equity Foundation)預測，2025年印度消費市場將達4萬億美元。傳銷市場呈現出快速增長趨勢。WFDSA的資料顯示，全球第15位的印度傳銷市場在2019年達到了24.7655億美元，同比2018年增長了12.1%。從2016年至2019年，三年間的年平均增長率達16.3%。傳銷銷售人員為575萬多人，占總人口的0.4%， 從中可以看出傳銷市場巨大的發展潛力。

主打產品為“健康”以及“保養品、個人護理”，各占55、.5%、27.0%， 家庭用品和生活消費品的比重正在逐漸擴大。作為傳銷市場主打產品的健康市場和保養品市場有望持續實現發展。值得關註的是，目前如韓醫學，以香草為基礎的阿育吠陀療法而制作的產品受到青睞。因為人們不分健康產品還是保養品，對印度傳統的阿育吠陀制造方法越來越感興趣。不僅如此，韓國產品因多樣的產品種類和高品質，受到越來越多的關註，加上艾多美的品質和價格競爭力有望取得好成果。

2025年，印度的中產階級人口將達到5.47億人，因此傳銷市場的增長潛力非常大。雖然目前不到3萬億韓元，排在全球第15位的水平，但是印度具有充分的發展潛力與中國市場並肩。目前，印度艾多美分公司已經完成裝修，以下半年開業為目標成功註冊65種產品，其他產品也正在進行註冊。印度艾多美分公司預測，年內將註冊100萬以上的會員。

土耳其，居高的失業率、易學的土耳其語等成為市場發展的利好因素
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從地緣政治方面來看，土耳其是通往中東和歐洲關口，它連接亞洲的西部和歐洲地區。土耳其的人口為8.400萬人，2018年的GDP達7.665億美元，人均收入達9.311美元。目前，線上流通市場飛速發展，利用SNS等方法的影響者（ Influencer）營銷方式日益擴大。土耳其傳銷市場從2016年至2019年年均實現6.4%的增長。

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土耳其傳銷市場規模變遷（單位：百萬裏拉）
2019年，土耳其傳銷市場的規模降至4.8371億美元，同比下降2.8%，銷售人員為130多萬人。以2014年為準，主打產品分別為“保養品”60.9%、“家庭用品、生活用品”18.7%。土耳其的保養品市場每年增長15%以上，其中護膚品占整個市場的19.7%，護膚品、彩妝、香水類各占16.6%、13.4%、11.6%。雖然性價比好的韓國產品中BB霜、口罩、氣墊等受歡迎，但知名度較低。

2015年保健市場的規模為1.52億美元，截至2020年有望增加至2.55億美元，最近，隨著城市化、小家庭的增加、女性經濟參與度提高等，對方便食品的需求逐漸擴大。並且，人們日益關註如藜麥、奇亞、黑米、蕎麥、鱷梨等營養成分較豐富的食材。

艾多美進軍歐洲時土耳其將起到絕對性的作用。首先，土耳其的失業率高達13%；其次，韓國和土耳其有兄弟之國的說法；再次，土耳其語和韓語的語法相似，對韓國人來說是易學的外語等。進軍土耳其市場不僅是進軍新的市場，而且是進軍中東、歐洲地區的戰略基地，具有更深的意義。目前，艾多美土耳其分公司的辦公室正在進行裝修，計劃在7月份申請執照。