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艾多美通过官网购物商城，以经销商的模式进军中国，期待在中国通过大众精品引起强烈反应



艾多美开始实行进军中国市场的战略。4月1日，艾多美中国通过官方网站正式宣布接受消费会员、经销商加入申请，开始了正式营业。

现在艾多美不仅在韩国，已在全球市场扩大其影响力， 中国14亿人口的内需市场非常适合于直销行业，因此目前艾多美的中国进军自然引起很多人的关注。 笔者对艾多美在中国销售的产品种类以及在中国的商业模式进行了详细调查。

在中国当地已成为热点话题
中国曾被称为世界最大工厂，但现在是名副其实的世界最大市场。过去为了减少人工费等生产成本，很多企业将生产设备和工厂转移到中国，而现在随着中国内需市场的规模逐渐扩大，看好中国市场的企业扩大对中国的投资。
根据中国国家统计局发布的资料显示，去年中国的国内生产总值（GDP）同比增长了6.1%，为99.865万亿元，人均GDP为7.892万元，誉为1.276万美元，首次突破1万美元。中国的人口大14亿，是全球人口最多的国家，这也成为中国巨大的吸引力。

中国的直销市场也充满吸引力。 世界直销协会联盟（WFDSA）最近发布的《2018年直销行业世界零售销售额现状》表示，中国以微小的差距领先美国，成为世界最大市场。中国直销市场的规模在2018年达到357.3200亿美元，包括台湾及香港地区的销售额，达到400亿美元。目前有1000多家企业尚未得到直销批准的情况下进行营业，如果将这些企业的销售额加起来，直销市场的规模将增加一倍左右。
在此情况下，艾多美基于多年的努力，终于开启营业，受到世人的关注。4月1日，艾多美中国通过官方网站正式宣布接受消费会员、经销商加入申请，开始了正式营业，并举办了线上研讨会。艾多美中国的开业，将对韩国当地的直销企业给予进军中国市场的机会。
艾多美中国的开业消息收在中国当地市场成为热点话题。艾多美自从2009年开业以来，基于绝对品质、绝对价格，给消费者提供优品良价的产品，同时引领很多人的成功。不仅如此，艾多美已在美国、日本、加拿大、中国台湾、新加坡、柬埔寨、菲律宾、马来西亚、墨西哥、泰国、印度尼西亚、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区受到青睐，这也是成为热点话题的原因之一。
烟台市委书记张术平一行访问了烟台市国际投资招商产业园区、中韩烟台产业园区、自由贸易试验区烟台片区、中德新材料产业园区时，来到了位于烟台高新区的艾多美中国总部大楼建设现场，听取了有关艾多美中国项目的说明，可见他对艾多美的关注。


通过官网购物商城，以经销商模式经营

艾多美中国位于中国山东省东北地区的烟台市。烟台市位于中国山东省东北部，是与韩国距离最近的城市，烟台市人口高达706万名。烟台市作为连接中国北京经济圈与东北亚经济圈的交通枢纽，并在美国《福布斯》杂志公布的中国最适宜发展物流的城市中位居第5位。

运营模式为‘通过官网购物商城，采取经销商模式’。经销商相当于韩国的代理商，在中国物流行业扮演着核心角色。拥有营业执照的法人经与艾多美签署成为经销商后，可以在中国经营艾多美。目前官网购物商城正在准备，基本进入完成阶段。

对此，艾多美有关人士表示“自从去年，因直销牌照的批复一直被推迟，决定通过官网购物商城，采取经销商模式进军中国。艾多美与诸多学者、专家、专门的律师事务所进行了共同研究，这种方式是否合法，能否安全进军中国市场，并进行了详细研究之后做出了决定”。

其实，在韩国认为，如在中国市场经营直销，必须遵守直销管理条例，得到直销牌照。但是在中国，直销行业以直销员（访问销售）、经销商、SN电商等模式经营。

为了成为直销员，需要接收培训、通过考试，得到批准的直销员不可在指定的营业地区范围之外进行销售活动。不仅如此，销售之前需要出示营业执照。但对于经销商没有上述的制约，可根据与公司的合同内容自由地进行销售活动，且不会受到基于直销管理条例的各种制约。因此经销商被评价为中国直销行业发展的重要动力。
根据今年1月份在中国北京大学进行的中韩共同学术大会的发表内容显示，得到直销牌照的中国国内直销行业的所有企业，正混用直销员与经销商。一些企业在等待直销批准的情况下，以经销商的模式或者通过SN电商经营直销业。甚至有1000多家企业尚未申请直销批准，直接开始经营直销业。
值得关注的是，得到直销批准并通过直销模式进行营业的企业当中，80%以上的销售额都是通过经销商获取的，而不是直销员。
尽管如此，很多中国直销行业的企业之所以申请直销牌照，主要是因为得到直销牌照的企业被视为是符合政府机构严格标准的企业，会受到政府机构以及消费者的信赖。

事实证明，中国直销牌照包括提出申请书、申请流程等要求非常严格，一般从申请到取得牌照需要2～3年以上的时间。

为申请直销牌照，需要具备直销管理条例第7条规定的证明材料，也要具备许可业务的条件。法定条件为，外企需要在境外拥有3年以上的直销活动经历，申请前五年不应有违法记录。需要缴纳8000万元以上的注册金以及2000万元的直销保证金。并且需要遵循内部制度，包括公开有关直销营业的信息。业务条件需要具备直销营业所需的产品、中国当地拥有生产自家企业产品的生产基地。

直销牌照申请程序非常复杂已成为定论。申请企业需要得到所在地区政府的许可，然后经过省政府批准，最后需要向中国商务部提交申请书。该申请书将提交到中国市场监督总局和公安部，确认申请企业在全国范围内没有违法经营的犯罪事实，调查后如果没有不合格事项，经商务部的审批后可以得到批准。
在中国从事直销行业的有关人士表示，因为标准过于严格、程序过于复杂，且很多企业拿到直销牌照之后，经营中遭到诸多麻烦。因此，很多直销企业申请直销牌照后，先通过经销商模式经营，得到直销牌照后添加直销营业的模式。
现在，因为去年发生的权健虚伪夸张广告事件，暂停发放直销牌照。目前已有100多家企业向商务部提交直销牌照申请书，但不知何时会发放。

对此，艾多美有关人士表示“艾多美中国已经申请直销牌照，正等待发放。我们取得的直销牌照后，同时采纳经销商制度和直销员模式，展开直销业”。


艾多美的目标“成为引领行业的第一企业”

艾多美为了进军中国，加快建设生产基地的步伐。2017年，艾多美已经注册并入住中国山东省烟台市，进行3个阶段的艾多美生产基地项目。

艾多美第一期厂房已完工，这里主要生产牙刷和厨房用品，已取得生产许可，并投入批量生产。目前正在建设第二生产基地——艾多美愿景中心和保健品工厂。第三期生产基地计划在2021年开工，其由生产液体保健品的厂房和艾多美产业园区而组成。

艾多美中国位于烟台市中韩产业园区，将在艾多美生产基地生产的产品作为主打产品，通过实行在韩国使用的大众精品战略，在中国展开业务。官网购物商城开放后，初步决定售卖的产品类涉及护肤品、彩妆产品、个人护理产品、生活居家类以及食品。

中国美容市场是全世界发展速度最快的市场之一，其规模高达4，562亿元。目前，疫情长期化带来了巨大打击，但对化妆品的需求仍坚挺。

NH投资证券研究员赵美珍表示“今年2月份化妆品出口额同比下降13%，其中向中国出口的规模下降16%。与去年不同，今年2月份没有春节长假，而且因为是闰月，装船日期较长。考虑到这些因素，该数据比我们的预期要好。”

目前受到疫情影响，在线购物、电视购物等无店铺渠道的发展趋势显现，这也是发展动力之一。官网购物商城在开业初期销售品种较少，但随着种类的多样化，将慢慢渗透到中国消费者的日常生活中。

与此同时，通过艾多美推进的GSGS（Global Sourcing Global Sales）战略，销售中国当地生产的产品，也积极发掘中国国内的优秀产品。艾多美将在中国发掘的的优秀产品销售到中国以及其他国家，贡献于中国的出口产业。为此，将积极发掘具备优秀研发能力的企业。

艾多美有关人士表示“艾多美实行‘一品一社’制度，即一个产品只与一个供应商进行合作，这对产品的品质保证提供了有利条件，对公司、供应商、消费者都是有利的，在中国也将以同样的方式进行”。
艾多美中国的愿景中心由企业宣传馆、产品宣传馆、大会议室、服务设施等组成。艾多美中国的愿景中心作为前哨基地，向中国介绍以消费者为中心的直销模式，并且在这里进行艾多美的原则中心商业模式培训。
艾多美计划，针对经销商进行‘原则中心’集中培训。规范个人的行为，遵守商业道德、公司规范、国家法律法规，实现正直经营。艾多美的目标是通过定期举行原则中心培训，成为在中国拥有最佳服务态度的企业。艾多美生产基地进行的所有项目中，优先雇佣中国当地的员工，在当地采购原材料，积极发掘烟台市的特产，将其介绍给全球艾多美会员，这将有利于扩大烟台市的出口规模。
值得注意的是，艾多美同合作公司计划在烟台中韩产业园建立艾多美产业园，这种长期发展项目将贡献与中国的经济发展。
艾多美中国总经理朴炳宽表示“艾多美的大众精品与原则中心文化将在中国引起巨大的反响，我们的长期目标是在销售额、社会贡献等诸多领域，成为引领直销行业的第一企业”。
艾多美中国目前处于开业初期阶段，能否成功在中国扎根，还是个未知数。如果每个人都遵守公司的规定，不出现各种违法行为或违反原则中心文化的行为，艾多美成功扎根在中国市场不是一件难事。

中国市场的环境、管制、事业制度等均不同于境外市场。因此，留意这一点进行经营，早日会实现最终目标，成为‘流通枢纽’，将在全球各国供应产品。