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婆婆和媳婦的話都沒錯

倘若傳銷業的經營者們不以系統思維處事,一昧地以自我為中心的態度行事,如此發展下去
必然會在統合時產生矛盾,若於統合時產生矛盾,則將造成所有人的損失,如:借名登記、
引誘行為、押注行為、Pig Club(居高位卻不謀其事,一昧享受下線的辛勞成果)、道德風險(moral hazard)等,
皆是因汲汲營營於眼前的小利而做出以自我中心的行為。


 

韓國有這麼一句俗語:「在房內聽婆婆說的話時覺得婆婆

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亞歷山大大帝丟擲錢幣

這讓我們看到積極的信念、可以戰勝敵軍的信念發揮了何等驚人的威力,所有客觀的條件
在丟擲錢幣的前後皆沒改變,敵軍的人數也沒減少,我軍的人數也沒增加,僅是將士們的
心理狀態從贏不了的失敗主義轉變為必勝的樂觀主義而已。



       亞歷山大大帝在戰爭時曾發生過這樣的事情,亞歷山大大帝前往前線一看,發現敵軍比我軍的人數多了許多,想當然爾,將士們被敵軍人數震懾而心生恐懼,於是身為指揮官的亞歷山大大帝

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人們真的在意你嗎?

倘若身邊的旁人犯了錯、說了些愚昧的話,抑或是穿著滑稽的衣服出現時,你會記得多少呢?
相信你也會一轉身就忘得一乾二淨,反之,若是自己犯了錯或穿上滑稽的服飾,
不管過了幾天、幾個月,這段回憶都會在你的腦海中揮之不去,這就是聚光燈效應的最佳例證。



         每個人在出門前都會精心打扮,藉由化妝遮蓋想遮掩的部分,苦惱著該穿什麼樣的衣服、什麼樣的鞋子,搭配什麼包等,花費許多時間準備,尤其女人對

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君君臣臣父父子子

領導者是決定組織興衰的關鍵,若領導者克盡其職,
則組織得以成長、發展,反之,若領導者無法履行職責,
則該組織將面臨衰退、破滅的命運,「率先示範」是領導者必須擁有的行為品德。



         孔子三十五歲時曾訪問齊國,當時的君主景公向孔子問政,孔子簡單地回覆了一句「君君臣臣父父子子」,意即:「為國君者當盡君道,為人臣者當盡臣道,為人父者當盡父道,為人子者當盡子道」。

         孔子

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「我與你」vs 「我與它」的關係

若以康德的觀點來看,我與你的關係是將人類視為「目的」的關係,
而我與它的關係則是將對方視為達成目標的「手段」關係,維持我與它的關係並非不好,
因為若不以這樣的觀點看待事物則無法生存。


        亞里斯多德曾說過人類是社會動物,這意味著人類不僅與大自然存在某種關係,同時也和其他人形成某種關係才能延續生命,那麼究竟這種讓人類賴以為生的關係為何?在怎樣的關係中會出現惡行?而要形成何種關係才能活

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做對的事的人與把事情做對的人

被稱為現代領導學之父的華倫・班尼斯(Warren G. Bennis)認為,
領導者具有不同於管理者的獨特遠見與責任,那需要全然不同的才能與技術,
並說道:「領導者做對的事情,管理者把事情做對」。




一艘巨大的豪華郵輪在平靜的大海中平穩地航行著,負責宴會廳的女負責人做事非常細膩,為了迎接客人來訪而將桌椅排列整齊,並將餐具與高級紅酒高雅地擺列於桌上,然而,甲板那頭正用望遠鏡觀察航路的甲板長緊急

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人們只會看見自己想看的

人們重視符合自身見解的資訊並認為該資訊相當可靠,而對於與自身見解背道而馳的資訊,
則故意將其視為不可信賴且無價值的資訊,導致最後做出不適當的決定。


 

人類的思維究竟是理性且合理的還是會被固有觀念與偏見蒙蔽呢?傳統經濟學中主張人類屬於前者,並推展出一套非常美好的理論,然而,在主張人類為理性且合理的前提下所創造的理論中,在很多方面都無法說明人類的行為,因此許多新的研究便相繼登場,結果證明人類的思維較為接近後者,其中最具代表性的理論為行為經濟學。人類的非理性行為與年齡、學歷高低、職業或學識程度無關,舉例來說,仔細觀察利害關係對立的政派、勞方與資方、宗教、各種市民

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感性第一,理性居後。

最近發展蓬勃的行為經濟學認為,
人類其實並非理性的個體,事實上人類應當是以感性為核心;
人類並不具有完美的理性思維,大多是依情感而行動,
所以感性第一,理性居後。


       吉米·杜蘭特(Jimmy Durante)曾是美國的歌手、鋼琴師、諧星與演員。從1920年代起至1970年代,享受超高人氣足足五十年的杜蘭特曾經有過一個難忘的演出經驗。那次表演的舞台並沒有特別華麗,報酬也沒有特別優渥。

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領導者左右組織的興亡盛衰



中國的戰國時代趙國惠文王時期曾有位名為趙奢的名將,趙奢是與大將軍廉頗、宰相藺相如同等優秀的人物,惠文王死後由其子孝成王繼位,七年後秦國軍隊入侵,與趙國軍隊相峙於長平,當時趙奢已身亡且藺相如處於病危的狀態,趙國派廉頗領軍對抗秦國軍隊,由於秦國兵力強大,趙國常在交鋒時遭秦國擊潰,於是趙國軍隊一直堅守於壁壘之後不動兵,儘管秦國常挑起戰爭,廉頗總是不出兵應戰,如此一來,秦國認為只要廉頗領軍,就無法徹底擊敗趙國,故派了收買的間諜去遊說趙國君王,那位間諜如此說道:「秦國最怕的就是趙奢之子—趙括成為將軍領軍」。

趙國君主聽信其言,便將趙括任命為將軍以替代廉頗之位,見此,藺

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所有位居高位者都很無能嗎?

      「當組織中所有的高階職位皆由無法完美執行職務者佔據時,
該組織只剩下尚有能力執行職務的職員們運行組織事務」。




       我們常在社會上看到位居重要職位的人非常無能的現象,抑或是居高位者卻做出超乎常理的決定,行為舉止不負責任,甚至還常看到無能者在職場上平步青雲持續升遷,為何會有這些現象呢?

       我們通常將個人的能力(competence)視為判定一人是否有才幹的依

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猶太人橫掃諾貝爾獎的力量究竟來自何方?

猶太人人口約1500萬人左右,僅佔全世界70億人的0.2%,
但猶太人諾貝爾獎得獎者卻佔了全部的30%,
且高達65%的諾貝爾經濟學獎得主是猶太人。


 

       西洋俗語說:「筆端千鈞力,刀槍也難敵(Pen is mightier than the sword)」意指知識的力量最終必定會勝過武力,猶太人正好體現了這句俗語的寓意。猶太人人口約1500萬人左右,僅佔全世界70億人的0.2%

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為何在吵鬧之處也能清楚聽見自己的名字?

猶如在喧囂的雞尾酒派對或宴會上,
雖然很多人齊聚一堂相當吵雜,但對於自己感興趣的事情總能聽得特別清楚,
這就是所謂的「雞尾酒會效應(cocktail party effect)」。




       為什麼在吵鬧的派對上能清楚聽見自己的名字?為何在音樂聲震耳欲聾的夜店裡,工作人員能夠準確地為客人點菜呢?為何在地鐵裡打瞌睡的你,聽到自己要下車的站名時會突然醒過來呢?

       猶如在喧囂的

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所有人皆相依而生

傳銷業表面上看來似乎是邊玩樂邊進行的事業,但能在這領域中開創一片天地者都曾經付出
他人所不知的努力,若不認同他們的堅毅而一味的嫉妒,就不能讓自己的事業有所發展。



傳銷業需要每天面對人群,加上傳銷業的社會觀感仍然不佳,可說是種令人身心俱疲的事業,從業者巴不得馬上辭職不做,尤其與其他擁有深受社會認可的職業的朋友見面時更是傷透自尊,那麼,有哪種職業是可以在身體與心理都安寧的情況下賺錢呢?那些在大企業裡西裝筆挺地上班的人們,看起來賺錢很容易嗎?你認為金妍兒和K-POP明星們跳著華麗的舞步唱著歌,隨隨便便就能賺進大把鈔票嗎?你認為年薪數億韓元的職業棒球選手,只要隨便打

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你知道「Ta真要」事件嗎?

Tablo的學歷真實攻防如火如荼地展開後,美國史丹福大學托拜厄斯•沃爾夫教授親自出面
證明Tablo的紀錄為真,並佐證其所陳述的內容都是事實。


 

有位名叫Tablo的歌手,他是位在大韓民國活動的大眾歌謠歌手,身為韓裔加拿大人籍的他本名為李善雄,英文名為Daniel Armand Lee,是三人嘻哈團體Epik High的成員兼隊長。2001年回到韓國開始地下樂團活動的Tablo,至2010年為止,除了音樂的作詞•作曲之外,在廣播節目主持方面亦有相當亮眼的表現,他擔任隊長的嘻哈團體Epik High出道後獲得第20屆金唱片獎-Hip Hop獎、KBS歌謠大賞

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群眾心理究竟為何?

由此可知,因從眾現象—即因為看不見的群體壓力而摒棄絕對正確的答案,
反而遵從群體意見的現象,幾乎在任何文化圈都存在。


 

現代社會心理學創始者穆薩佛•許瑞福(Muzafer Sherif)透過在暗室中利用微小的光點所進行的自動移動實驗,發現了人們會遵從支配性意見的事實,這就是「從眾」。所謂從眾(conformity),為「具壓力的社會性規範或意見等同化個人的態度、意見或信念、行動之傾向」,也就是指順應某種特定場所•群體•社會的支配性價值與規範的行為模式。另外,藉由這個實驗還發現了另一個事實,在沒有正確解答或答案模糊的情況下,人們會利用群體的意見作為參考資訊做

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為什麼那隻小鵝一直跟著人呢?

勞倫茲證實了小鵝會從周遭所接觸的事物為基礎做決定,首次做出決定後,就對於做出的決定
堅守到底的事實,他將這種現象稱為「銘印」(imprinting)」。


 

    MIT史隆管理學院的行為經濟學教授丹•艾瑞利(Dan Ariely)在著作《誰說人是理性的》(Predictably Irrational)中記載了如下的故事。幾十年前博物學家勞倫茲(Konrad Z. Lorenz)說過,破蛋而出的小鵝對於睜眼後首次看見的會動事物特別熱愛,通常最先看到的是自己的媽媽,勞倫茲看到破蛋而出的小鵝睜眼看到自己,便一直跟著自己的現象而發現了此一事實,藉此,勞倫茲證實了

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被飯碗砸死的書生

懷疑的同時自己也會不自覺地花費心思,無心的話語亦會因為反覆陳述而成為現實,
因此,重複負面想法或話語就會導致負面的結果;
重複積極的想法或話語就能創造積極的成果


 

從前某個書生正在讀書時,有位和尚來訪請求書生布施,書生布施後,和尚便幫書生看手相以示感謝,仔細地檢視書生的手掌好一會兒後,突然面露惶恐急忙地想離去,因此,書生非常好奇便詢問和尚為何如此,和尚猶豫了許久後說道:「這可是洩漏天機啊,命中注定您會於今日喪命,要特別小心您的飯碗。」語畢便消失無蹤。

書生覺得自己身體健康,絕不可能因任何疾病而突然死去,便想著接下來一定會發生跟飯碗有關的意外,於是決定一整

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亞歷山大大帝的水瓢與公正

倘若消費者認為該企業做出不公平的行為,
即使自己會因而不便,也會斷然拒絕購買該公司的產品。



       這個故事發生於古代馬其頓王國亞歷山大大帝的遠征路上。有次夏日炎炎之際亞歷山大大帝帶領著三萬名步兵部隊,橫越被稱為格德羅西亞(Gedrosian)沙漠的中亞極度乾旱平原,亞歷山大大帝和其他同行者一樣口渴難耐,但也無可奈何,只能繼續在前頭引領大隊前進,士兵們也忍著苦楚隨著亞歷山大前進,就在他

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公平就是生命

人們不會僅一昧追求自己的利益,響應者於這個實驗中所表現的態度再度證實了
人們絕對不是完全自私自利只運用理性思維的事實。


 

1982年德國柏林洪堡大學的經濟學者沃那•古斯(Werner Guth)、史密柏格(Schmittberger)等人進行了確認人們自私心理如何啟動的實驗,這個實驗即廣為人知的「最後通牒賽局」,該場賽局中,共有提議者與響應者兩人,賽局如下進行:參與賽局的兩人為完全不認識的陌生人,兩人之間毫無關係,而且以後也絕對不可能會再見面,因此,雙方沒有任何理由需要為體面或友誼著想,想要做出多麼自私的行為也無所謂,他們在這樣的情況下究竟會如何行動呢?會

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現代社會所需人才

現代社會中,難以藉由單一領域的狹隘知識應對現代社會的複雜性,
亦無法跟上急遽的環境變遷,因而需要能夠同時看見樹木與森林的T型人才。


 

在這知識資訊化時代的現代社會中最需要十字型人才,所謂「十字型人才」,指的是如同漢字「十」的形狀一般,擁有深度的專業知識與多元常識之人才,現在社會中不用「十字型人才」,取而代之的是「T型人才」,所謂「T型人才」,是由日本豐田汽車首度使用的字詞,垂直部分(l)代表對某領域的專業性(specialist),水平部分(—)則代表其他領域的常識與包容力(generalist)。

過去農耕時代只要具備水平的知識—即廣泛領域的通識就能成

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