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       亞歷山大大帝在戰爭時曾發生過這樣的事情，亞歷山大大帝前往前線一看，發現敵軍比我軍的人數多了許多，想當然爾，將士們被敵軍人數震懾而心生恐懼，於是身為指揮官的亞歷山大大帝便絞盡腦汁想鼓舞將士們的士氣，因為在恐懼的狀態下出征，實與早已敗陣無異，所以一定要找到提振士氣的方法。

       此時，亞歷山大大帝來到畏懼的將士們面前，並大喊：「我有得到一則神諭，天神要我投擲錢幣，若得到的是正面則我軍將勝利，若是背面則我君將吃下敗仗」。

       亞歷山大在將士們屏氣凝神的注視之下朝天空投擲了錢幣，一起將目光鎖定在掉落地面的錢幣上，結果是正面，大家因此歡聲雷動，士氣大振的將士們勇敢殺敵最後獲得勝利。戰爭結束後，在一旁的將軍對亞歷山大說：「打勝仗真是天命所歸呢」，而亞歷山大卻回說：「其實那枚錢幣兩面都是正面啊！」

       這個故事為我們帶來什麼樣的啟示呢？這讓我們看到積極的信念、可以戰勝敵軍的信念發揮了何等驚人的威力，所有客觀的條件在丟擲錢幣的前後皆沒改變，敵軍的人數也沒減少，我軍的人數也沒增加，僅是將士們的心理狀態從贏不了的失敗主義轉變為必勝的樂觀主義而已，這讓我們體會到積極的心理所能帶來的力量有多麼強大。

       當今心理學家們以學術角度研究發生這種現象的原因，其中以曾任哈佛大學社會心理學教授的羅伯特·金·莫頓(Robert K. Merton)博士所提出的自我應驗預言(Self-fulfilling prophecy)最具代表性。

       羅伯特·莫頓教授將「只要這麼想就會成真」的原理稱之為自我應驗預言，這代表人們對於未來的信賴或期待將會影響人們的行動，因而很有可能會讓自己所相信或所期待的事情實現，具體而言，所謂自我應驗預言意指「某人或某團體的信賴或期待，不論對錯，都會在任何情況下對個人或團體的行動結果造成影響的過程」。

       莫頓教授曾在其著作《社會理論與社會構造》中舉出如下的例子：「假如蘿桑娜(Roxanna：杜撰的女子名)帶著錯誤的觀念認為她的婚姻生活將失敗，並擔心自己幻想中的失敗婚姻將成為現實，那麼她的負面想法將導致其婚姻生活走向失敗」。

       自我應驗預言在我們日常生活中十分常見，我們在對待他人時總會形成先入為主的成見，這樣的成見正是我們的期待與預言，例如：我們可能會抱持著「那個人真好」，或是「總覺得這個人有些陰險，還是不要太過親近的好」的成見，接下來我們就會根據這些成見而行動，對於自認為很不錯的人親切相待，面對自認為很陰險的人便十分不親切或乾脆不與對方接觸，如此一來，對方也會一樣地回應我們，即受到親切待遇的人也會親切地回應，遭受冷落或被拒絕接見的人也會以其人之道還治其人之身，一切都依照自己的想法發展，這樣的情況下，通常一般人都會認為自己的預言沒錯，其實並非是自己的預言實現了，而是「因為自己是那麼想的，所以才會發生那樣的現象」。

       在人際關係中，施與受(Give and take)也是確實成立的，「種瓜得瓜，種豆得豆」，這就是自我應驗預言。自我應驗預言讓我們了解，我們對自身與對待他人時，必須以積極正向的想法相待的重要性，因為自身所期待的日後都將如實成就，倘若我以積極的態度期待對方，對方也會以積極的態度回應，反之，倘若心中帶著負面的期待，那麼對方也將以負面的態度待我，所以世事都會如己所願成為現實，並非自己慧眼識英雄，也不論對方的本性如何，對方只是照著自己所想而行動罷了。

       身在領導地位的人們更是要留意自我應驗預言，尤其若該領導者擁有極大的力量時更是要額外小心，若領導者帶著成見對待他人，那麼該人的表現也會照其成見如實呈現，倘若身集大權的領導者對於某人特別青眼有加因而多加照拂，那麼該人便會對領導者展現一片赤誠，日以繼夜地為領導者鞠躬盡瘁死而後已，如此一來，該領導人就會這麼想：「果然我沒看錯人！」但那些沒讓領導者另眼相待的人們會變成怎樣呢？他們的一舉一動都會讓領導者不滿，不然就是幾乎得不到發揮實力的機會。

       自我應驗預言讓我們得知，若想獲得對方的信任，就該從自己先信任對方做起，自己都不相信對方，卻要求對方信任自己，這無疑是緣木求魚。若自己先用不親切的態度對待，當然對方也會以同樣的態度回敬，若自己一心只追求自己的利益，那麼對方也會只專注於自己的私利，信任也一樣，我們得先信任對方才能獲得對方的信任，無法單方面達成互信，世間萬物都處於施與受的關係循環之中，並無任何單向通行的渠道。
 

2019年01月www.nexteconomy.co.kr ｜本文章記載於 韓國刊物 nexteconomy