ARTICLE [태국 방콕비즈뉴스] 애터미, 품질과 진심으로 세계 시장 공략
[태국 방콕비즈뉴스] 애터미, 품질과 진심으로 세계 시장 공략
2024.06.14 태국 방콕비즈뉴스
คุณภาพ & ความจริงใจ หนุน ‘อะโทมี่’ ไปทั่วโลก

เปิดกลยุทธ์เบื้องหลังความสำเร็จ "อะโทมี่" บริษัทขายตรงสัญชาติเกาหลีใต้ เน้นสินค้ามีคุณภาพที่สุด ในราคาที่ดีที่สุด พร้อมมอบความจริงใจให้กับทั้งพนักงาน และสมาชิก หนุนธุรกิจเติบโตก้าวกระโดดทั้งใน และต่างประเทศ ล่าสุดรายได้ปี 66 แตะ 6 หมื่นล้านบาท
ในโอกาสที่ “กรุงเทพธุรกิจ” ได้ไปเยือนสำนักงานใหญ่อะโทมี่ที่เกาหลีใต้เมื่อเดือนพ.ค. ทำให้ได้รับรู้ว่าการมีสินค้าที่มีคุณภาพที่มาพร้อมกับความจริงใจ และเป็นสินค้าที่สำคัญในชีวิตประจำวันจะยิ่งหนุนบริษัทเติบโต โดยเฉพาะความจริงใจที่มีต่อพนักงาน หวังให้มีความสุข และดูแลสุขภาพตนเองให้ดี จะสะท้อนไปยังผลิตภัณฑ์ และบริการที่มีคุณภาพของบริษัทคือ กลยุทธ์เบื้องหลังความสำเร็จที่หนุนให้ “อะโทมี่” เติบโตได้อย่างก้าวกระโดดทั้งในประเทศ และต่างประเทศ

“ปาร์ค ฮันกิล” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (ซีอีโอ) อะโทมี่ บริษัทขายตรงสัญชาติเกาหลีใต้ เผยเบื้องหลังความสำเร็จมาจากกลยุทธ์ Masstige (Mass + Prestige) คือ การคัดสรร “ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมากที่สุด ในราคาที่ดีที่สุด” และผลิตสินค้าที่จำเป็นสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน เมื่อผลิตภัณฑ์มีคุณภาพ จึงเกิดการบอกต่อไปเรื่อยๆ และด้วยความจริงใจ บวกกับสินค้าที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญในชีวิตประจำวัน จะยิ่งหนุนบริษัทเติบโตได้
สำหรับความจริงใจของ “อะโทมี่” ที่มีต่อพนักงานแสดงผ่านการออกแบบสำนักงานใหญ่ หรือที่เรียกว่า อะโทมี่พาร์ค (Atomy Park) นั้น เต็มไปด้วยความคิดสร้างสรรค์ที่หวังให้พนักงานมีความสุข และรู้สึกผ่อนคลายในการทำงาน โดยมีพื้นที่สันทนาการให้พนักงานพักผ่อนหลายส่วน อาทิ ฟิตเนส สระว่ายน้ำ และสนามกีฬา ขณะที่ห้องประชุมมีหลากหลายรูปแบบให้เลือกใช้งาน เพื่อส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ พนักงานสามารถเลือกนั่งทำงานตามพื้นที่ ที่ชื่นชอบได้อย่างอิสระ และทุกคนยังได้ใช้เก้าอี้เพื่อสุขภาพในราคาหลักพันดอลลาร์ อีกทั้งบริษัทยังมีโรงอาหารบริการอาหาร 3 มื้อให้แก่พนักงาน



“ผมอยากสร้างอาคารที่ช่วยให้เกิดการมีส่วนร่วมกันระหว่างพนักงาน คือ 1. ต้องมีพื้นที่แบ่งปันไอเดีย 2. มีพื้นที่ทำงาน 3. มีพื้นที่ออกกำลังกาย และสันทนาการต่างๆ ให้พนักงานได้พักผ่อน และดูแลสุขภาพตนเองให้ดี ซึ่งจะสะท้อนไปยังผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัทที่มีคุณภาพ” ปาร์ค ฮันกิล กล่าว



งาน Success Academy ที่นำนักธุรกิจอะโทมี่ที่ประสบความสำเร็จมาแบ่งปันข้อมูล และให้คำแนะนำแก่นักธุรกิจที่สนใจ รวมถึงให้กำลังใจซึ่งกันและกัน และการอบรมทำธุรกิจผ่าน Atomy Success System เป็นอีกปัจจัยที่นำมาซึ่งความสำเร็จในการทำธุรกิจ ซึ่งล่าสุด Success Academy ในเกาหลีใต้ มีสมาชิก และนักธุรกิจอะโทมี่เข้าร่วมกว่า 7,000 คน เมื่อเดือนพ.ค.

นอกจากนี้ อะโทมี่ยังมีกลยุทธ์ Global Sourcing Global Sales (GSGS) หรือกลยุทธ์นำวัตถุดิบที่มีคุณภาพในต่างประเทศมาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงตลาดในประเทศนั้นๆ มากขึ้น เช่น ประเทศไทยนำ “มะพร้าว” ผลไม้ขึ้นชื่อมาผลิต “อะโทมี่ คาเฟ่ อาราบิก้า โคโคนัท” หรือ กาแฟอาราบิก้าสำเร็จรูปผสมครีมเทียมมะพร้าว ขณะที่ในจีนนำแอปเปิลมาทำเป็นขนมอบกรอบสำหรับรับประทานเล่น, ในเม็กซิโกนำอะโวคาโดมาสกัดเป็นน้ำมันอะโวคาโดที่อุดมไปด้วยไขมันไม่อิ่มตัว และมีโอเมก้า 3, 6, 9
ขณะที่อุปสรรคในการทำธุรกิจ อาทิ เงินเฟ้อ และตลาดอีคอมเมิร์ซที่กำลังมาแรง อะโทมี่มองว่าเป็น “โอกาส” ที่ผลักดันให้บริษัทลุยธุรกิจผ่านชอปปิงมอลล์ออนไลน์ ทั้งเวบไซต์ และแอปพลิเคชัน และจัดทำแพลตฟอร์มให้ข้อมูลสินค้า และแนวทางการทำธุรกิจแก่สมาชิก และนักธุรกิจอะโทมี่ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณภาพสินค้าดีในราคาถูก จะเข้าถึงผู้บริโภคได้แม้เศรษฐกิจประสบภาวะเงินเฟ้อ
ที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจอะโทมี่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมเสมอ โดยยึดหลักการพัฒนาองค์กรอย่างยั่งยืน (ESG) ลดการใช้พลาสติก พร้อมตั้งเป้าบรรลุพลาสติกเป็นศูนย์ และยังได้แบ่งปันผลกำไรเพื่อสังคมและสิ่งแวดล้อม ซึ่งมีทั้งบริจาคสิ่งของจำเป็นช่วยเหลือผู้เดือดร้อนในด้านต่างๆ, จัดกิจกรรมปลูกป่าชายเลนในไทย, ก่อตั้งโรงพยาบาลในกัมพูชา รวมถึงการสนับสนุนงบประมาณผ่าตัดปากแหว่งเพดานโหว่สำหรับเด็กเล็กในต่างประเทศ
“เราไม่ได้มุ่งทำกำไรอย่างเดียว แต่ความยั่งยืนของสิ่งแวดล้อมจะส่งผลดีต่อการเติบโตของบริษัทด้วย” ปาร์ค ฮันกิล ย้ำ
เป้าหมายปีนี้เน้นผลิตภัณฑ์ เทรนด์ Health & Wellness
อะโทมี่ ก่อตั้งเมื่อปี 2552 โดยร่วมธุรกิจกับ Kolmar ซึ่งเป็นทั้งโรงงาน และบริษัทวิจัยที่รับผลิตและวิจัยสินค้าด้านสุขภาพ และความงามให้กับผลิตภัณฑ์ระดับเคาน์เตอร์แบรนด์ ทั้งแบรนด์ในเกาหลีใต้ และแบรนด์ต่างประเทศ จากนั้นขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง อาทิ สหรัฐ จีน ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย รัสเซีย ฯลฯ และเข้ามาตั้งสาขาในประเทศไทย เมื่อปี 2560
ปัจจุบันอะโทมี่เข้าถึงตลาดทั่วโลกแล้ว 56 ประเทศ และเริ่มรุกตลาดยุโรปเมื่อปีก่อน ล่าสุดปี 2566 มียอดขายทั่วโลกกว่า 2.2 ล้านล้านวอน (ประมาณ 6 หมื่นล้านบาท) มีสมาชิกกว่า 15 ล้านคนทั่วโลก และมีสาขาในต่างประเทศที่ทำยอดขายสูงกว่า 1 แสนล้านวอน (ประมาณ 2.7 พันล้านบาท) มากถึง 4 สาขาด้วยกัน ได้แก่ จีน ไต้หวัน สหรัฐ และรัสเซีย
สำหรับตลาดในไทย อะโทมี่ มียอดขายในปี 2566 กว่า 350 ล้านบาท มีสมาชิกในไทยมากกว่าแสนคน และตั้งแต่ปี 2561- 2566 เติบโตกว่า 80% ภูมิภาคที่มียอดขายสูงสุดได้แก่ ภาคกลาง ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคเหนือ ตามลำดับ
เป้าหมายในปีนี้มุ่งเน้นไปที่การเปิดจำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เพื่อให้สอดคล้องกับเทรนด์ Health & Wellness ที่กำลังเป็นที่นิยมอยู่ในตลาดโลก รวมถึงประเทศไทย โดยตั้งเป้าเป็นศูนย์กลางการกระจายสินค้าระดับโลก คิดค้น และพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อกระจายสินค้าที่มีคุณภาพดีในราคาที่จับต้องได้สู่ผู้บริโภคทั่วโลก
[KOR]
애터미, 품질과 진심으로 세계 시장 공략
한국의 직판 기업 애터미는 품질과 진심을 바탕으로 한 성공 전략으로 주목받고 있다. 애터미는 '절대품질 절대가격'이라는 철학을 통해 임직원과 고객 모두에게 진심을 전달하고 있다. 이러한 노력 덕분에 애터미는 국내는 물론 해외에서도 급격한 성장을 이루어내어, 지난 2023년에는 매출 2.2조 원을 기록하였다.
최근 방콕 비즈뉴스가 애터미 한국 본사를 방문하며 애터미의 생필품과 소비자를 향한 진심이 애터미 성장의 핵심 요소라는 점을 확인하였다. 특히, 애터미는 임직원과 소비자의 행복과 건강을 진심으로 추구하며 이를 제품에 반영하고 있다. 이러한 소비자 중심 경영이 애터미의 급성장을 이끄는 핵심 전략이다.
박한길 회장은 "절대품질 절대가격과 생필품 생산 전략이 성공의 핵심"이라고 강조했다. 품질이 좋으면 입소문을 타고 퍼지게 되어 있고, 절대품질 절대가격의 제품을 통해 애터미의 성장이 더욱 견고해진다는 것이다.
애터미의 철학은 회사의 본사 디자인에도 고스란히 담겨 있다. 애터미파크라 불리는 본사는 직원들이 편안하게 일할 수 있는 창의적인 환경을 제공하기 위해 설계되었다. 피트니스 센터, 수영장, 운동장 등 다양한 레크리에이션 공간이 마련되어 있으며, 다양한 형식의 회의실도 갖추고 있다. 직원들은 자신이 선호하는 공간에서 자유롭게 업무를 수행할 수 있으며, 사용하는 의자는 인체공학적으로 설계된 고급 의자다. 또 구내식당에서는 하루 세 끼의 건강식을 제공한다.
박한길 회장은 "모든 직원이 함께 일하고 아이디어를 공유할 수 있는 공간을 마련하고자 했으며, 직원들이 쉴 수 있고 건강을 챙길 수 있게 피트니스 공간도 기획했다. 이러한 환경이 직원들의 창의성을 촉진시키고, 이는 결국 제품과 서비스에 긍정적인 영향을 미친다고 생각한다"라고 말했다.
애터미의 성공 시스템 중 하나로는 '석세스 아카데미'가 있다. 이는 회원들이 서로 정보를 공유하고 승급을 축하하는 공간이다. 또한 다양한 비즈니스 교육도 제공되어 사업자들의 성장을 지원하고 있다. 최근 5월에 애터미 오롯에서 진행한 석세스아카데미 현장에는 약 7,000여 명의 애터미 회원이 참석했다.
또한 애터미는 GSGS(Global Sourcing Global Sales) 전략을 통해 현지의 고품질 원자재를 활용하여 각국 시장에 적합한 제품을 개발 및 판매하고 있다. 예를 들어 태국에서는 코코넛을 이용한 인스턴트 아라비카 커피를 개발하였고, 중국에서는 사과칩을 선보였으며, 멕시코에서는 오메가3, 6, 9를 함유한 아보카도 오일을 추출하여 제품화하였다.
인플레이션과 eCommerce 시장의 급변에도 불구하고, 애터미는 어플리케이션, 웹사이트, 온라인 쇼핑몰 등의 디지털 플랫폼을 활용하여 사업 확장을 이어가고 있다. 온라인 플랫폼을 통해 소비자에게 신속하게 절대품질 절대가격 제품을 제공하며, 회원 및 사업자들에게 필요한 사업 전략과 제품 정보를 제공하고 있다.
주목할만한 점은, 애터미가 사업을 수행하면서 항상 환경을 고려한다는 점이다. 지속 가능한 경영(Eco-friendly, Socially responsible, Governance)을 실천하며 '제로 플라' 정책을 통해 플라스틱 사용을 줄이고, 재활용 정책을 강화하고 있다. 또한 사회적 책임을 다하기 위해 해외 법인과 함께 다양한 지역 사회에 기여하고 있다. 태국에서는 맹그로브 복원 활동을 펼치고, 캄보디아 병원 설립, 중국 구순구개열 아동 치료비 등을 다양한 사업을 지원하고 있다.
박한길 회장은 "애터미는 단순 수익 창출을 넘어서, 환경 보호와 지속 가능성을 강조하고 있다"라고 말했다.
올해 애터미 핵심 전략, Health & Wellness 트렌드에 맞춘 제품 개발
애터미는 2009년에 한국과 글로벌 브랜드인 콜마(Kolmar)와의 협력을 통해 설립되었다. 이후 미국, 중국, 일본, 호주, 러시아 등 해외 시장으로 사업을 확장하였으며, 2017년애는 태국 지사를 설립했다.
현재 애터미는 유럽 포함 전 세계 56개국 시장에 진출하고 있으며, 글로벌 매출은 2조 2천억 원(약 600억 바트)이다. 전 세계 회원 수는 1500만 명 이상이며, 중국, 대만, 미국, 러시아 등 4곳에서는 매출이 1,000억 원(약 27억 바트)을 넘는다.
태국 시장에서는 애터미가 지난해 매출 3억 5천만 바트를 달성하며, 10만 명을 넘는 회원을 보유하고 있다. 특히 중부, 북동부, 북부 지역에서 좋은 성과를 기록하고 있는 상황이다.
애터미 태국 역시 전 세계적인 Health & Wellness 트렌드에 맞춰 다양한 건강기능식품을 선보일 예정이다. 애터미는 글로벌 유통의 허브를 목표로 전 세계 소비자에게 절대품질 절대가격의 제품을 끊임없이 개발할 계획이다.
기사 바로가기
คุณภาพ & ความจริงใจ หนุน ‘อะโทมี่’ ไปทั่วโลก

เปิดกลยุทธ์เบื้องหลังความสำเร็จ "อะโทมี่" บริษัทขายตรงสัญชาติเกาหลีใต้ เน้นสินค้ามีคุณภาพที่สุด ในราคาที่ดีที่สุด พร้อมมอบความจริงใจให้กับทั้งพนักงาน และสมาชิก หนุนธุรกิจเติบโตก้าวกระโดดทั้งใน และต่างประเทศ ล่าสุดรายได้ปี 66 แตะ 6 หมื่นล้านบาท
ในโอกาสที่ “กรุงเทพธุรกิจ” ได้ไปเยือนสำนักงานใหญ่อะโทมี่ที่เกาหลีใต้เมื่อเดือนพ.ค. ทำให้ได้รับรู้ว่าการมีสินค้าที่มีคุณภาพที่มาพร้อมกับความจริงใจ และเป็นสินค้าที่สำคัญในชีวิตประจำวันจะยิ่งหนุนบริษัทเติบโต โดยเฉพาะความจริงใจที่มีต่อพนักงาน หวังให้มีความสุข และดูแลสุขภาพตนเองให้ดี จะสะท้อนไปยังผลิตภัณฑ์ และบริการที่มีคุณภาพของบริษัทคือ กลยุทธ์เบื้องหลังความสำเร็จที่หนุนให้ “อะโทมี่” เติบโตได้อย่างก้าวกระโดดทั้งในประเทศ และต่างประเทศ

“ปาร์ค ฮันกิล” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (ซีอีโอ) อะโทมี่ บริษัทขายตรงสัญชาติเกาหลีใต้ เผยเบื้องหลังความสำเร็จมาจากกลยุทธ์ Masstige (Mass + Prestige) คือ การคัดสรร “ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมากที่สุด ในราคาที่ดีที่สุด” และผลิตสินค้าที่จำเป็นสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน เมื่อผลิตภัณฑ์มีคุณภาพ จึงเกิดการบอกต่อไปเรื่อยๆ และด้วยความจริงใจ บวกกับสินค้าที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญในชีวิตประจำวัน จะยิ่งหนุนบริษัทเติบโตได้
สำหรับความจริงใจของ “อะโทมี่” ที่มีต่อพนักงานแสดงผ่านการออกแบบสำนักงานใหญ่ หรือที่เรียกว่า อะโทมี่พาร์ค (Atomy Park) นั้น เต็มไปด้วยความคิดสร้างสรรค์ที่หวังให้พนักงานมีความสุข และรู้สึกผ่อนคลายในการทำงาน โดยมีพื้นที่สันทนาการให้พนักงานพักผ่อนหลายส่วน อาทิ ฟิตเนส สระว่ายน้ำ และสนามกีฬา ขณะที่ห้องประชุมมีหลากหลายรูปแบบให้เลือกใช้งาน เพื่อส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ พนักงานสามารถเลือกนั่งทำงานตามพื้นที่ ที่ชื่นชอบได้อย่างอิสระ และทุกคนยังได้ใช้เก้าอี้เพื่อสุขภาพในราคาหลักพันดอลลาร์ อีกทั้งบริษัทยังมีโรงอาหารบริการอาหาร 3 มื้อให้แก่พนักงาน



“ผมอยากสร้างอาคารที่ช่วยให้เกิดการมีส่วนร่วมกันระหว่างพนักงาน คือ 1. ต้องมีพื้นที่แบ่งปันไอเดีย 2. มีพื้นที่ทำงาน 3. มีพื้นที่ออกกำลังกาย และสันทนาการต่างๆ ให้พนักงานได้พักผ่อน และดูแลสุขภาพตนเองให้ดี ซึ่งจะสะท้อนไปยังผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัทที่มีคุณภาพ” ปาร์ค ฮันกิล กล่าว



งาน Success Academy ที่นำนักธุรกิจอะโทมี่ที่ประสบความสำเร็จมาแบ่งปันข้อมูล และให้คำแนะนำแก่นักธุรกิจที่สนใจ รวมถึงให้กำลังใจซึ่งกันและกัน และการอบรมทำธุรกิจผ่าน Atomy Success System เป็นอีกปัจจัยที่นำมาซึ่งความสำเร็จในการทำธุรกิจ ซึ่งล่าสุด Success Academy ในเกาหลีใต้ มีสมาชิก และนักธุรกิจอะโทมี่เข้าร่วมกว่า 7,000 คน เมื่อเดือนพ.ค.

นอกจากนี้ อะโทมี่ยังมีกลยุทธ์ Global Sourcing Global Sales (GSGS) หรือกลยุทธ์นำวัตถุดิบที่มีคุณภาพในต่างประเทศมาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงตลาดในประเทศนั้นๆ มากขึ้น เช่น ประเทศไทยนำ “มะพร้าว” ผลไม้ขึ้นชื่อมาผลิต “อะโทมี่ คาเฟ่ อาราบิก้า โคโคนัท” หรือ กาแฟอาราบิก้าสำเร็จรูปผสมครีมเทียมมะพร้าว ขณะที่ในจีนนำแอปเปิลมาทำเป็นขนมอบกรอบสำหรับรับประทานเล่น, ในเม็กซิโกนำอะโวคาโดมาสกัดเป็นน้ำมันอะโวคาโดที่อุดมไปด้วยไขมันไม่อิ่มตัว และมีโอเมก้า 3, 6, 9
ขณะที่อุปสรรคในการทำธุรกิจ อาทิ เงินเฟ้อ และตลาดอีคอมเมิร์ซที่กำลังมาแรง อะโทมี่มองว่าเป็น “โอกาส” ที่ผลักดันให้บริษัทลุยธุรกิจผ่านชอปปิงมอลล์ออนไลน์ ทั้งเวบไซต์ และแอปพลิเคชัน และจัดทำแพลตฟอร์มให้ข้อมูลสินค้า และแนวทางการทำธุรกิจแก่สมาชิก และนักธุรกิจอะโทมี่ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณภาพสินค้าดีในราคาถูก จะเข้าถึงผู้บริโภคได้แม้เศรษฐกิจประสบภาวะเงินเฟ้อ
ที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจอะโทมี่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมเสมอ โดยยึดหลักการพัฒนาองค์กรอย่างยั่งยืน (ESG) ลดการใช้พลาสติก พร้อมตั้งเป้าบรรลุพลาสติกเป็นศูนย์ และยังได้แบ่งปันผลกำไรเพื่อสังคมและสิ่งแวดล้อม ซึ่งมีทั้งบริจาคสิ่งของจำเป็นช่วยเหลือผู้เดือดร้อนในด้านต่างๆ, จัดกิจกรรมปลูกป่าชายเลนในไทย, ก่อตั้งโรงพยาบาลในกัมพูชา รวมถึงการสนับสนุนงบประมาณผ่าตัดปากแหว่งเพดานโหว่สำหรับเด็กเล็กในต่างประเทศ
“เราไม่ได้มุ่งทำกำไรอย่างเดียว แต่ความยั่งยืนของสิ่งแวดล้อมจะส่งผลดีต่อการเติบโตของบริษัทด้วย” ปาร์ค ฮันกิล ย้ำ
เป้าหมายปีนี้เน้นผลิตภัณฑ์ เทรนด์ Health & Wellness
อะโทมี่ ก่อตั้งเมื่อปี 2552 โดยร่วมธุรกิจกับ Kolmar ซึ่งเป็นทั้งโรงงาน และบริษัทวิจัยที่รับผลิตและวิจัยสินค้าด้านสุขภาพ และความงามให้กับผลิตภัณฑ์ระดับเคาน์เตอร์แบรนด์ ทั้งแบรนด์ในเกาหลีใต้ และแบรนด์ต่างประเทศ จากนั้นขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง อาทิ สหรัฐ จีน ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย รัสเซีย ฯลฯ และเข้ามาตั้งสาขาในประเทศไทย เมื่อปี 2560
ปัจจุบันอะโทมี่เข้าถึงตลาดทั่วโลกแล้ว 56 ประเทศ และเริ่มรุกตลาดยุโรปเมื่อปีก่อน ล่าสุดปี 2566 มียอดขายทั่วโลกกว่า 2.2 ล้านล้านวอน (ประมาณ 6 หมื่นล้านบาท) มีสมาชิกกว่า 15 ล้านคนทั่วโลก และมีสาขาในต่างประเทศที่ทำยอดขายสูงกว่า 1 แสนล้านวอน (ประมาณ 2.7 พันล้านบาท) มากถึง 4 สาขาด้วยกัน ได้แก่ จีน ไต้หวัน สหรัฐ และรัสเซีย
สำหรับตลาดในไทย อะโทมี่ มียอดขายในปี 2566 กว่า 350 ล้านบาท มีสมาชิกในไทยมากกว่าแสนคน และตั้งแต่ปี 2561- 2566 เติบโตกว่า 80% ภูมิภาคที่มียอดขายสูงสุดได้แก่ ภาคกลาง ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคเหนือ ตามลำดับ
เป้าหมายในปีนี้มุ่งเน้นไปที่การเปิดจำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เพื่อให้สอดคล้องกับเทรนด์ Health & Wellness ที่กำลังเป็นที่นิยมอยู่ในตลาดโลก รวมถึงประเทศไทย โดยตั้งเป้าเป็นศูนย์กลางการกระจายสินค้าระดับโลก คิดค้น และพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อกระจายสินค้าที่มีคุณภาพดีในราคาที่จับต้องได้สู่ผู้บริโภคทั่วโลก
[KOR]
애터미, 품질과 진심으로 세계 시장 공략
한국의 직판 기업 애터미는 품질과 진심을 바탕으로 한 성공 전략으로 주목받고 있다. 애터미는 '절대품질 절대가격'이라는 철학을 통해 임직원과 고객 모두에게 진심을 전달하고 있다. 이러한 노력 덕분에 애터미는 국내는 물론 해외에서도 급격한 성장을 이루어내어, 지난 2023년에는 매출 2.2조 원을 기록하였다.
최근 방콕 비즈뉴스가 애터미 한국 본사를 방문하며 애터미의 생필품과 소비자를 향한 진심이 애터미 성장의 핵심 요소라는 점을 확인하였다. 특히, 애터미는 임직원과 소비자의 행복과 건강을 진심으로 추구하며 이를 제품에 반영하고 있다. 이러한 소비자 중심 경영이 애터미의 급성장을 이끄는 핵심 전략이다.
박한길 회장은 "절대품질 절대가격과 생필품 생산 전략이 성공의 핵심"이라고 강조했다. 품질이 좋으면 입소문을 타고 퍼지게 되어 있고, 절대품질 절대가격의 제품을 통해 애터미의 성장이 더욱 견고해진다는 것이다.
애터미의 철학은 회사의 본사 디자인에도 고스란히 담겨 있다. 애터미파크라 불리는 본사는 직원들이 편안하게 일할 수 있는 창의적인 환경을 제공하기 위해 설계되었다. 피트니스 센터, 수영장, 운동장 등 다양한 레크리에이션 공간이 마련되어 있으며, 다양한 형식의 회의실도 갖추고 있다. 직원들은 자신이 선호하는 공간에서 자유롭게 업무를 수행할 수 있으며, 사용하는 의자는 인체공학적으로 설계된 고급 의자다. 또 구내식당에서는 하루 세 끼의 건강식을 제공한다.
박한길 회장은 "모든 직원이 함께 일하고 아이디어를 공유할 수 있는 공간을 마련하고자 했으며, 직원들이 쉴 수 있고 건강을 챙길 수 있게 피트니스 공간도 기획했다. 이러한 환경이 직원들의 창의성을 촉진시키고, 이는 결국 제품과 서비스에 긍정적인 영향을 미친다고 생각한다"라고 말했다.
애터미의 성공 시스템 중 하나로는 '석세스 아카데미'가 있다. 이는 회원들이 서로 정보를 공유하고 승급을 축하하는 공간이다. 또한 다양한 비즈니스 교육도 제공되어 사업자들의 성장을 지원하고 있다. 최근 5월에 애터미 오롯에서 진행한 석세스아카데미 현장에는 약 7,000여 명의 애터미 회원이 참석했다.
또한 애터미는 GSGS(Global Sourcing Global Sales) 전략을 통해 현지의 고품질 원자재를 활용하여 각국 시장에 적합한 제품을 개발 및 판매하고 있다. 예를 들어 태국에서는 코코넛을 이용한 인스턴트 아라비카 커피를 개발하였고, 중국에서는 사과칩을 선보였으며, 멕시코에서는 오메가3, 6, 9를 함유한 아보카도 오일을 추출하여 제품화하였다.
인플레이션과 eCommerce 시장의 급변에도 불구하고, 애터미는 어플리케이션, 웹사이트, 온라인 쇼핑몰 등의 디지털 플랫폼을 활용하여 사업 확장을 이어가고 있다. 온라인 플랫폼을 통해 소비자에게 신속하게 절대품질 절대가격 제품을 제공하며, 회원 및 사업자들에게 필요한 사업 전략과 제품 정보를 제공하고 있다.
주목할만한 점은, 애터미가 사업을 수행하면서 항상 환경을 고려한다는 점이다. 지속 가능한 경영(Eco-friendly, Socially responsible, Governance)을 실천하며 '제로 플라' 정책을 통해 플라스틱 사용을 줄이고, 재활용 정책을 강화하고 있다. 또한 사회적 책임을 다하기 위해 해외 법인과 함께 다양한 지역 사회에 기여하고 있다. 태국에서는 맹그로브 복원 활동을 펼치고, 캄보디아 병원 설립, 중국 구순구개열 아동 치료비 등을 다양한 사업을 지원하고 있다.
박한길 회장은 "애터미는 단순 수익 창출을 넘어서, 환경 보호와 지속 가능성을 강조하고 있다"라고 말했다.
올해 애터미 핵심 전략, Health & Wellness 트렌드에 맞춘 제품 개발
애터미는 2009년에 한국과 글로벌 브랜드인 콜마(Kolmar)와의 협력을 통해 설립되었다. 이후 미국, 중국, 일본, 호주, 러시아 등 해외 시장으로 사업을 확장하였으며, 2017년애는 태국 지사를 설립했다.
현재 애터미는 유럽 포함 전 세계 56개국 시장에 진출하고 있으며, 글로벌 매출은 2조 2천억 원(약 600억 바트)이다. 전 세계 회원 수는 1500만 명 이상이며, 중국, 대만, 미국, 러시아 등 4곳에서는 매출이 1,000억 원(약 27억 바트)을 넘는다.
태국 시장에서는 애터미가 지난해 매출 3억 5천만 바트를 달성하며, 10만 명을 넘는 회원을 보유하고 있다. 특히 중부, 북동부, 북부 지역에서 좋은 성과를 기록하고 있는 상황이다.
애터미 태국 역시 전 세계적인 Health & Wellness 트렌드에 맞춰 다양한 건강기능식품을 선보일 예정이다. 애터미는 글로벌 유통의 허브를 목표로 전 세계 소비자에게 절대품질 절대가격의 제품을 끊임없이 개발할 계획이다.
기사 바로가기