ATOMY CHANNEL 대한민국

translation
Home

[태국 포브스] 글로벌 직접판매기업 '애터미'를 창업하다

조회수 281 촬영일(노출일)
프린트
2024.06.06 태국 포브스

Park Han Gill 
สร้าง “ATOMY” แพลตฟอร์มขายตรงระดับโกลบอล

ธุรกิจขายตรงและธุรกิจเครือข่ายเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่สร้างเม็ดเงินมหาศาล ทำรายได้จากนักธุรกิจรายย่อย
ผู้เป็นสมาชิกเครือข่าย แม้ธุรกิจนี้จะเกิดมายาวนานแต่โอกาสของนักธุรกิจหน้าใหม่ยัคงมีอยู่เสมอ

    


               
              ผลิตภัณฑ์คุณภาพดี ราคาสมเหตุสมผล คือเคล็ดลับความสำเร็จของอะโทมี่ (ATOMY) ธุรกิจขายตรงสัญชาติเกาหลีที่สร้างการเติบโตและก้าวสู่ตลาดระดับโกลบอลได้อย่างน่าสนใจภายใต้คอนเซ็ปต์ “ธุรกิจแพลตฟอร์ม” (platform) หมายถึงธุรกิจขายตรงที่มีโครงสร้างของธุรกิจออนไลน์และออฟไลน์รวมกันสามารถทำยอดขายได้จากทุกแพลตฟอร์ม
    “สิ่งที่ ATOMY ยึดมั่นคือ Absolute Quality, Absolute Price คุณภาพที่ดีที่สุดในราคาเดียวกัน และคุณภาพเดียวกันในราคาที่ต่ำที่สุด เป็นปรัชญาที่เรายึดมั่นคือคุณภาพดีราคาย่อมเยา” Park Han Gill ประธานและผู้ก่อตั้ง บริษัท อะโทมี่ จำกัด(ATOMY Co., Ltd.) กล่าวช่วงหนึ่งระหว่างให้สัมภาษณ์กับทีมสื่อมวลชนจากหลายประเทศ ทั้งคาซัคสถาน จีน ไต้หวัน และไทยในโครงการเปิดบ้านอะโทมี่สำนักงานใหญ่ที่เกาหลีใต้ต้อนรับคณะสื่อจากต่างแดนทริปแรกตลอดระยะเวลาการดำเนินธุรกิจหลังก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 2552
    อะโทมี่ใช้เวลาเพียง 15 ปีเศษก้าวจากธุรกิจเครือข่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในเกาหลีใต้รุกคืบสู่ตลาดระดับโลกเทียบชั้นบริษัทขายตรงเก่าแก่ระดับตำนานได้อย่างน่าจดจำ  โดยอะโทมี่มียอดขายสินค้าทั่วโลกกว่า 6.6 หมื่นล้านบาทในปี 2564 และน่าสนใจที่พบว่า ยอดขายเกินกว่าครึ่งหรือราว 53.7% เป็นยอดขายจากต่างประเทศด้วยยอดกว่า 35,160 ล้านบาท โดยมีฐานธุรกิจจากสมาชิกเครือข่ายและการขยายสาขารวม 27 สาขา ครอบคลุมหลายทวีปทั่วโลก ทั้งในเอเชีย อเมริกาเหนืออเมริกาใต้ ยุโรป และโอเชียเนีย ด้วยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์มากกว่า 590 รายการนำ เสนอสินค้าโดยสมาชิกเครือข่ายทั่วโลกจำ นวนกว่า 15 ล้านคน และพนักงานทั่วโลกราว 650 คน


กลยุทธ์สินค้าดี ราคาดี
    ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของอะโทมี่เป็นสินค้าเพื่อสุขภาพ โดยมีเฮโมฮิม (HEMOHIM) อาหารเสริมเพื่อบำรุงสุขภาพ เฮโมฮิมช่วยปรับปรุงการทำงานของระบบภูมิคุ้มกันและกระตุ้นการทำงานของ NKCell ด้วยสารสกัดจากตังกุย  โกฐหัวบัว โบตั๋น  นอกจากนี้ยังมีแอบโซลูท เซลล์แอคทีฟ สกินแคร์ (Absolute Cell Active Skincare) สินค้าในกลุ่มเวชสำอาง (cosmeceuticals) ช่วยดูแลเรื่องเซลล์ผิวหนัง มียอดขายอันดับ 1ในอุตสาหกรรมความงาม ด้วยยอดขายสะสมกว่า 1.8 หมื่นล้านบาท (ระหว่างปี 2560-2565) นอกจากสกินแคร์ซิสเต็มแล้ว อะโทมี่ยังมีอีกหลายโปรดักต์ในกลุ่มอาหารเพื่อสุขภาพ ผลิตภัณฑ์ความงามของใช้ในบ้าน อาหาร และสินค้าแฟชั่น
    กลยุทธ์ที่อะโทมี่ใช้สร้างการเติบโตมีความน่าสนใจ Park เรียกกลยุทธ์นี้ว่าMasstige ซึ่งมาจากคำว่า Mass + Prestigeเป็น “Mass Prestige Product Strategy” หรือกลยุทธ์สินค้าคุณภาพสูงที่สามารถทำตลาดในระดับแมสได้ “ราคาเราไม่สูงเทียบคุณภาพเท่ากัน ราคาเราดีที่สุดแต่เราใส่ใจคุณภาพอันดับ 1 เราโฟกัสมุ่งมั่นระยะยาวเพื่อความยั่งยืน” ประธานผู้ก่อตั้งยังบอกด้วยว่า ในปี 2567 นี้อะโทมี่จะเพิ่มสินค้า SKU ใหม่ๆ เข้ามาอีก ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้มาจากการทำรีเสิร์ช การวิจัยและพัฒนาที่อะโทมี่ให้ความสำคัญมาโดยตลอดเพื่อให้ทุกผลิตภัณฑ์ที่ออกมาตอบโจทย์ผู้บริโภคในอนาคต



FORBES FACTS
 - นอกจากเป็นผู้ก่อตั้้งอะโทมี่ Park ยังเป็นประธานสมาคมขายตรงเกาหลี และเป็นคณะผู้บริหาร CEO Councilสมาพันธ์การขายตรงโลก (WFDSA: World Federation of Direct Sales)
- ประธานผู้ก่อตั้้งอะโทมี่่ัยังได้รับเลือกเป็นซีอีโอที่่น่าเคารพมากที่่สุดในเกาหลี 3 ปีซ้อน (ปี 2563-2565)
- นโยบายส่วนตัวของ Park เขาประกาศระเบียบให้องค์กรเป็นสถานที่ปลอดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และบุหรี่รวมทั้งให้นโยบายพนักงานไม่ข้องเกี่่ยวกับสิ่งเหล่านี้้
- บริษัทอะโทมี่่สำนักงานใหญ่ได้รับการคัดเลือกเป็นอันดับ 2 ของบริษัทที่ซื่อตรงและน่าทำงานที่สุด (GPTW: Great Place to Work) ในสาขาธุรกิจขนาดกลางของเอเชียปี 2565

              “เราคำนวณต้นทุนราคาที่เหมาะสม ปัจจุบันมีหลายประเทศเพิ่มสมาชิกนักธุรกิจเรื่อยๆ ในอนาคตเราจะสามารถทำกำไรและให้สิ่งที่ดีที่สุดกลับไป ”  ประธานผู่ก่อตั้งอะโทมี่วัย 71 ปี ที่ยังคงแข็งแรงกระฉับกระเฉงประกาศความเชื่อมั่นต่อโอกาสเติบโตของธุรกิจเครือข่ายรายใหญ่แห่งเกาหลีใต้ เป็นธุรกิจขายตรงแบบเครือข่ายที่เติบโตเร็วในรอบ 15 ปี สามารถก้าวขึ้นมายืนหยัดเป็นหนึ่งใน top 10 ธุรกิจขายตรงระดับโลกและอะโทมี่เป็นบริษัทแรกในกลุ่มบริษัทเครือข่าย (network marketing) สัญชาติเกาหลีที่ประสบความสำเร็จในการขยายตัวสู่ตลาดต่างประเทศ และยังคงมีการดำเนินธุรกิจอยู่ในปัจจุบัน
              ในปี 2566 อะโทมี่มียอดดขายทั่วโลกกว่า 2.2 ล้านล้านวอน (6 หมื่นล้านบาท) และมีจำนวนสมาชิกกว่า 15 ล้านคนทั่วโลก โดยมีสาขาในต่างประเทศที่ทำยอดขายสูงเกิน 1 แสนล้านวอน (2.7 พันล้านบาท) มากถึง 4 สาขา ได้แก่ จีน ไต้หวัน สหรัฐอเมริกาและรัสเซีย โดยเฉพาะสาขาประเทศจีนที่เปิดดำเนินการในช่วงการระบาดใหญ่ของโควิด-19 สามารถทำยอดขายในระยะเวลา4 ปีได้มากถึง 1 ล้านล้านวอน (2.7 หมื่นล้านบาท) เป็นการขายผ่านการบอกเล่าแบบปากต่อปากเท่านั้น นอกจากนั้นในปี2566 อะโทมี่ยังได้เริ่มดำเนินธุรกิจในตลาดยุโรปอย่างเป็นทางการ     
          จุดที่น่าจับตามองคือ ตั้งแต่ปี 2564 เป็นต้นมาอะโทมี่สาขาต่างประเทศทำสถิติยอดขายได้ถึง 1 ล้านล้านวอน (ประมาณ 2.7หมื่นล้านบาท) ซึ่งมีการเติบโตนำยอดขายของสำนักงานใหญ่ในเกาหลี ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่าอะโทมี่กำลังมุ่งดำเนินธุรกิจทั้งในประเทศเกาหลีใต้และในสาขาต่างประเทศโดยเขามั่นใจว่าจะสร้างการเติบโตเพิ่มขึ้นได้อย่างต่อเนื่องในอนาคต
            หัวใจแห่งความสำเร็จของอะโทมี่คือการดำเนินธุรกิจเครือข่ายด้วยกลยุทธ์ที่เน้นลูกค้าเป็นสำคัญ โดยคัดเลือกผลิตภัณฑ์คุณภาพชั้นเยี่ยมมานำเสนอในราคาที่จับต้องได้ และจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางจัดจำหน่ายที่สามารถแข่งขันได้ ทั้งซูปเปอร์มาร์เก็ต ห้างช็อปปิ้งมอลล์ ทีวีโฮมช็อปปิ้ง และอินเทอร์เน็ต นั่นคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ทั้งในแง่คุณภาพและราคาเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน และยังสามารถจัดจำหน่ายผ่านหลายช่องทาง ด้วยคำมั่นที่ประกาศเป็นเป้าหมายสูงสุดว่า “มากกว่าการสร้างความประทับใจคือ การสร้างความสำเร็จให้กับลูกค้า” 
         จากความสำเร็จเบื้องต้นด้วยการบอกต่อ Park ย้ำว่า อะโทมี่ถ่ายทอดด้วยความจริงใจ ขายสินค้าคุณภาพดีที่สุดในราคาที่สมเหตุสมผล ทุกคนใช้แล้วพึงพอใจในคุณภาพมากที่สุด ทำให้ได้การยอมรับจากผู้บริโภคทั่วโลก ส่งผลให้ยอดขายต่างประเทศเติบโตตามมา



“สิ่่งที่่ ATOMY ยึดมั่่น คือ Absolute Quality, Absolute Price คุุณภาพที่่ดีที่่สุุดในราคา
เดียวกัน และคุุณภาพเดียวกันในราคาที่่ต่ำที่่สุุด เป็นปรัชญาที่่เรายึดมั่่นคือ คุุณภาพดีราคาย่อมเยา”

   

 โปรดักต์ไฮไลต์ “ชะลอวัย”
            “คุณภาพดี ราคาสมเหตุสมผล และมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย เราโฟกัสทุกอย่างในทุกรูปแบบการใช้ในชีวิตประจำวันเป็นภาพที่ทุกคนเห็นคอนเซ็ปต์เดียวกัน เหล่านี้เป็น powerful ของเรา” ประธานผู้ก่อตั้งอะโทมี่ย้ำชัดอย่างหนักแน่นและเชื่อมโยงกลับไปที่หัวใจหลักการวางกลยุทธ์ “Absolute Quality, Absolute Price, Absolute Product” เป็นหลักมาร์เก็ตติ้งสำคัญที่สะท้อนความจริงใจในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีเมื่อลูกค้าได้รับก็ยินดีที่จะบอกต่อ
             โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ HEMOHIM ที่เป็นโปรดักต์ไฮไลต์ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อบำรุงสุขภาพที่ขายดีเป็นอันดับ 1 มาตลอด 8 ปีต่อเนื่อง “HEMOHIM ขายดีมาก ทุกคนให้การยอมรับและบอกต่อ รับประทานเพิ่มภูมิคุ้มกันทำให้มีชีวิตชีวา ยอดขายอันดับ 1 ปี 2565 ขายมากกว่า 2 พันล้านล้านวอน” เขาย้ำว่าโปรดักต์นี้เป็น best seller ในผลิตภัณฑ์สุขภาพทั้งตลาดต่างประเทศและในเกาหลี และเป็น health function foods ที่ขยายไปทั่วโลก เป็นตัวแทนอะโทมี่ในการสร้างภูมิคุ้มกัน ช่วยดูแลสุขภาพ
          ไม่เพียงผลิตภัฑณ์เสริมอาหารที่เป็นเรือธงของอะโทมี่ แต่กลุ่มพวกเครื่องสำอางคก็เป็นสินค้าที่มาแรงเช่นเดียวกันด้วยคุณภาพมาตรฐานที่ดี ทำให้ยอดจำหน่ายเพิ่มขึ้นและยังรวมไปถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่ใช้ในชีวิตประจำวัน ทุกอย่างล้วนมีไลเซนส์และคุณภาพดี “ปี 2553 เราไปเปิดตลาดอเมริกา ผลิตภัณฑ์ดีช่วยในการบอกต่อไปเรื่อยๆ จากนั้นก็ขยายไปอีกหลายประเทศ คาซัคสถาน จีน ไต้หวัน และไทย”  Park เล่าอย่างภาคภูมิว่า สินค้าของเขาได้รับการบอกต่อในเรื่องคุณภาพดีและราคาดี
            ทั้งหมดนี้เป็นไปตามคอนเซ็ปต์ Absolute Quality, Absolute Price และยังเดินกลยุทธ์นำวัตถุดิบในท้องถิ่นมาผลิตด้วย เช่น การนำสารสกัดแอปเปิลประเทศจีนมาผลิต เช่นเดียวกับอีกหลายประเทศ ทั้งสิงคโปร์ ไต้หวัน และยังคงมองหาวัตถุดิบในต่างประเทศมาผลิตเพิ่มทั้งสหรัฐอเมริกาและมาเลเซีย 
          สำหรับประเทศไทยอะโทมี่ได้นำเอามะพร้าวมาผลิตเป็นมะพร้าวกาแฟ ทุกประเทศที่อะโทมี่เข้าไปทำ ตลาดจะมองหาโอกาสสำหรับวัตถุดิบใหม่ๆ มาใช้ในการผลิตเพิ่มขึ้น “แนวคิดของเราคือ ไปอยู่ที่ไหนก็ต้องมีส่วนร่วมส่งเสริมท้องถิ่นในรูปแบบต่างๆ นอกจากขายสินค้าคุณภาพดี ราคาดี เรายังมีกิจกรรมเพื่อสังคมควบคู่ไปด้วย”
          อะโทมี่ใช้หลักการดังกล่าวกับผู้บริโภคในทุกประเทศทั่วโลกด้วยแนวคิดของบริษัทธุรกิจเครือข่าย (network marketing) แบบโกลบอลที่มองทุกประเทศทั่วโลกเป็นตลาดเดียว (one global market) หมายถึงสมาชิกอะโทมี่สาขาประเทศไทยสามารถเป็นพาร์ตเนอร์กับสมาชิกอะโทมี่สาขาสหรัฐอเมริกา สาขาสหราชอาณาจักร หรือแม้แต่สาขาเกาหลี (สำ นักงานใหญ่) รวมถึงสาขาเปิดใหม่ได้ โดยผ่านการขายสินค้าและกิจกรรมSuccess Academy ที่จัดขึ้นอย่างต่อเนื่องในเกาหลีและต่างประเทศ
          ธุรกิจอะโทมี่มีจุดเด่นที่ตัวผลิตภัณฑ์มีความเป็นเอกลักษณ์สูง สะท้อนความยั่งยืนสู่อนาคตและเพิ่มโอกาสโตได้ในหลายประเทศ ซึ่งแต่ละประเทศมีแนวทางต่างกันไป แต่จุดแข็งของอะโทมี่คือ การเพิ่มผลิตภัณฑ์จากการวิจัย สร้างความแตกต่างในประเทศนั้นๆ โดยตั้งเป้าเติบโตของผลิตภัณฑ์แบบ Global Sourcing Global Sales (GSGS) ผลิตขึ้นมาและสามารถเติบโตไปต่างประเทศได้ ซึ่งเป็นการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ไปต่างประเทศแบบไร้ข้อจำกัดโดยตั้งเป้าสินค้ากลุ่ม GSGS เพิ่มขึ้นให้ได้ 15% ของภาพรวมผลิตภัณฑ์
          สินค้าของอะโทมี่ควบคุมการผลิตทุกขั้นตอน ให้ความสำคัญเรื่องความสะอาดและความสดใหม่ของวัตถุดิบเสมอ โรงงานที่อะโทมี่เปิดให้ผู้สื่อข่าวจากหลายประเทศไปเยี่ยมชมเมื่อกลางเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา  สะท้อนความใส่ใจและพิถีพิถันในการคัดเลือกและผลิตทุกขั้นตอน ตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบ อะโทมี่มีโรงเพาะปลูกพืชพันธุ์ที่จะนำมาใช้เป็นวัตถุดิบด้วยมาตราฐานฟาร์มปิดที่สะอาด และปลูกพืชแบบไฮโดรโปนิกส์ที่ปลอดสาร ปลอดปุ๋ยและแมลง ทุกอย่างสะอาดภายในโรงเรือนแบบปิดที่มีการควบคุมอุณหภูมิที่เหมาะสมสำหรับปลูกพืช ไมว่าจะเป็นยอดใบหรือผลผลิตทุกอย่างได้รับ การดูแลจัดการด้วยการเกษตรสมัยใหม่และคิดค้นพัฒนาอย่างไม่สิ้นสุด


เป้ายอดขายไทยหมื่นล้าน
          “เรามีแพลนจะขยายธุรกิจเพิ่มขึ้นในอนาคต มีการเปิดคลังสินค้าที่คาซัคสถาน ซึ่งตลาดโตต่อเนื่องมีการขยายคลังสินค้าเพิ่มขึ้นด้วยสินค้าที่คุณภาพดีและราคาดี” ประธานผู้ก่อตั้งยังคงบอกเล่าเป้าหมายอย่างจริงจังที่มีต่อการทำตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะประเทศไทย 
           เขาอ้างอิงข้อมูลจาก WFDSA (World Federation Direct Selling Association) หรือสมาพันธ์การขายตรงโลกที่ระบุว่า ไทยมีนักขายตรงกว่า 10 ล้านคนจากประชากรกว่า 70 ล้านคน และมีรายได้เฉลี่ยต่อหัว อยู่ที่ 7,000 เหรียญสหรัฐฯ หรือราว 250,000 บาท/คน/ปี อีกทั้งไทยยังเป็นจุดหมายปลายทางของนักท่องเที่ยวถึงปีละ40 ล้านคน ธุรกิจขายตรงจึงเป็นธุรกิจหนึ่งที่สามารถสร้างโอกาสในการเพิ่มรายได้เสริมให้กับประชากร และเนื่องจากอะโทมี่เป็นธุรกิจขายตรงแบบโกลบอลที่รวมทุกประเทศทั่วโลกไว้ในตลาดเดียว (one global market) 
จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับอะโทมี่ในการขยายธุรกิจไปทั่วโลกผ่านนักท่องเที่ยวที่มาเยือนประเทศไทยได้อีกด้วย
             “ATOMY เชื่อว่าประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพที่จะเติบโตได้เป็นอย่างดี โดยคาดหมายว่าจะสามารถเติบโตและเป็นบริษัทชั้นนำในตลาดขายตรงด้วยยอดขายกว่า 1 หมื่นล้านบาทภายในปี 2030” ประธานผู้ก่อตั้งอะโทมี่ยืนยันด้วยความเชื่อดังกล่าวด้วยการทำตลาดขายตรงแบบเครือข่ายผ่านหลายแพลตฟอร์ม เขาเชื่อว่าจะสามารถ สร้างการเติบโตของสมาชิกและยอดขายได้ไม่ยาก
          ในยุคที่มีความรวดเร็วในการสื่อสารเป็นสิ่งจำเป็นที่ทุกองค์กรให้ความสำคัญ ความก้าวหน้าของเทคโนโลยีจึงมีบทบาทสำคัญต่อธุรกิจขายตรงเป็นอย่างมาก หากไร้ซึ่งอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และอินเทอร์เน็ต ธุรกิจขายตรงจะยังคงถูกจำกัดด้วยข้อจำกัดด้านการเดินทางเพื่อแนะนำ และขายสินค้าตามบ้านเรือนของผู้คน ซึ่งอะโทมี่ได้ก้าวข้ามอุปสรรคนี้ด้วยการเป็นบริษัทระดับโกลบอลที่มีความหลากหลายทั้งด้านภาษาและวัฒนธรรมของสมาชิก การขายผ่านออนไลน์ และการนำปัญญาประดิษฐ์(AI) เข้ามามีบทบาทสำคัญในการช่วยลดข้อจำกัดด้านการสื่อสารผ่านการแปลภาษาอัตโนมัติและอื่นๆ
           ทุกวันนี้ความก้าวหน้าของเทคโนโลยีในยุคดิจิทัลมีส่วนช่วยให้ผู้คนสามารถทำธุรกิจขายตรงได้อย่างไร้ขีดจำกัดมากขึ้น และทำ ให้กลยุทธ์สินค้าดี ราคาดี และการตลาดทั่วโลกแบบเดียวกันทำ ให้โอกาสของอะโทมี่ในตลาดโลกเปิดกว้าง Park มั่นใจว่าเป้าหมายสู่ยอดขายระดับแสนล้านบาทต่อปีเป็นสิ่งที่จะเกิดขึ้นได้ในเวลาไม่นานเกินรอ


[KOR]
Park Han Gill
글로벌 직접판매 기업 '애터미'를 만들다

직판 사업과 네트워크 마케팅은 개인 사업가들이 막대한 수익을 창출할 수 있는 사업이다. 역사가 오래된 사업이지만 신규 사업자들에게도 기회가 열려 있다.




애터미 성공의 비결은 절대품질 절대가격이다. 한국의 직접판매 기업 애터미는 '플랫폼 비즈니스' 개념으로 크게 성장했으며 국내를 넘어 글로벌 시장으로도 진출했다. 온라인과 오프라인 사업이 결합된 구조를 가지고 있으며, 사업자는 어떤 플랫폼에서도 수익을 창출시킬 수 있다.
"애터미가 고수하는 철학은 '절대품질 절대가격'으로 최고의 품질을 동일한 가격에, 그리고 같은 품질을 최저가에 제공하는 것입니다." 애터미 창업자이자 회장인 박한길은 글로벌 4개 지역 기자 간담회에서 이와 같이 말했다. 이번 간담회는 카자흐스탄, 중국, 대만, 태국 등 여러 지역의 언론이 참여했으며, 애터미 본사에서 2009년 설립 이후 최초로 진행되었다.
애터미는 한국의 토종 네트워크 기업에서 글로벌 시장에 진출해 약 15년 만에 글로벌 전통 직접판매 기업들과 어깨를 나란히 할 정도로 성장했다. 지난 2021년 애터미 매출은 660억 바트를 돌파했으며, 이 중 해외에서 발생되는 매출액은 53.7%인 351.6억 바트이다. 또한 애터미는 27개 해외 법인을 설립하여 아시아, 북미, 남미, 유럽, 오세아니아 등 전 세계로 사업을 확장했다. 전 세계 1500만 명의 회원이 약 590개 이상의 애터미 제품을 판매하고 있으며, 글로벌 애터미 임직원은 약 650여 명 정도이다.


절대품질 절대가격' 철학
애터미의 대표 제품은 건강기능식품인 '헤모힘'이다. 헤모힘은 당귀, 천궁, 백작약의 추출물로 면역기능 개선과 Nkcell의 활성화에 도움을 준다. 또한 피부 세포까지 케어해주는 코스메슈티컬(Cosmeceuticals) 제품인 '앱솔루트 셀랙티브 스킨케어'가 있으며, 앱솔루트 셀랙티브 스킨케어는 2017년부터 2022년까지 뷰티 시장에서 약 180억 원 바트로 매출액 1위를 차지하고 있다. 스킨케어 제품 외에도 다양한 건강, 미용, 리빙, 식품 및 패션 제품군을 보유하고 있다.
애터미의 성장 전략은 매우 흥미롭다. 애터미 성장 전략은 '매스티지(Masstige)'로 불리는데, 이는 'Mass'와 'Prestige'를 결합한 용어로 가격은 대중적이나 품질은 명품이라는 의미이다. 박한길 회장은 "애터미는 동일한 품질을 기준으로 가격을 가장 경쟁력 있게 설정하고, 품질에 최우선을 둔다. 장기적인 안목으로 지속 가능한 성장을 추구하려고 한다"라고 말했다. 또한 2024년에는 소비자들의 수요를 대응할 수 있도록 철저한 연구 개발을 통해 새로운 SKU 제품을 추가할 예정"이라고 말했다.



FORBES FACTS
● 박한길 회장은 애터미 창업자이며 한국직접판매협회의 회장이다. 세계 직접판매 연맹(WFDSA: World Federation of Direct Sales)의 CEO Council 회원이기도 하다.
● 박한길 회장은 3년 연속 한국에서 가장 존경받는 CEO로 선정됐다. (2020-2023)
● 박한길 회장은 애터미를 술과 담배가 없는 회사로 만들겠다는 정책을 선포했다.
● 애터미 본사는 2022년에 아시아에서 가장 일하기 좋은 회사 2위로 선정됐다. (GPTW: Great Place to Work)

"애터미는 원가 등 적절한 비용 관리를 통해 여러 국가에서 회원 수를 계속 증가시키고 있다. 앞으로도 확실한 이익 창출을 통해 많은 사업자들에게 최상의 가치를 제공할 것이다." 현재 나이 71세의 애터미 창업자이자 회장인 박한길은 자신 있게 말하며, 네트워크 마케팅 기업으로서 더 크게 성장할 것이라고 확언했다. 애터미는 지난 15년간 빠르게 성장하여 글로벌 톱 10 직판 기업 중 하나로 자리매김했으며, 특히 한국 네트워크 마케팅 기업 중에는 최초로 글로벌 시장을 확장하여 성공적으로 운영하고 있다.
2023년 기준 애터미의 글로벌 매출액은 2조 2,000억 원(약 600억 바트)를 기록했으며, 전 세계 회원수는 1,500만 명을 넘어섰다. 중국, 대만, 미국, 러시아 등 4개 법인의 연간 매출액은 각각 1,000억 원(약 27억 바트)이 넘는다. 특히 중국 법인은 팬데믹 기간임에도 입소문만으로 진출 4년 만에 매출액 1조 원(약 270억 바트)을 돌파했다. 애터미는 지난 2023년 유럽 시장에도 공식적으로 진출한 바 있다. 
또 하나의 주목할 점으로 애터미 해외 법인의 총 매출액은 2021년 기준 1조 원(약 270억 바트)를 기록하며, 본사의 매출을 능가하는 성장을 보여주었다는 것이다. 이는 애터미가 국내외 지속적인 성장을 이루고 있음을 보여준다.
애터미 성공의 핵심은 소비자 중심 경영의 운영 전략에 있다. 대형 할인매장, 백화점, TV 홈쇼핑, 온라인 쇼핑몰 등과 경쟁할 수 있는 우수한 품질의 제품을 선별하여 합리적인 가격으로 판매하는 것이다. 애터미는 '고객 감동을 넘어 고객의 성공을 꿈꾼다'는 목표로 품질과 가격에 있어 경쟁력 있는 상품을 제공하고 있다. 
박한길 회장은 애터미가 고객을 진심으로 대하고 절대품질 절대가격의 제품을 제공하기 위해 노력해온 점을 강조하며, 전 세계 소비자가 애터미 품질에 만족하고 인정을 받았기 때문에 해외 매출이 성장하는 것이라고 강조했다.



"애터미가 고수하는 철학은 '절대품질 절대가격'으로 최고의 품질을 동일한 가격에, 그리고 같은 품질을 최저가에 제공하는 것입니다."


주요 제품은 “Anti Aging”
박한길 회장은 "애터미의 강점은 좋은 품질과 합리적인 제품의 다양한 생필품을 판매하는 것"이라고 말했다. 절대품질, 절대가격의 절대 제품은 소비자에게 좋은 제품을 전달하고자 하는 애터미의 진심이 담긴 제품 원칙이다. 고객은 좋은 제품을 경험했을 때 자연스럽게 다른 사람에게도 알린다.
특히 대표 제품인 헤모힘은 8년 연속 베스트 셀러 1위를 차지하는 건강기능식품이다. 박한길 회장은 "헤모힘은 이미 많은 소비자들에게 인정을 받고 소개가 되고 있는 제품이다. 헤모힘의 매출액은 2022년 기준 2조 2,000억 원(약 600억 바트)를 넘어섰고 국내 건강기능식품 베스트셀러 제품"이라고 강조했다.
애터미는 주력 제품인 건강기능식품 외에도 화장품 등 특허 기술이 적용된 다양한 고품질의 제품을 판매하고 있다. 박한길 회장은 "애터미는 2020년 미국 진출을 필두로 카자흐스탄, 중국, 대만, 태국 등의 시장에도 진출했다"면서 원리 원칙을 중시하는 절대품질 절대가격 전략의 힘이라고 강조했다.
애터미는 현지의 수요에 부합하는 절대품질 절대가격의 제품을 수급하여 글로벌 애터미 판매망을 통해 판매하는 GSGS 전략도 펼치고 있다. 중국의 사과를 원료로 사과칩을 출시했으며 싱가포르, 대만, 미국, 말레이시아 등 각 나라의 유명 원재료를 활용한 제품을 개발하고 있다.
태국 법인에서는 코코넛을 주원료로 애터미 카페 아라비카 코코넛 등의 GSGS 제품을 생산하고 있다. 이러한 전략을 통해 애터미가 진출해있는 각 국가의 제조 업체는 현지 제품을 전 세계로 수출할 수 있다. 소비자는 더 낮은 가격에 더 좋은 품질의 제품을 소비함으로서 이익을 얻을 수 있다.
애터미는 전 세계 모든 지역을 하나의 시장(One global market)으로 바라본다. 이러한 전략을 통해 애터미 전 세계 소비자와 사업자는 하나로 연결된다. 즉, 애터미 태국 법인의 회원은 세미나 참석과 제품 구입 등을 통해 미국, 영국, 한국 본사 등과 연결되며 해외 회원과 동업 관계가 될 수 있다. 이 외에도 애터미는 사회공헌 활동도 활발하게 진행하고 있으며, 올해 초 대만에서는 약 8,000여 명이 참석한 애터미 런(Atomy Run) 행사가 개최됐다.
한국에서 시작된 애터미는 현재 글로벌 네트워크 마케팅 기업이 되었으며, 애터미는 이를 'Global One Atomy'로 정의했다. 애터미는 사업자들의 능력을 개발하고 사업 관련 정보를 가르쳐주는 다양한 교육 시스템을 제공하고 있다. 박한길 회장은 "애터미에서 성공하려면 새로운 파트너를 만나기 전에 확실한 비전과 진정성을 가지는 등 스스로 준비가 된 사람이어야 한다"고 말했다.
애터미 사업의 강점은 제품이 매우 독창적이고, 각 국가에서 지속 가능한 제품을 개발하여 생산하는 것이다. 애터미는 GSGS 전략을 확장하여 글로벌 절대품질 절대가격 제품을 더욱 무제한적으로 교류하도록 하고, 전체 매출의 15%까지 성장시키겠다는 목표를 갖고 있다.
애터미 제품은 생산 모든 단계에서 철저한 관리를 통해 제품의 안전성과 청결 등을 관리하고 있다. 지난 5월, 애터미가 각국 기자단에게 선보인 공장을 통해 원자재 조달부터 생산까지 세심한 노력을 확인할 수 있었다. 특히 애터미 스마트팜은 비료, 화학, 해충 등이 없는 깨끗한 온실에서 수경재배식으로 식물을 재배한다. 식물이 자라는 환경에 맞는 최적의 온도에서 관리하는 등 최신 농업 기술을 적용하여 관리하고 있다.


애터미 태국 '1,000억 바트' 목표
박한길 회장은 "애터미는 앞으로 사업을 더욱 확장할 계획"이라며 "카자흐스탄의 지속 성장하는 시장에 대비해 창고해 좋은 품질과 좋은 가격의 제품을 제공할 예정"이라고 말했다. 박한길 회장은 태국을 비롯한 해외 시장을 더욱 적극 공략할 목표도 밝혔다.
WFDSA(WorldFederation Direct Selling Association)에 따르면 태국에 7,000만 명의 인구 중 1,000만 명 이상이 직접판매 사업자이며, 1인당 평균 소득은 약 7,000달러(약 250,000바트)이다. 또한 태국은 연간 4천만 명 이상의 관광객이 방문하는 관광 국가로 직접판매 사업자들이 추가 소득 확대의 기회를 창출할 수 있는 곳이다. 전 세계 모든 국가를 하나의 시장(One global market)으로 바라보는 애터미 사업자에게도 태국은 글로벌 사업을 확장할 수 있는 좋은 기회이다.
박한길 회장은 "여러 경험과 시장성으로 비추어 봤을 때  태국이 성장 잠재력이 매우 큰 시장이라고 생각한다. 2030년에는 태국 법인이 매출 100억 바트 이상을 달성하며 태국 내 직접판매 시장의 선도 기업으로 성장할 것으로 기대한다"고 말했다.
소통이 빨라지는 기술 발전 등은 직접판매 사업에서 매우 중요한 역할을 한다. 전자 기기와 인터넷 등 온라인 플랫폼이 없으면 직접판매 사업자들이 상품을 소개하고 판매하는 데에도 큰 제약이 발생한다. 애터미는 다양한 언어와 문화의 회원을 가진 글로벌 기업으로서 온라인 플랫폼과 인공지능(Ai) 등을 통한 자동 번역 서비스 등을 적극 활용해 이러한 제약을 해결하고 있다.
이같이 오늘날 디지털 시대의 기술 발전으로 많은 사람들이 편리하게 직접판매 사업을 할 수 있게 되었다. 절대품질 절대가격 제품과 One global market 전략으로 애터미는 많은 사업자들에게 세계 시장에서 성공할 수 있는 기회를 제공하고 있다. 애터미에 따르면 연간 매출 1,000억 목표가 머지 않아 현실이 될 것이라고 확신했다.

인터넷 익스플로러 사용자는 [도구]-[호환성보기] 를 클릭하여 호환성보기를 해제하여 주시기 바랍니다.

    로그인

    GLOBAL GSMC