[한/영] 애터미 첫 GSGS 건강기능식품 출시 애터미 프리미엄 루테인30

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※ 매거진 애터미 2018년 9월호 게재※

애터미 일본법인 100% 식물성 루테인 출시
GSGS는 애터미의 절대가치를 확산시키는 일


애터미 첫 GSGS 건강기능식품이 일본에서 출시된다. 골반 서포트 스타킹에 이어 두 번째 GSGS 상품을 출시하는 일본법인은 애터미 프리미엄 루테인 30의 출시로 일본 루테인 시장 석권뿐만 아니라 절대품질 절대가격의 가치를 실현하고 애터미의 경영 목표인 글로벌 유통의 허브의 실현에 이바지한다는 계획이다.

초고령화 사회 목전에 둔 일본, 아이케어 시장에 주목하다
골반 서포트 스타킹 출시로 GSGS의 닻을 올린 일본 법인은 아이케어 건강기능식품 시장에 주목했다. 2030년 초고령화 사회 진입을 눈앞에 두고 있는 일본은 눈 건강에 도움이 되는 녹황색 채소를 비롯해 야채 섭취 부족이 계속되어 시각 개선과 생활 습관병을 예방하는 효과에 관심이 높다. 또한 식사보다는 간편하게 섭취할 수 있는 것을 선호한다. 아이케어 건강기능식품의 매출 역시 2014년 472억엔에서 2016년 530억엔으로 꾸준히 상승하고 있다.

100% 식물성 루테인
가장 큰 특징은 100% 식물성 제품이라는 것이다. 애터미 프리미엄 루테인 30은 흡수율과 이용률이 뛰어나 위에 부담이 적은 것으로 알려진 식물성 캡슐을 적용했다. 식물성 캡슐은 옥수수나 해초와 같은 식물성 유래 성분으로 만든 소프트 캡슐로 젤라틴 알레르기가 있는 사람이나 채식주의자도 섭취 가능하며 내열성이 우수하여 고온에서도 제형 변화가 잘 일어나지 않는다. 피막 붕괴가 빨라 흡수가 잘 되고 쉽게 소화되며 무미·무취로 섭취가 용이하다.
애터미 프리미엄 루테인 30에는 캡슐 혁신 기술인 붕괴지연방지(Preventing Collapse Delay)기술이 적용됐다. 건강기능식품이 효과를 발휘하기 위해서는 소화기관에서 붕괴되어(녹아) 장에서 흡수되어야 한다. 식물성 캡슐의 붕괴지연방지기술은 섭취 후 신속하게 캡슐이 붕괴하여 내용물이 빠르게 소화·흡수되는 것을 돕는 혁신적인 특허 기술이다. 이는 생체이용효율을 상승시켜 소비자로 하여금 체감 만족도를 높일 것으로 예상된다.
캡슐의 크기도 아사아계 소비자에 맞춰 작게 구성했다. 건강기능식품은 그동안 중심이되었던 서양인에 맞춰 캡슐의 크기가 컸다. 이에 아시아계 소비자들은 섭취 시 목넘김에 어려움을 느끼고 소화에도 일정 부분 무리가 따랐던 것이 사실. 애터미 프리미엄 루테인 30은 캡슐의 크기는 일반적인 루테인의 1/3로 줄이면서 루테인의 함량은 늘렸다. 소비자를 생각하는 애터미 일본법인의 섬세한 제품 기획과 전 애터미 해외법인을 관통하는 제품 철학이 돋보이는 부분이다.

GSGS는 애터미의 절대가치를 확산시키는 일
애터미는 2016년 8월, 애터미 대만의 샌드위치 김과 아로마 파스가 싱가포르에 런칭된 것을 시작으로 GSGS 상품을 꾸준히 출시하고 있다. 올해 한국에서는 일본의 골반 서포트 스타킹, 캄보디아의 캄폿 흑후추를 소싱해 판매하고 있으며, 미국에서도 미국 내에서 자체 소싱한 히말라야 핑크 소금, 치아 씨드를 런칭했다. 글로벌 진출로 애터미의 경영 목표인 고객의 성공에 답했다면 GSGS 전략을 통해 글로벌 유통의 허브를 실현시키고 있다. 전 세계의 경쟁력 있는 제품을 찾아 애터미라는 유통 채널을 통해서 판매하는 GSGS는 애터미의 절대품질 절대가격이라는 절대가치를 확산시키는 유익한 전략이다.
인터뷰 
박한빛 애터미 일본 법인장

Q. 애터미 프리미엄 루테인 30 출시 과정 중에 겪은 특별한 에피소드가 있나요?
A. 현지 제조업체를 만나 애터미를 소개할 때 “애터미는 품질이 우선이고 가격은 나중이며 절대품질일 경우에만 거래를 할 수 있다”고 단호하게 말합니다. 이번에 루테인의 합력사가 된 곳은 “자사의 사훈은 절대품질로 고객사에 보답한다”라며 절대품질이 아니면 만들지 않는다는 자신감을 드러냈습니다. 이 첫 만남이 아직 머릿속에 생생합니다.

Q. 골반 서포트 스타킹에 대한 반응은 어떠하며, 일본 법인의 GSGS 상품 출시 계획이 궁금합니다.
A. 골반 서포트 스타킹은 첫 수출 제품이면서 일본 내 첫 소싱 제품입니다. 소모성 제품인 스타킹에 절대품질이라는 가치를 실현하면서 ‘너무 좋은 나머지 뛰어난 내구성에 애터미 코드와 더불어 상속이 가능하다’는 농담을 하는 회원들이 있을 정도로 품질을 인정받고 있습니다. 현재 새 컬러와 새 사양으로 리뉴얼을 준비하고 있습니다. 더불어 루테인에 이어 건강기능식품 현지 소싱을 검토하고 있습니다.

Q. 애터미 프리미엄 루테인 30의 출시가 일본법인에 어떤 변화를 가져다줄 것으로 기대하고 있나요?
A. 이번 루테인 출시를 통해 애터미의 제품 철학을 확인시켜줄 수 있을 것이라고 기대하고 있습니다. 이를 통해 루테인 시장에서 애터미 프리미엄 루테인의 위치를 공고히하고 이를 발판으로 일본 회원분들의 성공과 연결되길 바라고 있습니다. 또한 식물성 루테인 런칭으로 종교와 채식주의 식습관이라는 한계에 부딪혀있는 다른 해외법인에서도 판매할 수 있도록 범위를 확대할 계획입니다.

Atomy Premium Lutein 30 launched by Atomy Japan

A 100% Plant-based Lutein Product
The 1st Health Functional Supplement launched through GSGS
GSGS Globalizes the Core Value of Atomy: Absolute Quality Absolute Price


Atomy's first GSGS health functional supplement was recently launched in Japan. Following its first GSGS launch of pelvic support stockings, Atomy Japan has just released its second GSGS item, Atomy Premium Lutein 30, aiming at leading the Japanese lutein market through Atomy’s core value of Absolute Quality Absolute Price. Atomy Japan believes that these GSGS initiatives will contribute to Atomy Global’s goal of becoming a global distribution hub.

Japan, on the Brink of a Super-Aged Society, Focuses on the Eye Care Market
After it successfully launched its first GSGS product(pelvic support stockings), Atomy Japan has set off with determination to focus on the eye care supplement market. As the country is on the road to becoming a super-aged society by 2030, there has been high interest in preventative vision care recently, especially for those with certain lifestyle diseases and habits (i.e. NOT taking enough green and yellow vegetables that are good for the eyes). Moreover, people generally prefer taking something simple rather than eating regular meals. Thus, the sales of eye care health supplements are steadily rising from 47.2 billion yen in 2014 to 53 billion yen in 2016.

100% Plant-based Lutein
The greatest feature of Atomy Premium Lutein 30 is that it is a 100% plant-based supplement. Lutein is contained in a soft plant-based capsule that is known to be gentle on the stomach and has a high absorption rate and bioavailability. These “odorless” capsules made with corn and seaweed extract are easy to take and preferred by vegetarians or people with gelatin allergies. They are also highly heat-resistant and thus, stay stable at high temperatures.
Atomy Premium Lutein 30 is also designed with “Preventing Collapse Delay” technology, which is an innovative capsule technology. In order for health functional supplements to work effectively, it must be broken down in the digestive tract (dissolved) and absorbed in the intestines. The technology to prevent delayed collapse of plant-based capsules is an innovative patented design that helps the capsules collapse rapidly after ingestion so that the contents can be digested and absorbed quickly. This is expected to enhance its bioavailability and increase satisfaction levels for consumers.
The size of the capsules is also designed to be more suitable for Asian consumers. Capsule sizes have traditionally been large with Westerners being the target for health supplements. The large capsules are generally difficult to swallow and even digest for Asian consumers. So Atomy Japan has decreased the size of its Premium Lutein 30 capsule to only one third the size of a regular lutein capsule while increasing the amount of lutein contained within. This shows just how much Atomy Japan keeps its consumers’ needs at the forefront of its detailed product planning, and it is evident that this philosophy permeates throughout all Atomy overseas branches.

GSGS Globalizes the Core Value of Atomy :
Absolute Quality Absolute Price

Atomy has been steadily releasing new GSGS products beginning with the launch of Atomy Taiwan’s sandwich seaweed paper and aroma pain-relief patches in the Singapore market in August 2016. This year, Atomy Korea is sourcing and selling Japanese pelvic support stockings and Cambodian Kampot black pepper, while Atomy U.S.A. has also launched Himalayan pink salt and chia seeds for its own local market. GSGS is the strategy by which Atomy advances into global markets to realize its ultimate goal of customer success. This GSGS strategy works to help Atomy become a global distribution hub where competitive consumer products all around the world are sought out and sold through Atomy as a distribution channel to spread products of Absolute Quality Absolute Price far and wide.

INTERVIEW
Hanbit Park, Head of Atomy Japan

Q. Are there any special moments you have experienced during the launching of Atomy Premium Lutein 30?
A. When meeting with local manufacturers to introduce Atomy, I state very firmly, "For Atomy, quality comes first, price comes later. We only make deals for products showing absolute quality.” One manufacturer had the motto of “Our company rewards its customers with absolute quality” and showed strong confidence that they would not even make a product unless it is of absolute quality. I still remember this first meeting, and needless to say, that company became our partnering company for lutein.

Q. How has the response been to the pelvic support stockings, and what are Atomy Japan’s plans to launch future GSGS products?
A. Pelvic support stockings were the first product to be sourced and exported through Atomy Japan. People realize the value of absolute quality in the stockings, and some members jokingly say that “with its outstanding durability, it can even be inherited along with Atomy’s code.” We are currently preparing to release new colors and styles of the stockings. And, in addition to Lutein, we’re looking into local sourcing of other health supplements for the Japanese market.

Q. What changes do you expect the release of Atomy Premium Lutein 30 to bring to Atomy Japan?
A. We expect that the release of our Premium Lutein will help us reinforce Atomy’s philosophy of selling good products at a good price. We’ll also try to strengthen the position of Atomy Premium Lutein in the Japanese lutein market, hoping it will lead to the success of Atomy members in Japan. We also expect that the launch of this product will help expand the business scope of other Atomy overseas branches so that they can also sell our plant-based lutein in their local markets to consumers.

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