[한/영] 글로벌 유통 허브를 위한 전략, GSGS

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※ 매거진 애터미 2018년 3월호 게재※

회원들의 더 나은 소비생활을 위한 애터미의 선택

애터미는 글로벌 유통의 허브를 지향한다. 허브(HUB)란자전거 등의 바퀴에서 바퀴살이 모여 있는 중심축을 뜻하는 영어다. 네트워크에 서는 여러 곳에서의 신호가 모이고 또 그 신호를 여러 곳으로 전달하 는 역할을 한다. 유통의 허브라고 하면 지구상 여러 곳의 유통이 모였 다가 다시 여러 곳의 유통으로 분산되는 것을 의미한다. 이러한 유통 의 집중과 분산은 쌍방향으로 이루어진다. 온 곳으로 가기도 하고 간 곳에서 오기도 하는 것이다. 

매스티지 제품의 범세계적 유통
애터미가 글로벌 유통의 허브가 되겠다는 목표를 달 성하기 위한 전략은 바로 GSGS다. GSGS는 글로벌 소싱 글로벌 세일즈(Global Sourcing Global Sales)다. 전 세계 어느 곳에서건 애터미의 절대품질 절대가격에 적합한 제품을 매입(소싱)해 필요로 하는 시장에 판매(세일즈)한다는 것이다. 일견 당연한 듯 보이는 일이다. 수요가 있으면 매입을 하고 판매해야 하는 것은 유통의 당연한 책무라고 할 수 있다. 그것이 한국 제품이든 미국 제품이든 캄보디아 제품이든 말이다. 소비자의 수요가 있는 곳에 유통이 있는 것은 자연스러운일이다. 
그러나 당연히 해야 할 일을 당연하게 한다는 것이 쉽지만은 않다. 더군다나 기업의 입장에서는 더욱이 쉽지 않다. 절대품질 절대가격을 고수해야 하는 애터미로서는 이것저것 따져야 할 것도 고려해야 할 것도 많다. 국내도 아닌 해외에서 매스티지를 유지하려면 당장 시장조사 비용만 해도 만만찮다. 자칫 배보다 배꼽이 더 큰 경우가 될 가능성도 없지 않다. 그러나 자신은 있다. 충성도 높은 400만 회원은 그냥 생긴 것이 아니다. 애터미가 절대품질 절대가격을 철저히 지키는 것을 직접 눈으로 보았고 그로 인해 생겨난 애터미라는 기업에 대한 산뢰가 10년도 채 되지 않는, 짧다면 짧은 기간에 전 세계적으로 400만이라는 거대 소비자 집단을 만든 것이다. 이제 애터미는 GSGS를 통해 매스티지 제품을 범세계적으로 유통시키는 기업으로자리매김하려 하고 있다. 400만 소비자 집단을 기반 삼아 지구상 구석구석에 숨어있는 매스티지 제품을 찾아 소비자에게 전달 하는 것이다. 이는 애터미 회원들의 더 나아가 전 세계 모든 소비자들의 더 나은 소비를 위한 애터미의 선택이자 결단인 셈이다.

합력성선도 GSGS와 함께 
GSGS의 성공을 통해 애터미가 글로벌 유통의 허브로 자리매김하기 위해서는 전 세계 어디에서 생산되든 소비자는 애터미라는 브랜드를 보는 즉시 뛰어난 품질과 합리적인 가격을 가진 제품이라는 것을 신뢰할 수 있어야 한다. 애터미가 무엇을 팔든 애터미 라는 이름만으로도 소비자에게 ‘검증된 제품'이라는 믿음을 심어 주어야 한다. 그 중심에 있는 것이 바로 GSGS 전략이다. 애터미는 지난해 실시된 합력성선 프로젝트를 올해부터는 범세계적인 프로젝트로 시행할 예정이다. 애터미가 진출한 국가의 모든 중소기업이 합력성선 프로젝트의 대상이 되는 것이다. 향후 애터미가 진출한 국가가 늘어나면 늘어날수록 절대품질 절대가격의 매스티지 제품을 생산하고 있거나 생산할 수 있는 능력을 보유한 잠재적인 합력업체는 더 많아진다. 그리고 국적을 초월해 애터미와 함께 성장할 합력업체들이 많아질수록 GSGS 전략은 완성도를 높여가게 되고 애터미 목표에 가까워지는 것이다. GSGS 전략으로 이미 적잖은 제품들이 애터미를 통해 여러 국가에서 수급되고 판매되고 있다. 대만의 아로마 파스와 샌드위치김, 미국의 히말라야 핑크쏠트와 치아씨드(Chia Seed), 캄보디아의 후추, 일본의 골반 서포트 스타킹 등이 그것이다. 또한 최근 지난해 영업을 시작한 태국, 멕시코를 비롯해 조만간 오픈할 베트남까지 애터미의모든 법인이 GSGS에 적극적이다. 그 이유는 GSGS 전략을 통해 로컬 제품을 현지에서 판매하고 수출도 하게 되면 현지 경제에도 적잖은 도움과 함께 현지화에 유리하기때문이다. 이는 곧 GSGS를 통한 글로벌 애터미의 성장과 발전이 애터미가 진출한 모든 국가의 경제와 활력을 주고받는 시너지를 일으킨다는 것이다.
 

Global Distribution of Masstige Products: The GSGS Strategy

GSGS, Global Sourcing and Global Sales, is Atomy’s unique strategy for striving to become a global hub of distribution. Products that meet the company’s Absolute Quality Absolute Price standard are sourced and sold around the world through Atomy’s global sales network. These products, regardless of country of origin, are distributed from suppliers to consumers based on buyer demand. This is a goal of Atomy which aims to become a global distribution hub by implementing the GSGS strategy.

Where there is consumer demand, distribution of products may occur naturally. But from the corporate point of view, this is not always an easy task to accomplish. Especially for Atomy, who is committed to upholding its Absolute Quality Absolute Price motto for all the products it distributes, there are many things to take into consideration. For example, in an effort to maintain masstige quality for all the products that cross the borders, Atomy has to afford the increasingly high cost of market research. This increase in cost is often a big burden for a company that starts doing business abroad since the costs can easily outweigh the benefits.

However, Atomy has strong confidence to overcome these challenges. During the last decade, consumers in Korea as well as abroad have witnessed with their own eyes that Atomy never fails to stand by its Absolute Quality Absolute Price standard, which in turn has resulted in a strong sense of trust by more than 4 million loyal members worldwide. And this great accomplishment in under 10 years did not just happen by a stroke of luck.

Now, Atomy is focused on developing and distributing masstige products all over the world as a global distribution hub through the Global Sourcing and Global Sales (GSGS) strategy. The word “hub” refers to the center axis of a bicycle wheel where the spokes converge. It can also represent a central point where signals are gathered from various places and transmitted out to other locations. Similarly, a distribution hub brings together products from all over the world and then circulates them to new locations. The sourcing and sales of products can work in both directions, meaning that the products can circulate back to its place of origin. And now, Atomy aims to be the center axis of the distribution wheel where global consumers and business partners converge; a distribution hub.

Atomy is dedicated to making it easier for global consumers to acquire “products of exceptional quality at reasonable prices” and seeks a win-win relationship with its global business partners at the same time. When consumers encounter Atomy products anywhere in the world, regardless of where it is produced or whom it is manufactured by, they should feel assured by the brand name ‘Atomy’ alone. This is a main focus of Atomy as a global distribution hub. The GSGS strategy can benefit both Atomy members as well as its business partners worldwide resulting in a win-win situation.

Driven by the ‘Win-Win Project in Search of Business Partners’ initiated last year, Atomy continues to actively seek out global business partners within and outside of the country who can work together to provide Absolute Quality Absolute Price products for global consumers. Atomy prefers partnering with small to medium-sized companies in an effort to pursue a true win-win relationship where both sides have an opportunity to grow. As Atomy makes its way into more and more countries, there will be an increasing number of cooperating partners who can work together to source masstige products that meet the global Absolute Quality Absolute Price standard. These partnering businesses will surpass national boundaries and expand with Atomy, which is another step towards Atomy’s goal of becoming a global distribution hub through the GSGS strategy.

Through GSGS, a few products have already been sourced and sold through Atomy in many countries. For example, aroma pain relief patches and sandwich seaweed-paper are from Taiwan. Himalayan pink salt and Chia seeds are sourced through Atomy US.  Black pepper is from Cambodia, and pelvic support stockings from Japan. Moreover, all Atomy branches are now participating in the GSGS strategy including Atomy Thailand and Atomy Mexico who opened just last year. Atomy Vietnam is also scheduled to launch into business within the year, expecting to source GSGS products for Atomy global members. Therefore, the GSGS strategy will eventually support the local economies of the countries in which Atomy opens its branch offices since the local products can be given a chance to be exported to other global markets. This means Atomy is not only selling products, but also buying products in the markets it advances into, which results in a win-win for the manufacturers as well as the consumers of the partnering countries with Atomy branch offices. That is why Atomy’s GSGS strategy is highly valued by its members and business partners worldwide.


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