В прошлом году самые высокие темпы роста (на 60%) зафиксированы в японском регионе

Views 28 Date of filming
Print
В прошлом году самые высокие темпы роста (на 60%) зафиксированы в японском регионе
Растет число потребителей, желающих приобретать хорошие продукты по разумной цене и совершающих покупки в Интернете, — и в этом году прогнозируется дальнейший рост
В этом году присутствию Atomy в японском регионе исполняется 10 лет. Несмотря на Великое восточно-японское землетрясение в 2011 году, филиал Атоми Япония, открывшийся в том же году в целях поддержки участников компании, демонстрировал устойчивое развитие в течение десяти лет. Выход на японский рынок был сопряжен с большим количеством опасений. Причина таких опасений заключалась в том, что японские покупатели обычно стремятся приобретать продукцию популярных мировых брендов, а также поддерживать национальных производителей. Кроме того, рынок прямых продаж оставался в застое более 10 лет, а также беспокойство вызывали политические проблемы между Кореей и Японией.
 
 
 
 
Темпы роста 60% в 2020 году
В 2020 году объем продаж в японском регионе составил 35,8 миллиарда вон (31,3 миллиона долларов США), что является феноменальным темпом роста на 60% по сравнению с 2019 годом. Даже пандемия COVID-19 не стала препятствием для быстрого роста в японском регионе. Говоря о ключевых факторах роста, Пак Хан Пит, генеральный директор филиала Atomy в Японии, сказал: «В сложных ситуациях ключевую роль играют доступные и качественные продукты». Он добавил: «В результате массового перехода покупателей в интернет, количество людей, которые просматривают продукцию Atomy и становятся участниками компании, выросло». Снижение экономической активности, вызванное пандемией COVID-19, усилило интерес к Atomy как к возможности для бизнеса, а увеличение количества покупок через интернет стало шансом для Atomy. Кроме того, увеличился спрос на дешевые и качественные товары, что стало причиной взрывного роста продаж в японском регионе.

В 2011 году объем продаж в японском регионе составил 3,5 миллиарда вон (3 миллиона долларов США). Это отличный результат, учитывая сокращение масштабов рынка сетевого маркетинга, нежелание японцев доставлять неудобства другим, а также неблагоприятные условия после Великое восточно-японского землетрясения. В 2015 году продажи превысили отметку в 10 миллиардов вон (9 миллионов долларов США) всего через пять лет после выхода на рынок с объемом продаж в 11 миллиардов вон (8,7 миллиона долларов США). Увеличение числа участников, работающих полный рабочий день, было медленным, так как вместо двухдневных мероприятий Академии Успеха семинары проводились в течение одного дня.

И хотя рост был довольно скромным, энтузиазм японского филиала был неиссякаемым. Японцы очень сильно привержены своим регионам, поэтому они не хотят участвовать в семинарах, проводимых в других провинциях. В связи с этим возникла необходимость в посещении каждого отдельного района и проведении там семинаров. Кроме того, транспортные расходы в Японии были очень высокими, семинар должен был проводиться в рамках общенационального тура с видеооборудованием, загруженным в 10-местный автомобиль. Безусловно, это был марш-бросок, который стал возможен только благодаря энтузиазму и самопожертвованию сотрудников. И, как следствие, количество участников семинаров постепенно увеличивалось. Количество участников семинара, которое составило всего 1000 человек в 2012 году, превысило значение 10 000 человек в 2015 году и 20 000 человек в 2017 году.


Успех без HemoHIM
При значительном росте продаж Атоми Япония следует учитывать то, что рост произошел без основного продукта компании HemoHIM. В 2020 году продажи HemoHIM по всему миру составили более 300 миллиардов вон (261 миллион долларов США), что составляет 17,5% мировых продаж Atomy. Не говоря уже о том, что это продукт, который символизирует Atomy, о чем свидетельствует доля его продаж. Однако данный продукт не прошел регистрацию в Японии, потому что ингредиенты HemoHIM классифицируются в Японии как лекарства.

Кроме того, Япония — передовой регион с высокоразвитыми ИТ-технологиями. Но, как ни странно, в Японии ИТ-технологии не находят широкого применения в повседневной жизни. В частности, японцы среднего возраста редко пользуются смартфонами. И хотя в данном случае произошли резкие изменения, связанные с COVID-19, тем не менее, адаптация проходит достаточно сложно. На самом деле, согласно «Опросу потребителей из 11 азиатских стран», проведенному посредством Opensurvey, как частота, так и количество онлайн-покупок в Японии были намного выше традиционных. В частности, только 3,1% респондентов заявили, что делают покупки в интернете чаще, чем раз в три дня.

Тем не менее, филиал Атоми Япония полон уверенности в своем росте. Это связано с популяризацией онлайн-покупок, а также с ростом числа потребителей, ищущих хорошие товары по разумным ценам. По иронии судьбы, оба эти фактора являются быстро меняющимися реалиями COVID-19, и в то же время — сильнейшими сторонами Atomy. По словам Пак Хан Пита, генерального директора филиала Atomy в Японии, COVID-19 — это возможность для развития японского региона. «Мы будем делать все зависящее от нас, чтобы стимулировать ежегодный рост продаж нашего филиала естественным путем».


Внедрение в Японии уникальной высокоэффективной стратегии «Глобальные ресурсы для глобальных продаж» (GSGS) будет ускорено
Когда дело доходит до стратегии «глобальных ресурсов для глобальных продаж», которая является глобальной стратегией Atomy, нельзя не упомянуть японский регион. Лютеин премиум качества, поддерживающие колготки и кальций являются продуктами, реализуемыми по данной стратегии японским филиалом Атоми. С момента запуска производства поддерживающих колгот в 2016 году, в японском регионе в 2018 году был запущен продукт для здорового питания Atomy Лютеин 30 премиум-качества. В настоящее время филиал Японии поставляет, продает и экспортирует 13 видов продуктов, в том числе пять видов продуктов здорового питания, пять видов одежды и три вида разных товаров, уделяя особое внимание капсульной продукции. В прошлом году экспорт в пять дочерних компаний, включая Сингапур, Австралию, Тайвань, США и Южную Корею, составил 2,2 миллиарда вон (1,9 миллиона долларов США). «Благодаря хорошо продуманной технологии и высококачественной продукции, изготовленной по индивидуальному заказу, компания получает положительные отзывы во многих регионах, включая Юго-Восточную Азию, — говорит представитель стратегии GSGS. — Мы стремимся превратиться в международную базу по поиску поставщиков Atomy, реализуя продукцию со знаком „Сделано в Японии“ и с низкой стоимостью».

 


Atomy — выбор, который изменит жизнь.
«Продукт продает сам себя
Все, что вам нужно, — это уверенность
в успехе»

Интервью с участником
Мицуки Фудзимото
Роял мастер


«Продукт продаёт себя сам даже в зарубежных странах, где я никого не знаю». Слова Роял-мастера полны уверенности. Уверенности в Atomy, ее продуктах и успехе. По ее словам, если у вас есть стремление добиться успеха, чего бы это ни стоило, не сомневайтесь и выбирайте Atomy ради людей, которых вы любите. «Доверяйте своему продукту и своей компании, направьте свою страсть и усилия в эту область, и успех, о котором вы мечтаете, станет реальностью».

Мицуки узнала об Atomy совершенно случайно. Знакомая предложила ей косметику на пикнике. Мицуки Фудзимото, которая пользовалась только косметикой люксовых брендов, раздала всю косметику Atomy друзьям и забыла о них. Спустя шесть месяцев к ней обратилась знакомая, присутствовавшая на той вечеринке, с просьбой приобрести средство для глубокого очищения Atomy. «После частой сверхурочной работы я часто засыпала с косметикой Atomy на лице, но наутро на моей коже не было никаких покраснений и она выглядела намного лучше. Конечно я сразу же приобрела продукцию! Эффект от косметики Атоми был даже лучше, чем от брендовой, которой я пользовалась раньше. А цена различалась в десятки раз».

Она была по-настоящему удивлена. Мицуки работала в ведущей компании страны, и ее жизнь была не такой уж простой. Она поняла, что карьера офисного работника не поможет изменить жизнь, и без сомнений ушла из компании, чтобы сделать шаг в будущее. И она с головой окунулась в бизнес Atomy. Она настолько погрузилась в бизнес компании, что однажды с ней произошёл неловкий случай. В то время все ее усилия были направлены на то, чтобы стать Стар мастером. Придя на очередной семинар Атоми, она обнаружила, что надела разные туфли. Они отличались по дизайну и высоте каблука, 
но она этого не заметила. Мицуки была полностью сосредоточена на семинаре. «Партнеры подумали, что ношение совершенно разных туфель — это новый модный тренд. Я горжусь тем, что с такой страстью отдаю себя делу».

И даже COVID-19 не смог умерить пыл Роял мастера. Бизнес Atomy стал скорее чудом и счастьем для нее в тот момент, когда она была на грани смерти, борясь с болезнью. Когда офлайн встречи стали недоступны, она сосредоточилась на деятельности в интернете, и у нее совершенно не было времени думать о пандемии. Больше всего ее пугала жизнь в бедности, и в такой ситуации она могла доверять и полагаться только на успех, который принесет Atomy. Даже в других странах, где у нее не было партнёров, она налаживала связи, и закупки продолжались благодаря превосходному качеству продуктов Atomy. «Продукты продают себя сами. Это был трудный и одинокий путь, но я думаю, что я достигла всего, что у меня есть только потому, что компания заботилась обо мне больше, чем моя семья и мои партнеры. Я постараюсь не забывать об этом и жить каждый день честно и с благодарностью». 

Роял мастер Мицуки Фудзимото считает, что ответ на все вопросы заключается в практике. Она верила в свой успех, а также в качество продуктов Atomy и в саму компанию. Неся в себе уверенность, она смогла привести партнеров, с которыми она наладила связи, к системе успеха Atomy и благодаря всем приложенным усилиям стала Роял мастером. «Мой любимый отрывок из Библии: „Пусть будет так, как вы задумали“. Я надеюсь, что все участники Atomy верят в успех и живут полной жизнью, которую они могут разделить со своими близкими».


COVID-19 — не кризис, а возможность
«Модель в японской
индустрии прямых продаж»

Пак Хан Пит
, генеральный директор филиала Атоми в Японии


«Кажется, 10 лет пролетели как один день». Так вспоминает прошлое десятилетие Пак Хан Пит, генеральный директор филиала Атоми Япония. Японцы, как никто в мире, привержены отечественным брендам, и в этом регионе иностранным дистрибьюторским компаниям добиться успеха невероятно сложно. Кроме того, Atomy — это корейская компания. Не будет преувеличением сказать, что 10-летняя годовщина работы филиала Атоми Япония имеет большое значение для нас.

«Из-за множества предубеждений, отрицательного представления о прямых продажах и политических проблем будущее выглядело не столь многообещающим. Мы могли зацепиться только на слова председателя: «Дешевые и качественные товары продаются в любой точке мира». Теперь уже мы знаем, что стратегия «Абсолютное качество по абсолютной цене» работает в любой точке мира, однако в 2011 году у нас не было и половины этой уверенности. И хотя я предполагал, что это сработает, в реальности всё говорило об обратном. Кроме всего прочего, это же Япония. Ни Samsung, ни Amorepacific, ни Hyundai Motor не смогли добиться успеха в Японии.

История сетевого маркетинга Японии началась гораздо раньше, чем в Корее, но размер рынка постоянно сокращается по сравнению с пиком в 1996 году. Кроме того, в отличие от Кореи, большу́ю часть потребляемой продукции производят японские отечественные компании. Пак Хан Пит задавался вопросом, как долго Atomy, компания прямых продаж, о которой в 2011 году даже не слышали, просуществует в Японии?

Многое может измениться за десять лет. За это время филиал Атоми Япония добился удивительных успехов: со временем успех придет к филиалу в любой точке мира, главное — следовать принципу, согласно которому потребители нуждаются в дешевых и качественных продуктах. Пак Хан Пит доказал потенциал роста компании в будущем Японии и продемонстрировал его в реальной жизни. В Японии считается, что если компания просуществовала на рынке 10 лет, она сделала первый шаг к тому, чтобы стать долгожителем. Похоже, что филиал Атоми Япония только в начале своего пути к тому, чтобы стать ведущей корпорацией в японской индустрии прямых продаж. Говорят: «Хорошее начало — половина дела». Филиал Atomy в Японии, который начал свою деятельность с целью стать ведущей корпорацией в японской индустрии, считает свой старт успешным.

Пандемия COVID-19 стала переломным моментом для японского региона. Конечно, существовало беспокойство в связи с ограничениями на проведение офлайн-семинаров по регионам. Тем не менее, филиал продемонстрировал самые высокие темпы роста за всю историю пандемии COVID-19 в 2020 году. Сильные стороны Atomy раскрывались в процессе демонстрации потенциала доступных и качественных продуктов и по мере увеличения объема покупок через интернет. «Сложная ситуация заставила покупателей искать дешевые и хорошие продукты, а с оживлением онлайн-покупок количество людей, обращающих внимание на продукцию Atomy, увеличилось. И в этом году мы прогнозируем дальнейший рост».

Филиал Атоми в Японии планирует сосредоточить внимание на поддержке лидеров Атоми для продолжения роста. В частности, планируется и дальше продвигать в массы сильные стороны Atomy путем проведения рекламных акций, которые могут передать видение Atomy через семинары. В то же время филиал планирует внедрить активную систему онлайн-обучения для лидеров и участников, которые еще не знакомы с онлайн-средой. Благодаря этому, в случае быстрого освоения участниками новых возможностей, видения и ноу-хау сетевого маркетинга в интернете, ожидается, что база роста японского региона станет более прочной. Есть поговорка: «Дорогу осилит идущий». Мы хотим без спешки превратиться в образцовую компанию, действующую на японском рынке прямых продаж с социальной ответственностью и тактичностью, присущей японцам. Мы хотим продемонстрировать вам, что Atomy может расти и достигать абсолютной ценности успеха клиента независимо от того, насколько сложной является среда».

 

Редактор Ли Ён Мин

인터넷 익스플로러 사용자는 [도구]-[호환성보기] 를 클릭하여 호환성보기를 해제하여 주시기 바랍니다.

    LOG IN

    Atomy Stream