日本分公司,去年成長 60%創歷史新高

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日本分公司,去年成長 60%創歷史新高尋找物美價廉產品的消費者以及網路購物成長中 - 今年也將繼續成長

今年是日本分公司成立 10 週年。 即使有在2011年發生東日本大地震的不利因素,但為了不讓信任艾多美的會員失望,我們於同年成立了日本分公司;到去年為止的十年間,日本分公司的業績一直在穩定成長。 對於成立日本分公司的這一決定,我們也曾經很憂心, 日本民眾對於本國產品有著強烈的自豪感,若不是本國產品,則只追求世界一流水準的產品;同時,日本直銷市場在 10 幾年間一直停滯不前,且韓、日兩國之間的政治局勢也常常令人感到不安,這些都是讓我們猶豫不決的因素。

 
 
 

2020年成長率 60%
2020 年日本分公司的銷售額為 358 億韓元,與 2019年相比成長幅度高達 60%。 即使處於新冠肺炎疫情的大環境下,也絲毫未能阻擋日本分公司勢如破竹般的成長趨勢, 關於成長的關鍵因素,日本分公司總經理朴韓光說:「越是在困難的環境下,物美價廉的產品就越能突顯其優勢。隨著網路購物的增加,從展開事業的角度來探討和參與艾多美的人也逐漸增加。」 疫情的大爆發導致各種經濟活動委靡不振,而艾多美作為一個新的商機引起了人們的廣泛關注;同時,網路購物的增加本身對於艾多美來說也是一個良機,再加上人們對於物美價廉產品的需求日益增加,最終帶來了日本分公司的爆發式成長。

2011年,也就是進軍日本市場第一年,日本分公司的銷售額達到了 35 億韓元。 考慮到日本萎縮的直銷市場、不願麻煩他人的日本國民特性、以及東日本大地震衝擊等不利條件,能取得這樣的成績實屬不易。 在進軍日本市場 5 年後的 2015年,日本分公司的銷售額才成功突破了 100 億韓元大關,來到 110 億韓元。 考慮到日本會員對於成功學院的 2 天 1 夜活動很陌生,日本分公司便將其調整為一日的成功學院形式,不過這並沒有使全職事業者的大幅增加。

雖然成長趨勢緩慢,日本分公司員工的熱情卻非常高漲。 對於地區有強烈歸屬感的日本人比較排斥在其他地區參加研討會, 因此要到各個地區舉辦研討會也是起步之初遇到的困難, 而且日本的交通費也是不容忽視的負擔,最終日本分公司不得不利用 10 人座的車輛載著影像設備以全國巡迴的方式舉辦研討會, 要是沒有員工們的熱情和犧牲,這些都是無法實現的。 在這樣的努力之下,參加研討會的會員越來越多, 2012年參加研討會的會員不過才 1,000 多名,2015年則超過了 1 萬名,2017年甚至突破了 2 萬名。

在缺乏銷售「HemoHIM 蜂蜜飲」的情況下取得的成果
日本的銷售成長之所以意義重大,原因之一就是這樣的業績中並沒有艾多美主打產品「HemoHIM 蜂蜜飲」的助力。 2020年 HemoHIM 蜂蜜飲在全球的銷售額超過 3,000 億韓元,佔艾多美全球銷售額的 17.5%, HemoHIM 蜂蜜飲不僅是銷售額的主力商品,更是艾多美的代表性產品; 但由於 HemoHIM 蜂蜜飲的成份在日本被歸類為醫藥品,因此在當地無法進行產品註冊。

還有一點,雖然日本是已開發國家且有先進的 IT 技術,但奇怪的是生活中的 IT 技術並沒有廣泛普及, 在中老年齡層,甚至連智慧型手機都不普及, 新冠肺炎疫情為社會和生活都帶來了巨大的變化,但如何適應這種變化也是一道難題。 事實上,根據開放式調查「亞洲 11 個國家消費者調查」結果顯示,日本實體購物的頻率和金額均遠高於網路購物, 在受訪者中「每三天在網路購物一次以上」的比率僅為 3.1%;

儘管如此,日本分公司對於未來的發展仍充滿信心。 究其原因,最重要的就是尋求物美價廉的消費者不斷增加,以及網路購物逐漸普及的趨勢; 說來也頗為諷刺,這兩點既是新冠肺炎疫情帶來的急劇變化,同時也是艾多美所具備的最大優勢。 日本分公司總經理朴韓光表示:「疫情為日本分公司帶來了機會,我們不會急於成果,將盡最大努力確保每年穩定成長。」

快馬加鞭,利用日本特有的高品質打造 GSGS
談到艾多美的全球戰略GSGS,日本分公司絕對功不可沒, 膠囊葉黃素、骨盆調整型褲襪及鈣片等優良產品正是日本分公司打造的GSGS產品。 日本分公司自2016年推出骨盆調整型褲襪後,又以2018年推出的健康食品「Atomy Premium Lutein 30(艾多美膠囊葉黃素 30)」膠囊產品為主,目前在日本當地銷售 5 種健康食品、5 種服飾類和 3 種雜貨類共 13 種產品,同時不斷出口到海外; 去年日本分公司向新加坡、澳洲、臺灣、美國和韓國 5 個分公司出口銷售額達 22 億多韓元。 日本分公司GSGS負責人說:「我們可以提供具備精密技術和高品質的訂製產品,這在東南亞等國家和地區廣受好評,我們的目標是以『日本製造』這一品牌價值和艾多美特有的低價為支點,將日本培育成GSGS艾多美海外採購的戰略基地。」

艾多美,改變人生的選擇「產品就是銷售員,你只要堅信會成功就可以了」

會員採訪
藤本美月
皇家大師

「產品本身就是銷售員, 即使在一個熟人都沒有的國外,訂單也沒斷過。」 藤本美月皇家大師的話語中充滿了信心, 這是對艾多美這個企業和產品,還有對自己必定會成功的信心。 因此,如果為了自己愛的人,抱持著哪怕再吃多點苦也一定要成功的信念,就請不要猶豫,立刻加入艾多美。 「如果相信產品和公司,並在工作現場燃燒熱情和努力,你所夢想的成功就會實現。」

與艾多美的相遇實屬偶然, 在一次戶外BBQ派對上,一位朋友送給她一些艾多美化妝品, 藤本美月皇家大師本來是使用其他大品牌的化妝品,所以她把艾多美產品都分給了在座的其他人,自己甚至忘了艾多美化妝品的存在。 大概過了6個月左右, 當時參加BBQ派對的一位朋友聯絡她說想買艾多美卸妝乳, 「那位朋友說平日常加班回到家都很晚了,經常擦上艾多美卸妝乳後一覺到天明,皮膚不但沒受損,反而更好了。 於是我也開始使用艾多美的產品,用過之後覺得比我用的大品牌化妝品還要好,價格卻只有 1/10 左右。」

這讓藤本美月皇家大師很感動, 雖然她在大企業上班,但生活並不輕鬆, 在意識到上班族的工作無法改變自己的人生後,正在尋找新突破口的藤本美月皇家大師果斷地辭職, 然後全力開始了艾多美的事業。 在全力投入艾多美的過程中,還有一個小故事, 當時正是她挑戰星光大師之際,每天忙得不可開交, 在去參加研討會的時候,兩腳上的高跟鞋竟然不是同一雙, 她竟然完全沒有察覺兩隻鞋不僅設計不同,甚至連鞋跟高度也不一樣, 她的心思完全放在了研討會上, 「夥伴們說看到設計不同、鞋跟高度也不同的兩隻高跟鞋,還以為這是時尚新潮流, 現在回想起當時滿懷熱情從事艾多美的自己,我感到既驕傲又驚訝。」

即使新冠肺炎的疫情來勢洶洶,仍無法阻擋藤本美月皇家大師的熱情, 對於因病情嚴重曾在鬼門關前走過一遭的她來說,能夠參與艾多美事業反而是一種奇蹟和幸福。 實體銷售面臨困境,她就立即將工作重心轉到了線上,甚至都沒時間去關注疫情,只顧埋頭向前奔跑, 其實一輩子生活在貧窮之中才是真正讓她恐懼的,而在這種情況下,可以信任並期待的就是艾多美帶來的成功; 在陌生的國外雖然沒有因為和自己熟識而購買產品的顧客,但因為艾多美產品優良的品質,自發前來購買的顧客絡繹不絕。 「產品本身就是銷售員! 雖然自己很辛苦、很孤獨,但正是有了比親人還更照顧人的公司和夥伴才成就了今天的我, 我這一生都不會忘記,並會懷著感恩的心,認真度過未來的每一天。」 藤本美月皇家大師認為解決一切問題的根源都在現場, 她相信自己會成功,更相信艾多美產品和公司的力量, 正是懷著這樣的信念,她將認識的所有夥伴都積極地帶領到成功系統中,並透過一點一滴的努力成為皇家大師。 「《聖經》中我最喜歡的一句話就是『所信即所得』, 我祈願所有的艾多美會員都相信會成功,都能和所愛之人共度幸福生活。」

新冠肺炎疫情,不是危機而是轉機「要成為日本直銷業界的模範企業」
朴韓光
日本分公司總經理

「應該要說是十年如一日嗎?」 這是日本分公司總經理朴韓光過去 10 年的感受; 日本人對本土品牌的忠誠度在世界上位居首位,外國流通企業想在日本立足並不是一件容易的事, 更何況艾多美還是一家韓國企業。 毫不誇張地說,艾多美日本分公司可以迎接自己的 10 週年紀念日這件事本身就具有深刻的意義。

「各種先入為主的偏見、對直銷的片面了解以及隨時可能出現的政治議題,這其中的任何一個因素都曾讓人對未來感到無望, 我們唯一可依靠的只有會長的一句:『物美價廉的產品在哪都行得通』。」 時至今日我們當然相信「絕對品質絕對價格」的戰略在全世界都行得通,可是在 2011 年時卻是半信半疑, 雖然在理論上認為它是行得通的,但當時的現實環境總令人感到不安, 更何況還是在日本, 那可是連三星、愛茉莉和現代汽車都難以進軍的國家。

日本在直銷領域方面的起步比韓國更早,但在 1996 年達到巔峰之後,市場規模一直呈現下降的趨勢; 而且與韓國不同的是,日本本土企業佔比較大,日本民眾對本國產品的信任度很高, 況且在 2011 年當時直銷企業艾多美沒有什麼知名度,在日本究竟能撐多久實屬未知。

10 年江山也能易主。 就在這 10 年間,日本分公司用真實的歷程告訴我們:消費者不會拒絕物美價廉的產品,只要嚴守這一原則,在世界任何地方都能成功,我們只要耐心等待就好, 日本分公司證明了艾多美未來發展的可能性,並將這種可能性變成了現實。 有人評價說 10 歲的艾多美在成為長壽企業的道路上邁出了第一步; 在邁向日本直銷業界第一名的道路上,日本分公司也不過才剛啟航。 「俗話說:好的開始就是成功的一半, 面對日本業界第一名這個目標,我認為艾多美日本分公司已經成功了一半。」

這次新冠肺炎疫情是日本分公司的轉捩點。 受限於各地區無法舉辦實體研討會,這曾引發了一些不安; 但從結果上來看,儘管處於疫情帶來的困境之中,日本分公司在 2020 年仍創造了史上最高的成長率。 這是發揮了物美價廉的潛力,同時網路購物的需求日益增加,艾多美的優勢也隨之表現出來。 「困難的經濟狀況促使消費者更加追求物美價廉的產品,隨著網路
購物的興起也讓許多人開始關注艾多美, 預計今年也將繼續保持成長趨勢。」

為了幫助日本分公司繼續保持成長趨勢,未來會將重點放在支持領袖的活動當中, 特別是計劃透過研討會舉辦相關促銷活動以傳達艾多美的願景,進而進一步擴大艾多美的優勢; 同時為不熟悉網路環境的領袖和會員制定優良的線上培訓系統, 藉此幫助會員們更快地了解線上直銷的可能性和未來願景,並掌握展開線上活動的方法,進而為日本分公司的成長奠定更加堅實的基礎。 「俗話說牛步千里, 與其匆忙地趕路,我們更希望穩紮穩打實現目標,在日本扎根後我們將帶著社會責任感,以謙遜的姿態成長為日本直銷市場的模範企業; 我也想藉此讓大家看到,無論在多麽困難的處境下,艾多美都能實現『成長和顧客的成功』這一絕對價值。」

 

編輯_李英敏

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