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印度尼西亚挑战流通企业 TOP10“加油，加油，向前冲”
自开业后到现在年均增长率 100%，加快 GSGS 步伐

2018 年 10 月，艾多美在东盟 (ASEAN) 最大的国家印度尼西亚正式开始营业。 在国土面积超过 190 多万平方公里和拥有 2.76 亿人口的印度尼西亚，绝对品质、绝对价格的热潮开始席卷全国。 3 年后的 2021 年 9 月，印度尼西亚分公司的向着流通企业 TOP10 发出了呐喊“加油！ 加油！ 向前冲！！！”。

与会员的沟通是极为优先
印度尼西亚分公司总经理金成殿在管理印度尼西亚分公司期间，始终将沟通视为一切的基础。 在 2018 年盛大开业时，他就曾表达过要通过沟通来带领印度尼西亚分公司前进的态度，“缺乏沟通会引起误解，进而阻碍增长。 只有和会员进行积极的沟通，才可以打造和谐灵活的组织文化。” 为了和会员进行更有效的沟通，印度尼西亚分公司定期与事业者领导们举行会议，真诚倾听会员的心声和需求。 由于全球疫情的大背景，当前很难举行面对面的会议。但印度尼西亚分公司仍通过每周 2 次的中心长线上会议、中心长乐队和 WhatsApp 定期沟通。 其中，中心长线上会议具有分享和协调分公司主要政策的功能，在帮助会员和分公司获取更多人信任的过程中起到了关键作用。 以这样的沟通为基础，印度尼西亚分公司正在以惊人的速度成长。 2018 年的销售额为 30 多亿韩元，到了 2019 年则增长了一倍多，达到 86 亿韩元；而 2020 年为 167 亿韩元，翻了将近一番。 此外，2021 年上半年销售额已达 148 亿韩元，比 2020 年同一时期增长了 170%。 单纯从数字上来看，这意味着从 2018 年 到 2021 年连续 3 年平均增长率超过 100%。 探究这种成长背后的最大原因，就是会员和印度尼西亚分公司之间牢不可破的信任关系。 因此，会员们可以安心专注自己的事业，分公司则全力支持会员的事业，达到双赢的结果。

“100% Atomians” 研讨会，成果超出预期
印度尼西亚的工作环境并不是很好。 其国土面积是韩国的近 20 倍，也是世界上岛屿最多的国家，由于受地理条件限制，若想举行研讨会并非易事。 很多时候甚至要坐 2 个半小时的飞机，再坐 1 个小时的车才能到达研讨会现场；而首都雅加达以外的地区连研讨会场地的设备都无法确保。 在 2019 年一整年内，印度尼西亚分公司为了研讨会的顺利举行做出了巨大努力。 最终，在雅加达、泗水、棉兰和万隆等共 10 个地区成功举办了 30 次一日研讨会和 11 次成功学院，出席人数超过 1.37 万名。 在一切都慢慢变好之际，2020 年爆发的新冠疫情差点又让一切回到起点。 但印度尼西亚分公司全体员工团结一致，借助 YouTube 和 Facebook 平台开启了线上研讨会。 最终在 2020 年共举办了 48 次线上研讨会。 此外，为了帮助想要集中于艾多美业务的会员们快速成长，自 10 月份开始每月都在举行 “100% Atomians” 研讨会。 所取得的成果更是超出预期。 曾因为地理条件等各种原因无法参加线下研讨会的会员，也可顺利地参加线上研讨会了。 在大家的努力之下，参加 2020 年研讨会的会员共有 4.58 万余人，是 2019 年的 3 倍多。 对于印度尼西亚分公司来说，新冠肺炎疫情并不是危，而是机。 为了帮助大家提高艾多美事业中必需的研讨会发表能力、会议中的沟通能力和演讲能力，从今年起与 “Public Speaking Academy” 合作， 对领导事业者开展了“线上演讲 (speech) 培训”。 印度尼西亚分公司市场营销负责人 Putri 表示，“到目前为止，已有 74 人接受了培训，其中 24 人的讲座视频已用于研讨会”，“为了将演讲培训中学到的经验传递给伙伴，有些会员甚至使用 Zoom 亲自示范培训项目，反响非常好。”

艾多美Hemohim和 GSGS 确保成长动力
2020 年 8 月，印度尼西亚分公司正式推出了艾多美Hemohim。 事实上，原计划在分公司开业之初同时就推出Hemohim，但由于印度尼西亚对于保健品备案的审核非常严苛，遇到了很大的困难。 印度尼西亚分公司相关人士回忆说，“虽然在 2018 年 10 月和 2019 年 2 月分别提交了第二轮和第三轮申请，但因其许可等级与医药品相差无几，我们要克服的困难非常多。”
2019 年 12 月，第一次审查结果显示，当归、川芎和芍药的混合组成在印度尼西亚尚属首次尝试，需要追加提交试验结果。 可就在收集了一个月的测试结果准备提交的关键时刻，全球疫情爆发了。 印度尼西亚食药处所有部门的现场业务窗口都被关闭，工作人员改为居家办公，审查评估业务也因此被延迟。 最终，在稍晚于预期的 4 月 26 日，艾多美Hemohim在印度尼西亚完成保健品备案，并在履行进口程序后于 8 月开始投入市场销售。 随着艾多美Hemohim的成功推出，印度尼西亚分公司也期待将其打造为成长新动力，构建一支稳固的消费者队伍并提高销售额。 印度尼西亚分公司会员对艾多美Hemohim的品质早已胸有成竹，自然也是倍感期待。 印度尼西亚分公司钻石大师 Mardi 说，“我一直在等待艾多美Hemohim在印度尼西亚推出的那一天”，“艾多美Hemohim在印度尼西亚也一定会成为畅销品。” 正如众人所期盼的一样，2020 年销售额较 2019 年增加了 94% 以上，达到 167 亿韩元，这也证明了艾多美Hemohim推出以后带来的惊人效果。 印度尼西亚分公司计划今后通过扩大 GSGS，巩固艾多美在印度尼西亚的地位。 从 2022 年开始，将以食品为开端，推出切实符合印度尼西亚消费者需求的产品，力求让其占据整体销售的 25% 左右。 借此，将从单纯的进口销售企业进行转变，成为发掘绝对品质、绝对价格产品并进行出口的复合企业。 印度尼西亚分公司总经理金成殿表示，“艾多美Hemohim的推出对会员的业务有很大帮助，它也是印度尼西亚分公司的成长动力”，“继艾多美Hemohim之后，将继续扩大 GSGS 产品为会员们的业务提供更大帮助。”


印度尼西亚中心长研讨会（2019 年 11月）

印度尼西亚分公司销售趋势
（单位：亿韩元）
(Unit: KRW 100 million)

争取 10 年内进入印度尼西亚流通企业 TOP10
将发挥迈向全球流通
中心的
前沿作用
金成殿
印度尼西亚分公司总经理

“我们要在 10 年内跻身印度尼西亚流通企业十强。” 印度尼西亚分公司总经理金成殿自信满满地说。 不是同行业十强，而是整个流通企业的十强。 同行业第一名自然是必须要做到的。 从开业到现在，印度尼西亚分公司的年均增长率保持在 100% 以上，如果延续这一势头，一切都是有可能的。 但分公司总经理金成殿认为，目前的成绩距离预期还是有一点差距。 “这仅达到原计划的 60% 左右”，“艾多美Hemohim的备案晚于预定时间，再加上疫情的影响，导致直销的优势并未完全发挥出来。” 但是他也表示，比起开业之初，艾多美和艾多美产品质量在印度尼西亚的认知度提高了很多。 尤其是很多非会员人群也对艾多美及艾多美产品有了充分认识，这是一个非常好的信号。 他强调说，“我们将继续努力，通过树立更有针对性的市场营销战略，创造更多令人惊喜的结果。” 艾多美Hemohim的备案流程自 2017 年就已经启动，但经过 3 年的时间，直到 2020 年 5 月才完成，这是很多人都始料未及的。 虽然对于印度尼西亚食药处严苛的备案条件有所耳闻和准备，但横生的变数让这个过程变得更加曲折和艰难。 “艾多美Hemohim的备案是最难的。 甚至都想过放弃。” 俗话说，经历风雨才能见彩虹。艰难面世的艾多美Hemohim一经推出便成为了印度尼西亚分公司的主力产品。 今后，分公司总经理金成殿计划将 GSGS 培养成为另一个增长支柱。 尤其是要了解韩国和印度尼西亚消费者的不同之处，挖掘出适合印度尼西亚市场的专属产品，并争取在下半年推出。这就是金成殿总经理的目标。 他说，“当前工作的重中之重就是 GSGS”，“希望 GSGS 产品的销售额能占据总销售额的 20% ~ 30%。” 与韩国的“快点快点”文化不同，印度尼西亚倡导“慢生活美学”，因此很难在短期内看到显著成果。 但换个角度想一下，一旦赢得当地消费者的信任，就可确保中长期的长久发展。 印度尼西亚拥有 2.7 亿人口，并且购买力平价 (Purchasing Power Parity) 高于韩国，因此其直销市场具有相当大的成长潜力。 “艾多美不会满足于印度尼西亚的直销市场，它还将与众多流通企业进行竞争”，“对于其发挥前沿作用帮助艾多美成为全球流通中心这一点，我充满信心。”分公司总经理金成殿如此说道。


会员采访 1

艾多美，帮你走出人生低谷的
不二选择
成功不是指不会失败，
而是失败后也
绝不放弃
Hendrik Hidayat
玫瑰大师

在刚开始加入艾多美的时候，玫瑰大师 Hendrik Hidayat 的人生一片惨淡。 一向工作稳定的他突然遭遇裁员，只能靠网络出租车司机的工作勉强维持生活。 在这种情况下了解到艾多美之后，玫瑰大师 Hendrik Hidayat 顿时感觉到了它的魅力。 “不需要资金，也没有月维持费。 要是想让我的生活回归正轨，我觉得再也没有比这更好的事业了。” 开始艾多美事业后，玫瑰大师 Hendrik Hidayat 便铆足了劲，一往无前。 他向身边所有认识的人介绍了艾多美，就在苦于没有人可以介绍时，他又看到了在百货店前公园中围坐着的阿姨们。 灵机一动，玫瑰大师 Hendrik Hidayat 突然就开始往手上和胳膊上抹艾多美身体乳。 果不其然。 阿姨们主动开始和他搭话。 顺理成章地，玫瑰大师 Hendrik Hidayat 介绍了艾多美产品和事业，并引导阿姨们加入了艾多美会员。 “只要对梦想有信心，就不会觉得累。 我确信艾多美会帮助我成功，所以我没有任何犹豫，一直向前冲。” 结果自然是成功了。 虽然面临新冠肺炎疫情的困境，但玫瑰大师 Hendrik Hidayat 在 2021 年 4 月和共同做艾多美事业的女儿一起晋级成为了玫瑰大师。 用艾多美Hemohim和Vitamin C 作后盾，将线下转变为线上状态，无惧时间和距离，他将艾多美产品和事业分享给了更多人。 当他的热情和努力与艾多美这一良机碰撞后，他的人生也开始从低谷走向巅峰。 玫瑰大师 Hendrik Hidayat说，“因为我做到了，所以其他人也能做到”，“成功不是指不会失败，而是失败后也绝不放弃。”


会员采访 2

仅凭热情开始的艾多美，
一路向尊王大师 GOGOGO
在新冠肺炎疫情的狂风暴雨中
我们会飞得
更高
玫瑰大师
Aprinda L. Mansawan

2018 年，玫瑰大师 Aprinda L. Mansawan 与艾多美初次相识时，除了满腔热情一无所有。 在母亲四个月期间持续的劝说攻势下，她才开始接触艾多美，并很快被社训所吸引，尽管她之前从未用过艾多美产品。 当时的她开了一家小饼干店，但因为前几年做生意失败，生活一直不太宽裕。 在做了艾多美之后，她每天都拎着空的产品桶四处拜访，向认识的主妇们介绍艾多美。 “虽然没有钱，但我从未放弃。从一家到另一家，又或是去到公司，坚持介绍艾多美。 为了让别人对艾多美更有信心，我每天都奔走在各个会议之间。” 却从未觉得苦和累。 只是在全力寻找和艾多美拥有同样梦想的伙伴。 虽然新冠肺炎疫情让很多人过着与以往不同的生活，也有很多人在健康和经济上都经受了很大考验，但通过学习新技术和 SNS，将事业从线下转到线上，她一步一步地克服了困难。 “风迅鸢腾”是玫瑰大师 Aprinda L. Mansawan 的座右铭。 “在这种情况下，一定要有热情。 热情可以将不可能的事情变为可能。” 困难只是暂时的。 对于玫瑰大师 Aprinda L. Mansawan 来说，艾多美带给她的更多是喜悦。 母亲曾说过的因为女儿实现了自己的愿望而感到幸福的话语；孩子们也做了他们希望做的事情；伙伴们使用艾多美产品后表示在事业上获得很多帮助的致谢……这些都是玫瑰大师 Aprinda L. Mansawan 的快乐源泉。 “虽然想要成功的人有很多，但是希望和他人一起成功的人却很少。 我以后也会继续寻找和我志同道合的人，和他们成为伙伴，并肩奔向尊王大师这一人生巅峰。”
 

编辑_李英敏（音）