艾多美,在直銷業大本營之美國大放異彩

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艾多美,在直銷業大本營之美國大放異彩

進駐十年期間,年平均增長率高達32.22%,業績令人極為自豪。

今年,正是艾多美首家海外法人—美國公司成立之十周年。
值此十周年春秋,艾多美美國法人公司於八月份舉辦了慶祝成立十周年之成功學院。
在本次成功學院研修會上,艾多美美國法人公司負責人劉亨佑(音,下同)表示「過去十年中,艾多美通過打造消費者群與建立經營成功保障系統,如今已在美國市場打下一片堅實的基礎」;「展望未來十年,美國艾多美公司必將有如一架高速飛離跑道的飛機,翱翔於藍天之上。」
同時,艾多美美國法人公司還將2020年代伊始之今年的關鍵詞定為「新的開始」(New Beginning),寓意在未來十年內展翅高飛。



New Beginning
艾多美美國法人公司以此「新起點」開始了一場嶄新旅程。
艾多美首家海外法人—美國公司的這條標語意味著「韓國艾多美」將以此為轉變基點,開始踏上「全球艾多美」之徵途。
然而,一場全新轉變的初始之路卻往往並非坦途。
艾多美美國法人公司所面臨的的情況即是如此。從前,領軍艾多美進駐美國的金大鉉代表理事(彼時美國法人代表)如此說道「當時,我們雖滿懷信心;但同時又對如何覆蓋美國全境這片巨大市場而感到憂慮。」;「若非憑藉艾多美那份『齊心合力』的企業文化精神,休說進軍美國市場,艾多美整個海外市場都將依舊處於某種原地踏步的局面。」
美國法人公司開業運營之後,代表理事金大鉉在短短三年時間內,曾數十次巡迴奔波於美國全境各地。
為使更多美國人儘快對尚且陌生的「艾多美」有所了解,他們反覆不斷地向美國大眾宣傳、提及「艾多美」一語。
然而,他們所處的正是一個國土面積百倍於韓國的大國—美國。
打一個簡單的比方,如果說環遊韓國一周所需時間為一個禮拜的話,那麼環遊美國一周所需時間則為一百個禮拜,即約兩年之久。
這也是朴韓吉會長千叮嚀萬囑咐各團隊領袖務必秉持「齊心合力」精神的緣由所在。
在團隊合作上,不分彼此,所有艾多美團隊會員都是一家人。
「即便身處如此困境,艾多美美國法人公司開業運營首年度仍然創下49億(韓元)的營銷業績。
開業運營初期,美國艾多美成功學院每年只舉辦兩次—上半年、下半年各一次。舉辦地點分別位於美國西部的西雅圖與洛杉磯;美國東部的新澤西。其中,西雅圖、洛杉磯兩地距離相當於從韓國首爾至慶南釜山往返距離的兩倍,即約1800公里以上
彼時,廣大美國會員無比珍惜這每半年才舉辦一次的成功學院。為此,好多人甚至不惜往返40餘小時的駕車時間,前來參加每一次成功學院研修會。
作為直銷業發源地的美國,同時保有世界上最大的市場。然而從當時韓國的角度看,這片廣闊的美國市場尚屬一塊有待開發的不毛之地。
為儘快開發這片遼闊市場,美國艾多美帶著真摯的熱忱以及對於「絕對品質、絕對價格」的堅定信念,還有不分彼此、上下一心的艾多美「齊心合力」精神,全力進軍美國大陸。
彼時至今,已過十載春秋。當初,艾多美人以真摯熱忱、「絕對品質、絕對價格」以及「齊心合力」之精神所植下的美國法人公司這顆幼苗,如今已長成一棵紮根大地、枝葉繁茂的參天大樹。
美國艾多美2019年度營銷業績較之創業伊始的2010年已增長12倍以上,創下高達613億的記錄。
自開業伊始至去年,九年期間,年平均業績增長率達到32.22%。
同時,截至2019年,公司保有成員人數約為26萬人。
今年1~7月,累計營銷業績創下高達388億的記錄。與去年同期相比,增長33.84%。這一營業數據表明,即使在這場新冠疫情全球大流行之下,艾多美的增長勢頭卻絲毫不減,一如既往地保持著高歌猛進的勢頭。」

创业初期,即便只有一人参加,亦照常召开研修会 如今,研修会已将重点阵地转移至网上 創業初期,即便只有一人參加,亦照常召開研修會如今,研修會已將重點陣地轉移至網上

艾多美美國法人公司創業初期所面臨的處境,在某種程度上甚至比韓國艾多美創業初期那「瀕臨破產的鴨湯餐館」還要嚴峻許多。
彼時,由於缺乏講授人才,每逢舉辦研修會,一位講師往往需要站在台上,手持麥克風不間斷地一口氣講上3~4個小時。他們一個人,需要負責從產品說明、報酬方案一直講到經營願景。
那段艱難歲月中,只要聽說有人,哪怕是一個人對艾多美產生了關注,他們都會不遠千里地跑過去,為之而舉辦研修會。
那段艱難歲月下,對他們而言,每個慕名而來的會員都無比珍貴。並且,舉辦研修會時,曾屢次出現參會人員只有一人的情況。
彼時,往往都是由各團隊領袖將麥克風、音箱等音響設備裝在自家車上,直接四處巡迴召開地區一日研修會的。
在那段全境巡迴推廣艾多美的歲月里,他們從一個城市奔向另一個城市。而每個城市之間的距離,都需要駕車行駛5~10個小時。只有當中途加油時,他們才會停車休息一會。彼時,也曾留下好多在路邊休息服務區內一起煮韓國速食麵吃的溫馨記憶。
駛向目的地途中,他們若收到某處某人對艾多美產生關注的聯絡,還常臨時改變日程,立馬前去某處尋訪某人。
回首那段熱血時光,他們自己也感嘆當日的激情萬丈。
正是有賴於這種「齊心合力」精神,他們方得以安然度過那段艱難歲月。
在此「齊心合力」的企業價值激勵下,韓國各大團隊領袖依次紛紛到訪美國,進行現場講授。有賴他們的精誠合作,美國法人公司的營銷業績開始穩步增長。
就這樣,艾多美的成功系統開始在美國初步成型,並逐漸發展,越來越多的當地美國講師與團隊領袖開始參與其中。
自2017年始,美國全境內所舉辦的成功學院以及一日研修會等所採用的講師,全部都由當地美國人來擔任。美國艾多美成功系統,終於得以完全獨立運營。
現在,他們將美國全境劃分為四大區域。並在每個區域7~9個城市內,分配好各自的責任講師。
如今,除英語之外,他們還同時舉辦韓語、西班牙語以及中文的研修會。尤其針對廣大拉丁裔會員,他們還定期專門舉辦西班牙語學院。
此外,美國法人公司時下還將舉辦研修會的核心陣地轉移到Zoom等網路遠程視頻會議上。
在地域遼闊的美國,除一些特定的一日研修會之外,如何配置好研修會講師,乃是一大難題。
為此,他們於3年前就開始著手努力實現研修會網路化這一目標。
3年間的不懈努力,贏回可喜的成果。使得他們在本次新冠疫情衝擊之下,彷彿一夜之間即告華麗轉身,打造出一套網上研修會系統。其實,這一切不過是功到自然成。
網上研修會系統還有一大優點就在於,它能使那些並沒有太多時間的自營業者與上班族更為積極地去關注、了解艾多美,有效提高大眾參會度。
從此使人們不再有結束一天工作之後,還要拖著疲憊步伐,前去參加線下研修會的負擔。
美國艾多美法人公司營銷部門表示「網上會面這一模式與艾多美商務,兩者相得益彰。」 ;「即便這場新冠疫情塵埃落定之後,我們仍會一如既往地繼續強化網上研修會系統。

GSGS, 展示美國版的「絕對品質、絕對價格」
美國市場,充斥著千千萬萬種來自世界各國的進口產品。它們在這片國土上,彼此進行自由的競爭。
在這片巨大的市場上,既存在著大型零售企業間的超低價格戰;也存在著普通市民無緣問津的超高價名牌市場。
美國市場,應是世界上自由度最高的競爭性市場;也是消費者最具選擇權的市場。
故而在美國,GSGS與艾多美那「絕對品質、絕對價格」的產品戰略相輔相成,將會發揮出最佳的協同效應。
2018年,美國法人公司推出喜馬拉雅粉鹽(Himalayan Pink Salt)以及有機黑奇亞籽(Organic Black Chia Seed),標誌著GSGS戰略的正式啟動。進入2019年,艾多美GSGS戰略在美國已全面展開。
去年,伴隨維生素B群(Vitamin B Complex)產品的上市,美國艾多美向市場推出了有機燕麥片(Organic Oatmeal)、美國益生菌(US Probiotics)等一系列產品。本年度,他們還計劃向市場投放植物鈣(Plant Calcium)與無花果乾等新產品。
明年,他們將陸續計劃推出包括維生素D3(Vitamin D3)、綜合維生素(Multi Vitamin)、 蛋白奶昔(Protein Shake)等一些列種類豐富的保健食品、美容護膚品、食品、生活用品。
通過上述舉措,截止本年度上半期,美國艾多美已將去年僅佔總體營銷業績0.4%的GSGS產品比重, 成功地提升到了7.5%。預計至2023年,將有望突破30%。
美國法人公司代表劉亨佑指出「美國艾多美所奉行的GSGS戰略,並非依靠低端價格來進行市場競爭,而是以更具競爭力的價格推出更為品質優異的產品。」他還滿懷期待地表示「若艾多美在美國市場能夠成為被普通市民所認可的『大眾名品』,那麼,它在全球市場的競爭力自然將會無可爭議。


△ 美國艾多美創業初期所舉辦的西雅圖研修會


△ 各種膚色、文化的人們一同參加的現時之研修會光景


△ 美國GSGS諸產品
 
劉亨佑 艾多美美國法人公司法人代表

自今朝起,美國艾多美將翱翔於九天之上!

艾多美那卓爾不群之處即在於所具有的美國市場競爭力

「美國市場競爭力?這正是較之其它企業,艾多美所具備的卓爾不凡之處—『絕對品質、絕對價格』與公正的報酬體系。」

自2013年來,一直作為艾多美美國法人公司領軍者的劉亨佑如此說道。
「憑藉如此卓爾不凡之處,艾多美如今已高速飛離跑道,駛向無垠的藍天。這乃是一個『新起點(New Beginning)』。」
當他首次赴任美國艾多美法人代表一職時,公司所面臨的問題乃是「生存」。
那麼,應如何在美國市場上生存下來呢?
其關鍵乃在於,如何超越在美韓僑社會,面向愈多普羅大眾—白人、黑人、拉丁美洲人以及亞裔等構成美國中堅社會的各色人種,更進一步地有效推廣艾多美。
當時,除卻產品與企業願景方面的資料,其它一切所需的客觀性資料都非常缺乏。並且,各大經營團隊中很少湧現出精通不同語言、文化的團隊領袖。
「每逢舉辦研修會,站在台上的講師,總是那一撥人。對此,我們也很無奈。萬幸的是,我們有驚無險地安全度過了那段歲月。」
使我們安然挺過那段艱難時光的,正是那「齊心合力」的企業文化精神,其作用大於千軍萬馬。
回首往昔,劉亨佑法人代表還向諸多共度那段艱辛時光的團隊領袖會員表示謝意。感謝他們不顧遙遠的飛行距離、時差、較長的講義安排,仍然以飽滿的熱情為廣大會員帶來各種知識講授。
隨著研修會系統慢慢步入軌道,法人代表劉亨佑又開始陷入了新的煩惱。
那就是,艾多美產品能否受到美國各族裔人群的認可?
還有,倚靠它,真能為廣大經營者創出不菲的收入嗎?
最理想的方法就是模仿韓國本土,打造出一個即便身在美國全境亦可易於參加的成功系統。
但現實問題就在於,美國國土面積位居世界第三,他們根本不可能建立起一個覆蓋整個美國區域的線下成功系統。
於是,劉亨佑法人代表就將目光從線下研修會瞄向了網上研修會。
「從此,我們開始重視準備各種優質視頻內容,以便於打造一個遠程在線研修會的環境。 彼時,正值3年之前。我們的準備工作,做的越來好;網上研修會舉辦的越來越成功。就在此時,新冠疫情爆發了。如今,網上研修會這種形式,已佔據了絕對比重。」這完美的詮釋了何為「有備無患」。
藉此「有備無患」,美國艾多美方能在此疫情肆虐之際,安如泰山。
公司法人代表劉亨佑將本年度稱為「新起點(New Beginning)」。
這意味著,從此將是一個全新的開始。
美國法人公司成立已逾十年。如果說迄今為止,他們所力求的乃是穩定發展;那麼今後,他們所力求的將是飛速成長。
艾多美公司的美國市場競爭力,如今已得到充分證明 。
如今,擺在他們眼前的功課乃是如何徹底打通美國市場的核心陣地。
「我們必須打造出一批可讓艾多美打入美國主流社會的信息內容。同時,也應如在拉丁美洲市場上牢牢佔據主導位置的美國人一般,開發出一批適合當地市場的GSGS產品更是重中之重。艾多美紮根直銷大本營美國十年期間,雖不斷取得穩定的增長,但我並不認為這一成果值得我們沾沾自喜、故步自封。『新起點(New Beginning)』這一標語,不斷提醒著我們應為之取得相應的全新成果;提醒著我們踏上這段全新征程。」
 
沈再光(音,下同) 美國法人公司 皇家大師

讓我們成為一名自豪的艾多美人!

艾多美乃是一家引領時代潮流的環球級直銷企業

從前,他渴望著獲得經濟上的自由。然而,終日奔波於洗衣房配送工作的他,卻總是為自身的經濟狀況而擔憂。

為了多賺一點錢,利用業餘時間,他曾辛勤地從事過各種各樣的工作。
某日,一個偶然的機會,他邂逅了艾多美。
「當時,我就有一種預感。艾多美就是我生命中的真命天子。」
在美國這片充滿機遇的土地上,他邂逅了來自於韓國的艾多美。
「我夢想成為一個『自由人』,不再受到任何經濟或時間上束縛。感謝艾多美,給了我這樣一個機會。」
這段敘述,乍一聽來,似乎前後矛盾。
為實現那份夢想中的「自由」而漂洋過海,來到這片充滿機遇的土地—美國。身在美國,卻因來自故鄉韓國的艾多美而成功實現了心中的那份「自由」夢想。
時光匆匆,宛如白駒過隙。如今的皇家大師沈再光,仍對彼時因努力奔走、經營艾多美而在車上煮韓國速食麵吃的場景歷歷在目。
「那時正值美國艾多美創業伊始… 某個雨天,我與彼時公司的專務理事金大鉉先生一道駕車賓士在高速公路之上。後來,覺得有點餓。我們就將車停在路邊,在車上煮韓國速食麵吃。當時,天在下雨,肚子又餓,茫茫雨中一時又看不到服務休息區… 那天,我吃到了人生中最為美味的一碗速食麵。追憶此景,彷彿就在昨日… 時光匆匆,宛如白駒過隙,往事皆已成追憶。」
回首當初這番苦中作樂的記憶,如今的皇家大師沈再光對於艾多美心懷無限的感恩之情。
「當我領悟到艾多美的報酬系統竟如此卓越時,就對自己的命運產生一種預感—我的生命,將因艾多美而煥發光彩。那一刻的喜悅,至今仍難以忘懷」對於心懷如此感激之情的皇家大師沈再光而言,艾多美乃是一家可以引領時代潮流的企業;也是一家足可有望凌駕於亞馬遜之上的「超一流」環球級企業。
因此,他滿懷自信地說出下面這句話。
「讓我們成為一名可以拯救他人命運的、自豪的艾多美人吧(Let us be proud Atomians. We are saving people』s lives.)。」
  
佛羅倫薩·琳朵(音,下同) 美國法人公司 星光大師

艾多美,就是我所有的夢想與希望!
Keep doing ATOMY until you reach your goals!

「當初,我辭去護士工作而轉身推廣艾多美牙膏、牙刷產品時,所有人都表示反對,包括我的孩子。但我並不為之所動,因我深切確信艾多美將會成就我人生中的所有夢想!」

上面這番話,出自於為專心經營艾多美而毅然辭去護士這一穩定職業的佛羅倫薩·琳朵星光大師之口。
在美國,一名註冊護士(Registered Nurse)平均年薪約為韓幣8000萬。
2016年7月,邂逅艾多美僅9個月,在尚未達到銷售大師這一初級職級,並對艾多美這一名字尚未完全熟悉的情況下,她毅然決然地放棄8000萬年薪的穩定工作,選擇了擁抱艾多美。
她的人生夢想就是成為一名獨立創業人,享有時間、經濟上的雙重自由。
2018年8月,佛羅倫薩·琳朵星光大師躋身成為領袖俱樂部會員;2019年3月, 她晉級成為一名星光大師。
那段時期,正值艾多美美國法人公司的穩定增長期,企業不斷將新產品投放市場。
伴隨這段海外艾多美的增長勢頭,越來越多的人開始認識並邂逅艾多美。
伴隨著艾多美的成長,佛羅倫薩·琳朵的人生夢想也逐次一一得以實現。
「艾多美是我所有夢想的希望所在,因我堅信她一定會成長為一家世界最頂級的直銷企業。故此,直到我所有人生夢想全部實現那天為止,我將擁抱艾多美到底。」

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