艾多美,在直销业大本营之美国大放异彩

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艾多美,在直销业大本营之美国大放异彩

进驻十年期间,年平均增长率高达32.22%,业绩令人极为自豪。

今年,正是艾多美首家海外法人—美国公司成立之十周年。
值此十周年春秋,艾多美美国法人公司于八月份举办了庆祝成立十周年之成功学院。
在本次成功学院研修会上,艾多美美国法人公司负责人刘亨佑(音,下同)表示去十年中,艾多美打造消者群与建立经营成功保障系,如今已在美场打下一片坚实的础”;“展望未来十年,美国艾多美公司必将有如一架高速飞离跑道的飞机,翱翔于蓝天之上。”
同时,艾多美美法人公司还2020年代伊始之今年的关键词“新的始”(New Beginning),寓意在未十年展翅高



New Beginning
艾多美美国法人公司以此“新起点”开始了一场崭新旅程。
艾多美首家海外法人—美国公司的这条标语意味着“韩国艾多美”将以此为转变基点,开始踏上“全球艾多美”之征途
然而,一场全新转变的初始之路却往往并非坦途。
艾多美美国法人公司所面临的的情况即是如此。从前,领军艾多美进驻的金大铉代表理事(彼时国法人代表)如此说道“当时,我们虽满怀信心;但同时又对如何覆盖美国全境这片巨大市场而感到忧虑。”;“若非凭藉艾多美那份‘齐心合力’的企业文化精神,休说进军美国市场,艾多美整个海外市场都将依旧处于某种原地踏步的局面。
美国法人公司开业运营之后,代表理事金大铉在短短三年时间内,曾数十次巡回奔波于美国全境各地。
使更多美人尽快对尚且陌生的“艾多美”有所了解,他们反复不断地向美国大众宣传、提及“艾多美”一语。
然而,他们所处的正是一个国土面积百倍于韩国的大国—美国。
打一个简单的比方,如果说环游韩国一周所需时间为一个礼拜的话,那么环游美国一周所需时间则为一百个礼拜,即约两年之久。
这也韩吉会长千叮咛万嘱咐各团队领袖务必秉持“齐心合力”精神的缘由所在。
在团队合作上,不分彼此,所有艾多美团队会员都是一家人。
“即便身处如此困境艾多美美国法人公司开业运营首年度仍然创下49亿(韩元)的营销业绩。
开业运营初期,美国艾多美成功院每年只举办两次—上半年、下半年各一次。举办地点分别位于美国西部的西雅与洛杉矶;美国东部的西。其中,西雅、洛杉矶两地距离相当于从韩国首尔至庆南釜山往返距离的两倍,即约1800公里以上
彼时,广大美国会员无比珍惜这每半年才举办一次的成功学院。为此,好多人甚至不惜往返40余小时的驾车时间,前来参加每一次成功学院研修会。
作为源地的美国,同时保有世界上最大的市场。然而从当时韩国的角度看,这片广阔的美国市场尚属一块有待开发的不毛之地。
为尽快开发这片辽阔市场,美国艾多美带着真挚的热忱以及对于“绝对品质、绝对价格”的坚定信念,还有不分彼此、上下一心的艾多美“齐心合力”精神,全力进军美国大陆
彼时至今,已过十载春秋。当初,艾多美人以真挚热忱、“绝对品质、绝对价格”以及“齐心合力”之精神所植下的美国法人公司这颗幼苗,如今已长成一棵扎根大地、枝叶繁茂的参天大树。
美国艾多美2019年度营销业绩较之创业伊始的2010年已增长12倍以上,创下高达613亿的记录
自开业伊始至去年,九年期间,年平均业绩增长率32.22%。

同时,截至2019年,公司保有成员人数约为26万人。
今年1~7月,计营销业绩创下高达388亿的记录。与去年同期相比,增33.84%。这一营业数据表明,即使在这场新冠疫情全球大流行之下,艾多美的增长势头却丝毫不减,一如既往地保持着高歌猛进的势头。

创业初期,即便只有一人参加,亦照常召开研修会 如今,研修会已将重点阵地转移至网上

艾多美美国法人公司创业初期所面临的处境,在某种程度上甚至比韩国艾多美创业初期那濒临鸭汤餐馆要严峻许多。
彼时,由于缺乏讲授人才,每逢举办研修会,一位讲师往往需要站在台上,手持麦克风不间断地一口气讲上3~4个小时。他们一个人,需要负责从产品说明、报酬方案一直讲到经营愿景。
那段艰难岁月中,只要听说有人,哪怕是一个人对艾多美产生了关注,他们都会不远千里地跑过去,为之而举办研修会。
那段艰难岁月下,对他们而言,每个慕名而来的会员都无比珍贵。并且,举办研修会时,曾屡次出现参会人员只有一人的情况。
彼时,往往都是由各团队领袖将麦克风、音箱等音响设备装在自家车上,直接四处巡回召开地区一日研修会的。
在那段全境巡回推广艾多美的岁月里,他们城市奔向另一城市。而每个城市之间的距离,都需要驾车行驶5~10时。只有当中途加油时,他们才会停车休息一会。彼时,也曾留下好多在路边休息服务区内一起煮韩国方便面吃的温馨记忆。
驶向目的地途中,他们若收到某处某人对艾多美产生关注的联络,还常临时改变日程,立马前去某处寻访某人。
回首那段热血时光,他们自己也感叹当日的激情万丈。
正是有赖于这种“齐心合力”精神,他们方得以安然度过那段艰难岁月。
在此“齐心合力”的企业值激励下,韩国各大团队领袖依次纷纷到访美国,进行现场讲授。有赖他们的精诚合作,美国法人公司的营销业绩开始稳步增长。
就这样,艾多美的成功系统开始在美国初步成型,并逐渐发展,越来越多的当地美国讲师与团队领袖开始参与其中。
2017年始,美国全境内所举办的成功院以及一日研修会等所采用的讲师,全部都由当地美国人来担任。美国艾多美成功系统,终于得以完全独立运营。
现在,他们将美国全境划分为四大区域。并在每个区域7~9城市内,分配好各自的责任讲师
如今,除英语之外,他们还同时举办韩语、西班牙以及中文的研修会。尤其针对广大拉丁裔会员,他们还定期专门举办西班牙语学院。

此外,美国法人公司时下还将举办研修会的核心阵地转移到Zoom等网络远程视频会议上。
在地域辽阔的美国,除一些特定的一日研修会之外,如何配置好研修会讲师,乃是一大难题。
为此,他们于3年前就开始着手努力实现研修会网络化这一目标。
3年间的不懈努力,赢回可喜的成果。使得他们在本次新冠疫情冲击之下,仿佛一夜之间即告华丽转身,打造出一套网上研修会系统。其实,这一切不过是功到自然成。
网上研修会系统还有一大优点就在于,它能使那些并没有太多时间的自营业者与上班族更为积极地去关注、了解艾多美,有效提高大众参会度。
从此使人们不再有结束一天工作之后,还要拖着疲惫步伐,前去参加线下研修会的负担。
国艾多美法人公司营销部门表示“网上会面这一模式与艾多美商务,两者相得益彰。” ;“即便这场新冠疫情尘埃落定之后,我们仍会一如既往地继续强化网上研修会系统。

GSGS, 展示美国版的“绝对品质、绝对价格”
国市场,充斥着千千万万种来自世界各国的进口产品。它们在这片国土上,彼此进行自由的竞争。
在这片巨大的市场上,既存在着大型零售企业间的超低价格战;也存在着普通市民无缘问津的超高价名牌市场。
场,应是世界上自由度最高的竞争性市;也是消者最具选择权的市场。

故而在美国,GSGS与艾多美那绝对品质、绝对价格”的产品战略相辅相成,将会发挥出最佳的同效
2018年,美法人公司推出喜拉雅粉(Himalayan Pink Salt)以及有机黑奇亚籽(Organic Black Chia Seed)志着GSGS略的正式启动。进入2019年,艾多美GSGS战略在美国已全面展开。
去年,伴随生素B(Vitamin B Complex)产品的上市,美国艾多美向市场推出了有机燕麦片(Organic Oatmeal)美国益生菌(US Probiotics)等一系列产品。本年度,他们还计划向市场投放植物钙(Plant Calcium)与无花果干等新产品。
明年,他们将陆续计划推出包括维生素D3(Vitamin D3)综合维生素(Multi Vitamin)、 蛋白奶昔(Protein Shake)等一些列种类丰富的保健食品、美容护肤品、食品、生活用品
通过上述举措,截止本年度上半期,艾多美已将去年仅占总体营销业绩0.4%GSGS产品比重, 成功地提升到了7.5%。预计2023年,将有望突破30%。
美国法人公司代表刘亨佑指出“美国艾多美所奉行的GSGS战略,并非依靠低端价格来进行市场竞争,而是以更具竞争力的价格推出更为品质优异的产品。”他还满怀期待地表示“若艾多美在美国市场能够成为被普通市民所认可的‘大众名品’,那么,它在全球市场的竞争力自然将会无可争议。


△ 美国艾多美创业初期所举办的西雅图研修会


△ 各种肤色、文化的人们一同参加的现时之研修会光景


△ 美国GSGS诸产品

 
刘亨佑 艾多美美国法人公司法人代表

自今朝起,美国艾多美将翱翔于九天之上!
艾多美那卓尔不群之处即在于所具有的美国市场竞争力

“美场竞争力?这正是较之其它企业,艾多美所具备的卓尔不凡之处—‘绝对品质、绝对价格’与公正的报酬体系。

2013来,一直作为艾多美法人公司领军者的刘亨佑如此说道。
“凭藉如此卓尔不凡之处,艾多美如今已高速飞离跑道,驶向无垠的蓝天。这乃是一个‘新起点(New Beginning’)’。”
当他首次赴任美国艾多美法人代表一职时,公司所面临的问题乃是“生存”
那么,应如何在美场上生存下来呢?
其关键乃在于,如何超越在美韩侨,面向愈多普罗大众—白人、黑人、拉丁美洲人以及亚裔等构成美国中坚社会的各色人种,更进一步地有效推广艾多美。
当时,除却品与企业愿景方面的资料,其它一切所需的客观性资料都非常缺乏。并且,各大经营团队中很少涌现出精通不同语言、文化的团队领袖。
“每逢举办研修会,站在台上的讲师,总是那一拨人。对此,我们也很无奈。万幸的是,我们有惊无险地安全度过了那段岁月。”
使我们安然挺过那段艰难时光的,正是那“齐心合力”的企业文化精神,其作用大于

回首往昔,刘亨佑法人代表还向诸多共度那段艰辛时光的团队领袖会员表示谢意。感谢他们不顾遥远的飞行距离、时差、较长的讲义安排,仍然以饱满的热情为广大会员带来各种知识讲授。
着研修会系统慢慢步入轨道,法人代表刘亨佑又开始陷入了新的烦恼。
那就是,艾多美品能否受到美各族裔人群的可?
还有,倚靠它,真能为广大经营者创出不菲的收入吗?
最理想的方法就是模仿韩国本土,打造出一个即便身在美国全境亦可易于参加的成功系统。
但现实问题就在于,美国国土面积位居世界第三,他们根本不可能建立起一个覆盖整个美国区域的线下成功系统。
于是,刘亨佑法人代表就将目光从线下研修会瞄向了网上研修会。

“从此,我们开始重视准备各种优质视频内容,以便于打造一个远程在线研修会的环境。 彼时,正值3年之前。我们的准备工作,做的越来好;网上研修会举办的越来越成功。就在此时,新冠疫情爆发了。如今,网上研修会这种形式,已占据了绝对比重。”这完美的诠释了何为“有无患”。
藉此“有备无患”,美国艾多美方能在此疫情肆虐之际,安如泰山。
公司法人代表刘亨佑将本年度称为“新起点(New Beginning’)”。
这意味着,从此将是一个全新的开始。
美国法人公司成立已逾十年。如果说迄今为止,他们所力求的乃是稳定发展;那么今后,他们所力求的将是飞速成长。
艾多美公司的美国市场竞争力,如今已得到充分证明。、
如今,摆在他们眼前的功课乃是如何彻底打通美国市场的核心阵地。
“我们必须打造出一批可让艾多美打入美国主流社会的信息内容。同时,也应如在拉丁美洲市场上牢牢占据主导位置的美国人一般,开发出一批适合当地市GSGS品更是重中之重。艾多美扎根直大本营美国十年期间,虽不断取得稳定的增,但我并不认为这一成果值得我们沾沾自喜、故步自封。‘新起点(New Beginning)’这一标语,不断提醒着我们应为之取得相应的全新成果;提醒着我们踏上这段全新征程。

 
沈再光(音,下同) 美国法人公司 皇家大师

让我们成为一名自豪的艾多美人!
艾多美乃是一家引领时代潮流的环球级直销企业

从前,他渴望着获得经济上的自由。然而,终日奔波于洗衣房配送工作的他,却总是为自身的经济状况而担忧。

为了多赚一点钱,利用业余时间,他曾辛勤地从事过各种各样的工作。
某日,一个偶然的机会,他邂逅了艾多美。
当时,我就有一种预感。艾多美就是我生命中的真命天子。
在美国这片充满机遇的土地上,他邂逅了来自于韩国的艾多美。
我梦想成为一个‘自由人’,不再受到任何经济或时间上束缚。感谢艾多美,给了我这样一个机会。
这段叙述,乍一听来,似乎前后矛盾。

为实现那份梦想中的“自由”而漂洋过海,来到这片充满机遇的土地—美国。身在美国,却因来自故乡韩国的艾多美而成功实现了心中的那份“自由”梦想。
时光匆匆,宛如白驹过隙。如今的皇家大师沈再光,仍对彼时因努力奔走、经营艾多美而在车上煮韩国方便面吃的场景历历在目。
那时正值美国艾多美创业伊始… 某个雨天,我与彼时公司的专务理事金大铉先生一道驾车奔驰在高速公路之上。后来,觉得有点饿。我们就将车停在路边,在车上煮韩国方便面吃。当时,天在下雨,肚子又饿,茫茫雨中一时又看不到服务休息区… 那天,我吃到了人生中最为美味的一碗方便面。追忆此景,仿佛就在昨日… 时光匆匆,宛如白驹过隙,往事皆已成追忆。
回首当初这番苦中作乐的记忆,如今的皇家大师沈再光对于艾多美心怀无限的感恩之情。

“当我领悟到艾多美的报酬系统竟如此卓越时,就对自己的命运产生一种预感—我的生命,将因艾多美而焕发光彩。那一刻的喜悦,至今仍难以忘怀”
对于心怀如此感激之情的皇家大师沈再光而言,艾多美乃是一家可以引领时代潮流的企业;也是一家足可有望凌驾于亚马逊之上的“超一流”环球级企业。
因此,他满怀自信地说出下面这句话。
让我们成为一名可以拯救他人命运的、自豪的艾多美人吧(Let us be proud Atomians. We are saving people’s lives.)
  
佛罗伦萨·琳朵(音,下同) 美国法人公司 星光大师

艾多美,就是我所有的梦想与希望!
Keep doing ATOMY until you reach your goals!

当初,我辞去护士工作而转身推广艾多美牙膏、牙刷产品时,所有人都表示反对,包括我的孩子。但我并不为之所动,因我深切确信艾多美将会成就我人生中的所有梦想!
上面这番话,出自于为专心经营艾多美而毅然辞去护士这一稳定职业的佛罗伦萨·琳朵星光大师之口。

在美国,一名注册护士(Registered Nurse)平均年薪约为韩币8000万。
20167月,邂逅艾多美仅9个月,在尚未达到销售大师这一初级职级,并对艾多美这一名字尚未完全熟悉的情况下,她毅然决然地放弃8000万年薪的稳定工作,选择了拥抱艾多美。

她的人生梦想就是成为一名独立创业人,享有时间、经济上的双重自由。
20188月,佛罗伦萨·琳朵星光大师跻身成为领袖俱乐部会员;20193月, 她晋级成为一名星光大师。
那段时期,正值艾多美美国法人公司的稳定增长期,企业不断将新产品投放市场。
伴随这段海外艾多美的增长势头,越来越多的人开始认识并邂逅艾多美。
伴随着艾多美的成长,佛罗伦萨·琳朵的人生梦想也逐次一一得以实现。
艾多美是我所有梦想的希望所在,因我坚信她一定会成长为一家世界最顶级的直销企业。故此,直到我所有人生梦想全部实现那天为止,我将拥抱艾多美到底。

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