不受疫情影響,艾多美進軍全球

Views 630 Date of filming
Print

不受疫情影響,艾多美進軍全球
下半年計劃在哥倫比亞、印度、土耳其、香港等國家或地區開設分公司

2020年下半年,艾多美將加快進軍全球市場的步伐。新冠肺炎疫情使全球經濟萎縮,但是無法阻擋艾多美的腳步。下半年,艾多美計劃在全球人口第二大國印度設立法人、連接中東和歐洲的土耳其、南美的哥倫比亞和中國香港等分公司。再加上中國大陸開業,期待2020年艾多美的全球市場增長率會超出預測。


哥倫比亞,繼巴西、墨西哥,作為中南美第三位傳銷市場
按照國土面積,哥倫比亞是南美第四大國家,與加勒比海、太平洋接壤,國境與委內瑞拉、巴西、秘魯、厄瓜多爾接壤。2018年為準,GDP為3.302億美元,人口為5.088萬名,人均GDP為6.651美元。哥倫比亞作為中南美第三大內需市場、安第斯共同體和太平洋同盟等經濟同盟的成員國,形成2億人口的巨大市場。從2007年起,哥倫比亞得益於政治穩定性持續實現經濟復蘇。不僅如此,哥倫比亞基於通往南美地區關口的地理優勢、力圖成為美洲大陸物流樞紐的國家目標等,被評價為充滿增長潛力的國家。並且哥倫比亞傳銷市場也具有較大的增長潛力。


WFDSA2019年哥倫比亞傳銷行業同比增長0.4%,達23億美元,繼巴西(98億美元)、墨西哥(60億美元)排在中南美國家第3位、世界第18位。2019年哥倫比亞的傳銷銷售人員總數達到230多萬人。哥倫比亞的雇傭市場結構有不少缺點,包括較多的非正式員工、偏重於服務業和部分制造業等,加上委內瑞拉難民的流入增加而造成9.8%的較高失業率,因此越來越多人關註追加收入。這些因素都有利於傳銷市場的發展。

哥倫比亞的制造業主要生產中間材料,而消費品生產基礎設施不齊全,對耐用的生活用品以及普通生活消費用品的進口依賴程度較高,這點也有利於艾多美發展。但因貧富差距,各收入階層的生活、消費方式以及消費市場明顯不同,因此需要對高收入階層、中產階級、低收入階層實施不同的價格戰略。經由SNS等線上平臺積極宣傳性價比高的產品優勢,積極應對快速變化的消費環境,哥倫比亞有望成為艾多美在中南美地區的旗艦市場。

哥倫比亞傳銷市場的主打產品為“保養品、個人護理,占傳銷市場的43%服裝、裝飾品健康各占33%9%。消費規模最大的保養品是香水(5.79億美元)、口腔產品(5.37億美元)、男士用品(5.17億美元)。哥倫比亞與韓國不同,消費者最多購買香水、護膚、彩磚等糊狀品,而韓國人更喜歡基礎護膚產品。人均保養品購買費用為79.8美元。

據大韓貿易投資振興公社(KOTRA),哥倫比亞從2019年至2022年平均年增長率將達到3%,加上物價穩定趨勢,2019年、2020年民間消費將分別增長3.7%3.2%KOTRA研究委員金哲熙表示隨著中產階級人口增加,在墨西哥、哥倫比亞、秘魯等市場,我們與中國、印度的產品競爭日益激烈。但是越來越多的人關註性價比好、創新能力強的韓國產品。目前哥倫比亞分公司已成立,以年內開業為目標準備辦公室裝飾、配套設施等工作。


香港,亞洲的金融中心、國際商業樞紐

雖然香港是中國的城市,但香港是自由市場經濟體制。香港的產業結構中服務業比重較高,對外依賴程度也高,而香港以亞洲金融中心和國際商業樞紐而出名。香港與中國大陸的經濟一體化加速,發揮著進軍中國大陸市場的測試角色。據KOTRA,香港與中國大陸不同,在香港流通保養品不需要衛生許可等認證程序,進軍中國大陸市場之前可以在香港確認消費者的反應,提高品牌形象。據WFDSA資料顯示,2019年香港的傳銷市場規模為3.8064億美元。從2016年至2019年,年平均增長率為2% 2019年同比增長了1.9% 2019年傳銷銷售人員為26萬多人,2018年的主打產品為健康保養品、個人護理,分別占62.4%27.6%

香港的健康產品主要經由超市、便利店、獨立的零售商進行銷售。據韓國農水產流通公社的資料顯示,2016年上述的三種渠道分別占70.0%17.2%3.6%。獨立零售商從2012年至2016年年平均實現增長15.6%, 逐漸成為健康產品的主要流通渠道。主要原因包括, 獨立零售商可以填補沒有超市和便利店的地方,相對來說可以提供更貼心、針對性的服務。按照功能分類,普通康樂(39.4%)、視力健康(28.0%)、腦健康和記憶力(12.1%)、消化器官健康(5.5%)、自由型(4.5%)等。

韓國農水產流通公社表示“香港的消費者越來越重視健康,加上日常生活非常繁忙,人口老齡化加速等,該市場有發展潛力。比起每天服用幾粒膠囊,人們更喜歡服用復合維生素等便利的方式。香港的保養品市場雖然規模不大,但是在進軍中國大陸市場中具有重要的戰略意義。據歐睿,2018年的香港保養品市場規模同比增長了6.8%,達38.7億美元,並預測在2022年將達到49.85億美元。主要產品為護膚產品占59.7%、彩妝15.1%、護發7.2%、香水類5.4%、沐浴用品4.4%、口腔管理3.8%等。尤其是肌膚補水產品和抗老產品受到很多人的青睞。

主要流通渠道為保養品專賣店,占46.4%、百貨商店18.6%
、藥妝店15.1%、食品雜貨店10.9%等,傳銷流通占5.6%。最近喜歡韓國保養品的消費者越來越多,尤其是面膜受到青睞。艾多美香港為9月開業做配套準備。會員註冊可以在韓國進行,目前已有5千多人完成註冊。

印度,經濟高速增長、中產階級人口增加等有利於傳銷企業發展

印度擁有13.8億人口,人均收入僅僅超過2千美元。但年平均經濟增長率達7%、主導消費的1559歲人口劇增、中產階級快速增加等因素,有較大的發展潛力。 IBEF(India Brand Equity Foundation)預測,2025年印度消費市場將達4萬億美元。傳銷市場呈現出快速增長趨勢。WFDSA的資料顯示,全球第15位的印度傳銷市場在2019年達到了24.7655億美元,同比2018年增長了12.1%。從2016年至2019年,三年間的年平均增長率達16.3%。傳銷銷售人員為575萬多人,占總人口的0.4%, 從中可以看出傳銷市場巨大的發展潛力。

主打產品為“健康以及保養品、個人護理,各占55.5%27.0%, 家庭用品和生活消費品的比重正在逐漸擴大。作為傳銷市場主打產品的健康市場和保養品市場有望持續實現發展。值得關註的是,目前如韓醫學,以香草為基礎的阿育吠陀療法而制作的產品受到青睞。因為人們不分健康產品還是保養品,對印度傳統的阿育吠陀制造方法越來越感興趣。不僅如此,韓國產品因多樣的產品種類和高品質,受到越來越多的關註,加上艾多美的品質和價格競爭力有望取得好成果。

2025年,印度的中產階級人口將達到5.47億人,因此傳銷市場的增長潛力非常大。雖然目前不到3萬億韓元,排在全球第15位的水平,但是印度具有充分的發展潛力與中國市場並肩。目前,印度艾多美分公司已經完成裝修,以下半年開業為目標成功註冊65種產品,其他產品也正在進行註冊。印度艾多美分公司預測,年內將註冊100萬以上的會員。


土耳其,居高的失業率、易學的土耳其語等成為市場發展的利好因素

從地緣政治方面來看,土耳其是通往中東和歐洲關口,它連接亞洲的西部和歐洲地區。土耳其的人口為8.400萬人,2018年的GDP達7.665億美元,人均收入達9.311美元。目前,線上流通市場飛速發展,利用SNS等方法的影響者( Influencer)營銷方式日益擴大。土耳其傳銷市場從2016年至2019年年均實現6.4%的增長。


土耳其傳銷市場規模變遷(單位:百萬裏拉)
2019年,土耳其傳銷市場的規模降至4.8371億美元,同比下降2.8%,銷售人員為130多萬人。以2014年為準,主打產品分別為保養品”60.9%家庭用品、生活用品”18.7%。土耳其的保養品市場每年增長15%以上,其中護膚品占整個市場的19.7%,護膚品、彩妝、香水類各占16.6%13.4%11.6%。雖然性價比好的韓國產品中BB霜、口罩、氣墊等受歡迎,但知名度較低。

2015年保健市場的規模為1.52億美元,截至2020年有望增加至2.55億美元,最近,隨著城市化、小家庭的增加、女性經濟參與度提高等,對方便食品的需求逐漸擴大。並且,人們日益關註如藜麥、奇亞、黑米、蕎麥、鱷梨等營養成分較豐富的食材。

艾多美進軍歐洲時土耳其將起到絕對性的作用。首先,土耳其的失業率高達13%;其次,韓國和土耳其有兄弟之國的說法;再次,土耳其語和韓語的語法相似,對韓國人來說是易學的外語等。進軍土耳其市場不僅是進軍新的市場,而且是進軍中東、歐洲地區的戰略基地,具有更深的意義。目前,艾多美土耳其分公司的辦公室正在進行裝修,計劃在7
月份申請執照。

 

인터넷 익스플로러 사용자는 [도구]-[호환성보기] 를 클릭하여 호환성보기를 해제하여 주시기 바랍니다.

    LOG IN

    Atomy Stream