Ni siquiera COVID-19 puede detener La Expansión de Atomy en el Extranjero

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Ni siquiera COVID-19 puede detener La Expansión de Atomy en el Extranjero
Colombia, India, Turquía y Hong Kong se alinean para tener sus aperturas a finales de este año
Se prevé que en el Segundo semestre del 2020 Atomy acelerará su expansión en los mercados extranjeros.
Ni siquiera los efectos debilitantes del COVID-19 en la economía global han podido impedir la expansión de Atomy en todo el mundo. La compañía tiene planes de inaugurar sucursales en India, el segundo país más poblado del mundo; en Turquía, el Puente entre el Medio Oriente y Europa; en Colombia de América del Sur; y en Hong Kong.

Si añadimos a China a esta lista, podemos ver que la expansión de Atomy en el extranjero en solo 2020 superará todas las expectativas.

Colombia, el tercer mercado más grande de Latinoamérica después de los mercados de Brasil y México
Colombia es el cuarto país más grande de América del Sur y tiene bordes con Venezuela, Brasil, Perú y Ecuador, y está rodeado por el Mar del Caribe y el Océano Pacífico.
El producto interno bruto (PIB) de Colombia fue de 330.200 millones de dólares en 2018, con una población de más de 50 millones de habitantes y un PIB per cápita de 6651 dólares.
Como el tercer mercado más grande de Latinoamérica, Colombia es miembro de la Comunidad Andina y del bloque comercial de la Alianza del Pacífico, una asociación con una población combinada de más de 200 millones de habitantes.
El país ha demostrado tener una estabilidad política y una recuperación económica constante desde 2007 y tiene un gran potencial de desarrollo gracias a su ubicación geográfica cómo el portal a América del Sur y un objetivo nacional de convertirse en un centro logístico de las Américas.



Colombia también tiene un gran potencial de crecimiento en el mercado de las ventas directas.
De acuerdo a la Federación Mundial de Asociaciones de las Ventas Directas (WFDSA), Colombia ocupa el 17º lugar en el mundo y el 3º en Latinoamérica después de Brasil (9.800 millones de dólares) y México (6.000 millones de dólares), con ventas directas que alcanzaron los 2.300 millones de dólares en 2018, un aumento del 0,4% con respecto al año anterior.
El número de representantes involucrados en las ventas directas fueron un total de 2.3 millones en 2019.

La alta dependencia de trabajadores temporales, un mercado concentrado en la industria de servicios y ciertas industrias manufactureras, un influjo de refugiados venezolanos, y una tasa de desempleo del 9,7% son probablemente factores que beneficiarán los negocios de mercadeo en red.

Sin embargo, debido a que el mercado está dividido claramente en grupos de ingresos altos, medios y bajos, es necesario tener una estrategia de establecimiento de precios específicamente basados en la brecha entre los ricos y los pobres y los distintos patrones de vida y de gasto.

Si Atomy responde proactivamente a los cambios constantes de las tendencias del consumo y promueve productos asequibles en línea a través de los medios sociales, Colombia puede convertirse en el mercado central de Atomy en Latinoamérica.

Los cosméticos y los productos de cuidado personal conforman la mayoría de las ventas directas de Colombia con un 43% del total, seguidos por las ventas de ropa & accesorios y productos de bienestar, que representaban el 33% y el 9% del mercado, respectivamente.

Entre los cosméticos más vendidos están los perfumes (579 millones de dólares), los productos de cuidado dental (537 millones de dólares) y los productos para hombres (517 millones de dólares). La cantidad gastada en cosméticos es de un promedio de 79,80 dólares por persona.

Los consumidores de Colombia tienden a comprar más perfumes, productos para el cuidado de la piel y maquillajes en comparación con los coreanos, ya que en Corea los cosméticos básicos son más populares.

De acuerdo con la Agencia de Promoción del Comercio e Inversión de Corea (KOTRA), se espera que la tasa de crecimiento económico de Colombia aumente en un promedio de un 3% anualmente entre 2019 y 2022. Además, como los precios se mantienen estables, se ha proyectado que el gasto privado aumentará un 3,7% en 2019 y un 3,2% en 2020.

El investigador Chul Hee Kim de KOTRA declaró: "A medida que la clase media crece en países como México, Colombia y Perú, la competencia con los productos chinos e indios aumenta, pero al mismo tiempo el interés por los productos coreanos asequibles e innovadores también está aumentando".

Actualmente, Atomy Colombia está finalizando sus preparaciones y tiene previsto inaugurar a finales del año.


Hong Kong, Centro financiero de Asia y Centro de Negocios Internacionales

Aunque Hong Kong es parte de China, es un centro que opera de una manera diferente y que practica una economía de mercado libre.

Hong Kong es reconocido como la capital financiera de Asia y un centro de negocios internacionales, pero como gran parte de su industria es basada en servicios, Hong Kong depende mucho de otros países extranjeros.

A medida que la integración económica de China avanza, Hong Kong se convertirá en un campo de pruebas para el avance en el mercado chino.

KOTRA afirma que, a diferencia de China, Hong Kong no requiere procesos de certificación tales como permisos sanitarios para la distribución de cosméticos, por lo que se encuentra en una posición única para medir la reacción de los consumidores y así mejorar la imagen de marca de Atomy antes de su lanzamiento en China.

Según los datos de la WFDSA, las cifras de las ventas directas en Hong Kong han ascendido a 380,64 millones de dólares en 2019 con más de 260.000 representantes de ventas independientes.

La tasa promedio de crecimiento desde 2016 a 2019 fue de 2,0% y el crecimiento interanual fue de 1,9% en 2019.

Los productos de la categoría “Bienestar” fueron los más vendidos con un 62,4%, seguido por la categoría de cosméticos y cuidado personal con un 27,6% en 2018.

Los productos para el bienestar en Hong Kong se venden principalmente a través de supermercados, tiendas de conveniencia y vendedores minoristas independientes. Según los datos la Corporación de Comercio Agro-pesquero y Alimenticio de Corea en 2016, estos tres canales de distribución representaban el 70%, el 17,2% y el 3,6%, respectivamente.

Los vendedores minoristas independientes han crecido a un ritmo anual de 15,6% en los últimos años, y se están estableciendo como uno de los canales principales de distribución de productos de bienestar, llenando un vacío en mercados sin supermercados o tiendas de conveniencia y proporcionando servicios amistosos y personalizados.

Los productos de bienestar son clasificados por su función, por ejemplo, bienestar general (39,4%), salud visual (28,0%), salud cerebral y memoria (12,1%), digestión (5,5%) y otros (4,5%).

La Corporación de Comercio Agro-pesquero y Alimenticio de Corea declaró: "Se espera que el mercado crezca gracias a un aumento en el interés en la salud, una vida diaria ocupada y una población de consumidores de Hong Kong que está envejeciendo".

"La tendencia está cambiando de tomar píldoras de múltiples fuentes todos los días a consumir multivitaminas más convenientes".

El mercado de los cosméticos en Hong Kong no es muy grande, pero tiene implicaciones importantes desde una perspectiva estratégica para el avance en China.

Euromonitor predice que el tamaño del mercado en Hong Kong crecerá un 6,8% cada año, de 3.870 millones de dólares en 2018 a 4.990 millones de dólares en 2022.

Los productos principales son el cuidado para la piel con un 59,7% de las ventas totales, seguido por los productos de maquillaje con un 15,1%, el cuidado del cabello con 7,2%, los perfumes con 5,4%, productos de baño con 4,4%, y el cuidado dental con 3,8%.

Los productos humectantes y los productos antienvejecimiento también están ganando mucha popularidad.

Los principales canales de distribución son las tiendas de cosméticos con un porcentaje del 46,4%, seguidas por los centros comerciales con un 18,6%, las farmacias con un 15,1%, las tiendas de abarrotes con un 10,9%, e industria de las ventas directas con un 5,6%. Recientemente, más y más consumidores están buscando cosméticos coreanos, en particular las máscaras faciales.

Atomy Hong Kong está haciendo preparaciones para abrir este septiembre.

El registro de miembros está disponible en Corea, y más de 5000 personas ya se han unido.



India, un país con condiciones favorables para un alto crecimiento económico y con una clase media emergente


India tiene una población de alrededor de 1,38 mil millones de personas, pero los ingresos per cápita de India sobrepasa apenas los 2.000 dólares.
Hay grandes esperanzas para el mercado indio, ya que la tasa de crecimiento económico anual se acerca al 7% y el número de consumidores entre 15 a 59 años está aumentando, mientras que la clase media se sigue expandiéndose.

La Fundación de Valores de Marcas de India (IBEF) proyecta que el mercado de consumidores en India puede alcanzar los 4 billones de dólares en 2025.

El mercado de las ventas directas también está experimentando un crecimiento muy rápido.

Los datos de la WFDSA nos muestran que las ventas directas en India, una industria que ocupa el 15º lugar en el mundo, crecieron un 12,1% y alcanzaron los 24.760 millones de dólares (~2,9 billones de KRW) entre 2018 a 2019, con una tasa de crecimiento promedio en tres años de 16,3% desde 2016 a 2019.

Además, el número de vendedores independientes fue de 5,75 millones, una cifra que representa menos del 0,4% de la población total, demostrando el gran potencial para las ventas directas en India.

Los productos principales son clasificados en las categorías de Bienestar, con un 55,0% de las ventas, y Cosméticos y Cuidado Personal, con un 27,0%. El porcentaje del mercado de los productos para uso doméstico ha aumentado gradualmente, también.

Se espera que los productos de Bienestar y los productos cosméticos muestren un crecimiento constante en el futuro y sigan siendo las categorías más vendidas en el mercado de las ventas directas.

Es notable señalar que India tiene una gran preferencia por los productos ayurvédicos, los que utilizan hierbas similares a las hierbas encontradas en la medicina oriental, y hay un interés creciente en las técnicas únicas de fabricación de Ayurveda.

Además, hay un gran interés en los productos coreanos, los cuales tienen una variedad de líneas y una gran calidad que es difundida de boca en boca. Atomy espera tener buenos resultados gracias a su calidad y precios competitivos.

El mercado de las ventas directas en India es un mercado rico en posibilidades, ya que se espera que la población de la clase media alcance los 547 millones de habitantes en 2025.

Aunque todavía ocupa el puesto 15 en el mundo con ventas de menos de 3 billones de KRW, se puede decir que tiene el potencial de igualar al mercado chino en el futuro.

Atomy India ha completado la construcción de su oficina en 2019 y espera tener su gran apertura en la segunda mitad del 2020. También ha registrado 65 productos, tiene un catálogo extensivo a seguir y espera registrar más de 1 millón de miembros este año.


Turquía, un mercado optimista con una tasa de desempleo alto y con un idioma fácil de aprender



Tamaño del mercado de ventas directas en Turquía
(unidad: 1 millón de liras)

 

Turquía, un país que es considerado la puerta de entrada al Medio Oriente y a Europa, se encuentra geográficamente en el extremo occidental de Asia y está conectada con Europa. Con una población de más de 84 millones de habitantes, Turquía tiene un PIB de 766.500 millones de dólares en 2018 con un PIB per cápita de 9311 dólares. La distribución en línea está creciendo rápidamente y la comercialización de influencias a través de los medios sociales también se está expandiendo.

El mercado de las ventas directas en Turquía ha registrado una tasa de crecimiento promedio de los últimos tres años de 6,4% desde 2016 a 2019 con un crecimiento interanual de 2,8% en 2019 y el mercado ha alcanzado un valor de 484 millones de dólares, con unos 1,3 millones de vendedores.

Los productos cosméticos representaron el 60,9%, mientras que los artículos de uso doméstico y los bienes de uso cotidiano constituyeron un 18,7% de las ventas en 2014.

El mercado turco de productos cosméticos está creciendo más de 15% anualmente, con el Cuidado del Cabello representando el 19,7% del total, seguido por el cuidado para la piel con 16,6%, el Maquillaje con 14,3% y los Perfumes con 11,6%. Los productos coreanos tales como la crema BB, las máscaras de belleza y los compactos de almohadilla están ganando popularidad y son muy asequibles, pero aún no son ampliamente reconocidos.

El mercado de los suplementos dietéticos ha sido valorado en 152 millones de dólares en 2015 y se prevé que se ampliará a 255 millones de euros (257.400 millones de KRW) en 2020.

La demanda de alimentos convenientes y productos ricos en nutrientes tales como la quinua, las semillas de chía, el arroz negro, el trigo sarraceno y los aguacates ha aumentado debido a la reciente urbanización, al aumento de los hogares unipersonales y a la mayor participación de las mujeres en la sociedad.

Atomy reconoce que Turquía es un importante portal de entrada a Europa.

Es un país con una tasa de desempleo de casi 13% y es considerado un país hermano de Corea.

El idioma turco también es relativamente fácil de aprender, con reglas gramaticales similares a las del idioma coreano.

La apertura de Atomy en Turquía es muy importante ya que no solo es un mercado nuevo, sino que también es una base estratégica para futuras incursiones en el Medio Oriente y en Europa.

Atomy Turquía está construyendo su oficina actualmente y tiene previsto solicitar las licencias requeridas en julio.

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