不受疫情影响,艾多美进军全球

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不受疫情影响,艾多美进军全球
下半年计划开业哥伦比亚、印度、土耳其、香港等国家或地区的分公司

2020年下半年,艾多美将加快进军全球市场的步伐。新冠肺炎疫情使全球经济萎缩,但是无法阻挡艾多美的脚步。下半年,艾多美计划开业全球人口第二大国印度、连接中东和欧洲的土耳其、南美的哥伦比亚和中国香港等的分公司。再加上中国大陆开业,期待2020年艾多美的全球市场增长率会超出预测。


哥伦比亚,继巴西、墨西哥,作为中南美第三位直销市场
按照国土面积,哥伦比亚是南美第四大国家,与加勒比海、太平洋接壤,国境与委内瑞拉、巴西、秘鲁、厄瓜多尔接壤。2018年为准,GDP为3,302亿美元,人口为5,088万名,人均GDP为6,651美元。哥伦比亚作为中南美第三大内需市场、安第斯共同体和太平洋同盟等经济同盟的成员国,形成2亿人口的巨大市场。从2007年起,哥伦比亚得益于政治稳定性持续实现经济复苏。不仅如此,哥伦比亚基于通往南美地区关口的地理优势、力图成为美洲大陆物流枢纽的国家目标等,被评价为充满增长潜力的国家。并且哥伦比亚MLM市场也具有较大的增长潜力。



据WFDSA,2019年哥伦比亚MLM行业同比增长0.4%,达23亿美元,继巴西(98亿美元)、墨西哥(60亿美元)排在中南美国家第3位、世界第18位。2019年哥伦比亚的MLM销售人员总数达到230多万人。哥伦比亚的雇佣市场结构有不少缺点,包括较多的非正式员工、偏重于服务业和部分制造业等,加上委内瑞拉难民的流入增加而造成9.8%的较高失业率,因此越来越多人关注追加收入。这些因素都有利于MLM市场的发展。


哥伦比亚的制造业主要生产中间材料,而消费品生产基础设施不齐全,对耐用的生活用品以及普通生活消费用品的进口依赖程度较高,这点也有利于艾多美发展。但因贫富差距,各收入阶层的生活、消费方式以及消费市场明显不同,因此需要对高收入阶层、中产阶级、低收入阶层实施不同的价格战略。通过SNS等线上平台积极宣传性价比高的产品优势,积极应对快速变化的消费环境,哥伦比亚有望成为艾多美在中南美地区的旗舰市场。

哥伦比亚MLM市场的主打产品为“化妆品、个人护理”,占MLM市场的43%,“服装、装饰品”、“健康”各占33%、9%。消费规模最大的化妆品是香水(5.79亿美元)、口腔产品(5.37亿美元)、男士用品(5.17亿美元)。哥伦比亚与韩国不同,消费者最多购买香水、护肤、彩砖等糊状品,而韩国人更喜欢基础护肤产品。人均化妆品购买费用为79.8美元。

据大韩贸易投资振兴公社(KOTRA),哥伦比亚从2019年至2022年平均年增长率将达到3%,加上物价稳定趋势,2019年、2020年民间消费将分别增长3.7%、3.2%。KOTRA研究委员金哲熙表示“随着中产阶级人口增加,在墨西哥、哥伦比亚、秘鲁等市场,我们与中国、印度的产品竞争日益激烈。但是越来越多的人关注性价比好、创新能力强的韩国产品”。目前哥伦比亚分公司已成立,以年内开业为目标准备办公室装饰、配套设施等工作。

香港,亚洲的金融中心、国际商业枢纽


虽然香港是中国的城市,但香港是自由市场经济体制。香港的产业结构中服务业比重较高,对外依赖程度也高,而香港以亚洲金融中心和国际商业枢纽而出名。香港与中国大陆的经济一体化加速,发挥着进军中国大陆市场的测试台角色。据KOTRA,香港与中国大陆不同,在香港流通化妆品不需要卫生许可等认证程序,进军中国大陆市场之前可以在香港确认消费者的反应,提高品牌形象。据WFDSA资料显示,2019年香港的MLM市场规模为3.8064亿美元。从2016年至2019年,年平均增长率为2%, 2019年同比增长了1.9%。 2019年MLM销售人员为26万多人,2018年的主打产品为“健康”和“化妆品、个人护理”,分别占62.4%、27.6%。

香港的健康产品主要通过超市、便利店、独立的零售商进行销售。据韩国农水产流通公社的资料显示,2016年上述的三种渠道分别占70.0%、17.2%、3.6%。独立零售商从2012年至2016年年平均实现增长15.6%, 逐渐成为健康产品的主要流通渠道。主要原因包括, 独立零售商可以填补没有超市和便利店的地方,相对来说可以提供更贴心、针对性的服务。按照功能分类,普通康乐(39.4%)、视力健康(28.0%)、脑健康和记忆力(12.1%)、消化器官健康(5.5%)、自由(4.5%)等。

韩国农水产流通公社表示“香港的消费者越来越重视健康,加上日常生活非常繁忙,人口老龄化加速等,该市场有发展潜力。比起每天服用几粒胶囊,人们更喜欢服用复合维生素等便利的方式”。香港的化妆品市场虽然规模不大,但是在进军中国大陆市场中具有重要的战略意义。据欧睿,2018年的香港化妆品市场规模同比增长了6.8%,达38.7亿美元,并预测在2022年将达到49.85亿美元。主要产品为护肤产品占59.7%、彩妆15.1%、护发7.2%、香水类5.4%、沐浴用品4.4%、口腔管理3.8%等。尤其是肌肤补水产品和抗老产品受到很多人的青睐。


主要流通渠道为化妆品专卖店,占46.4%、百货商店18.6%、药妆店15.1%、食品杂货店10.9%等,MLM流通占5.6%。最近喜欢韩国化妆品的消费者越来越多,尤其是面膜受到青睐。艾多美香港为9月开业做配套准备。会员注册可以在韩国进行,目前已有5千多人完成注册。

印度,经济高速增、中产阶级人口增加等有利于MLM业发

印度拥有13.8亿人口,人均收入仅仅超过2千美元。但年平均经济增长率达7%、主导消费的15~59岁人口剧增、中产阶级快速增加等因素,有较大的发展潜力。 IBEF(India Brand Equity Foundation)预测,2025年印度消费市场将达4万亿美元。MLM市场呈现出快速增长趋势。WFDSA的资料显示,全球第15位的印度MLM市场在2019年达到了24.7655亿美元,同比2018年增长了12.1%。从2016年至2019年,三年间的年平均增长率达16.3%。MLM销售人员为575万多人,占总人口的0.4%, 从中可以看出MLM市场巨大的发展潜力。

主打产品为“健康”以及“化妆品、个人护理”,各占55.5%、27.0%, 家庭用品和生活消费品的比重正在逐渐扩大。作为MLM市场主打产品的健康市场和化妆品市场有望持续实现发展。值得关注的是,目前如韩医学,以香草为基础的阿育吠陀疗法而制作的产品受到青睐。因为人们不分健康产品还是化妆品,对印度传统的阿育吠陀制造方法越来越感兴趣。不仅如此,韩国产品因多样的产品种类和高品质,受到越来越多的关注,加上艾多美的品质和价格竞争力有望取得好成果。

2025年,印度的中产阶级人口将达到5.47亿人,因此MLM市场的增长潜力非常大。虽然目前不到3万亿韩元,排在全球第15位的水平,但是印度具有充分的发展潜力与中国市场并肩。目前,印度艾多美分公司已经完成装修,以下半年开业为目标成功注册65种产品,其他产品也正在进行注册。印度艾多美分公司预测,年内将注册100万以上的会员。

土耳其,居高的失业率、易学的土耳其语等成为市场发展的利好因素


从地缘政治方面来看,土耳其是通往中东和欧洲关口,它连接亚洲的西部和欧洲地区。土耳其的人口为8,400万人,2018年的GDP达7,665亿美元,人均收入达9,311美元。目前,线上流通市场飞速发展,利用SNS等方法的影响者( Influencer)营销方式日益扩大。土耳其MLM市场从2016年至2019年年均实现6.4%的增长。


土耳其MLM市场规模变迁(单位:百万里拉)

2019年,土耳其MLM市场的规模降至4.8371亿美元,同比下降2.8%,销售人员为130多万人。以2014年为准,主打产品分别为“化妆品”60.9%、“家庭用品、生活用品”18.7%。土耳其的化妆品市场每年增长15%以上,其中护肤品占整个市场的19.7%,护肤品、彩妆、香水类各占16.6%、13.4%、11.6%。虽然性价比好的韩国产品中BB霜、口罩、气垫等受欢迎,但知名度较低。

2015年保健市场的规模为1.52亿美元,截至2020年有望增加至2.55亿美元,最近,随着城市化、小家庭的增加、女性经济参与度提高等,对方便食品的需求逐渐扩大。并且,人们日益关注如藜麦、奇亚、黑米、荞麦、鳄梨等营养成分较丰富的食材。


艾多美进军欧洲时土耳其将起到绝对性的作用。首先,土耳其的失业率高达13%;其次,韩国和土耳其有兄弟之国的说法;再次,土耳其语和韩语的语法相似,对韩国人来说是易学的外语等。进军土耳其市场不仅是进军新的市场,而且是进军中东、欧洲地区的战略基地,具有更深的意义。目前,艾多美土耳其分公司的办公室正在进行装修,计划在7月份申请执照。

 

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