Global

Atomy, syarikat penjualan langsung nombor 1 di Korea, menguasai pasaran China. Atomy - ditubuhkan pada tahun 2009 - merupakan penentu kepada pasaran penjualan langsung global. Namun, pada tahun 2019 - hanya dalam 10 tahun penubuhannya - Atomy telah melancarkan sebanyak 14 cawangan luar negara termasuk Korea dan telah mencatatkan jumlah penjualan global sebanyak 1.5 trilion won (sekitar $ 1.2 bilion). Bilangan ahli, kebiasaannya berkait secara langsung dengan jualan keseluruhan syarikat penjualan langsung, juga telah mencapai 6.1 juta di seluruh dunia, termasuk 3.4 juta di Korea. Seorang pegawai Atomy berkata, "Pada separuh pertama tahun ini, kami mengambil langkah untuk menyasarkan pasaran China."

Sehingga tahun lalu, saiz pasaran penjualan langsung di China adalah sekitar 251.3 bilion yuan (sekitar 43 trilion won), mengatasi Amerika Syarikat, di mana China muncul sebagai pasaran terbesar di dunia. Amway, syarikat penjualan langsung nombor 1 di dunia, memasuki pasaran China pada tahun 1995 dan menandakan tahun ke-25 pada tahun ini. Syarikat penjualan langsung global yang lain seperti Herbalife dan Nu Skin juga memasuki pasaran China, masing-masing pada tahun 1997 dan 2003. Di China, Amway beroperasi dengan nama 'An li', Herbalife sebagai 'Kangbao Lai', dan Nu Skin sebagai 'Lucin'.

Dengan nama China, "Ai Duo Mei", kemasukan Atomy ke pasaran China tidak dapat dielakkan untuk pertumbuhan syarikat itu. Jualan global Atomy yang digabungkan dengan pasaran domestik dan asing tahun lalu berjumlah kira-kira 1.2 bilion dolar (1.5 trilion won). Sementara itu, Amway, syarikat penjualan langsung multinasional terbesar di dunia, mempunyai penjualan global $ 8.4 bilion (kira-kira 10.3 trilion won) pada tahun lalu.

Menjadi Syarikat Penjualan Langsung Bernilai 1 Bilion-dolar dalam 10 Tahun

Sebenarnya, pasaran pengedaran China dikenali sebagai perkuburan bagi pusat kuasa pengedaran global. Syarikat pengedaran Korea yang besar seperti E-Mart, Lotte Mart, dan Lotte Department Store memasuki pasaran pengedaran China dengan perhatian mereka hanya tertumpu pada 1.3 bilion penduduk China. Pada akhirnya, semua syarikat ini menjumpai jalan buntu. Sejujurnya, pasaran China mungkin tidak boleh ditangani oleh Atomy, sebagai syarikat penjualan langsung Korea yang tidak mempunyai keupayaan pengedaran atau sumber daya manusia berbanding syarikat besar seperti itu

Namun, perlu diperhatikan bahawa dalam industri penjualan langsung di Korea, Atomy berada di ambang untuk mengikuti Amway, syarikat penjualan langsung terbesar di dunia. Menurut Suruhanjaya Perdagangan Adil, pada tahun 2018, jualan Atomy di Korea berjumlah 970.7 bilion won, berada di tempat kedua hanya di belakang Amway Korea (1 trilion 279.9 bilion won). Seorang kakitangan Atomy mengatakan, “Pada tahun lalu (2019), jualan di Korea berjumlah sekitar 1 trilion 80 bilion won (berdasarkan Suruhanjaya Perdagangan Adil Korea), dan jika menggabungkan eksport luar negeri juga, Atomy diharapkan dapat mengatasi Amway Korea (dianggarkan 1.2 trilion won) tidak lama lagi. "

Di China, undang-undang untuk industri penjualan langsung diterapkan secara berbeza dalam keadaan yang berbeza. Bergantung pada kaedah jualan, terdapat dua kategori untuk menjual produk. Pertama adalah dalam bentuk 'penjualan langsung'. Kedua adalah dalam bentuk ‘penjualan vendor’. Penjualan langsung adalah menjual produk secara langsung kepada pengguna, sementara penjualan vendor mengikut model tradisional iaitu menjual produk sebagai ejen. Penjualan dalam bentuk 'pemasaran multi-level' dianggap termasuk dalam kategori 'penjualan piramid haram', dan dibatasi dengan ketat oleh Undang-Undang Larangan Penjualan Multi-Level.

Dalam kes penjualan langsung, hanya penjualan pintu ke pintu yang dibenarkan sementara penjualan dari pintu ke pintu yang ditaja atau pemasaran pelbagai peringkat tidak dibenarkan. Lesen perniagaan yang berbeza diperlukan untuk setiap wilayah, dan barang yang dijual hanya terbatas pada makanan kesihatan, kosmetik, peralatan dapur, produk kebersihan diri, peralatan kesihatan, dan peralatan rumah kecil. Seorang kakitangan Atomy berkata, "Untuk mendapatkan lesen untuk penjualan langsung, adalah wajib bagi seseorang untuk lulus pemeriksaan sembilan jabatan pusat, termasuk Kementerian Perdagangan dan Kementerian Keselamatan Awam, yang memakan waktu sekitar dua tahun."

Strategi Atomy adalah dengan memasuki pasaran China dengan lesen penjualan vendor, kemudian mendapatkan lesen penjualan langsung selepas itu. Atomy telah mengambil tindakan untuk prosedur yang berkaitan dalam 3 tahun terakhir, bertujuan untuk mensasarkan pasaran penjualan langsung di China. Pada tahun 2017, Atomy juga memperoleh kebenaran pengeluaran untuk mengeluarkan berus gigi, peralatan dapur, peralatan bayi yang mesra alam, dan vinil sanitasi dengan menyewa kilang tempatan di Yantai, Wilayah Shandong.

Sebab mengapa Atomy berusaha mendapatkan lesen penjualan langsung adalah kerana kepercayaan pengguna akan meningkat secara mendadak apabila lesen itu diperoleh. Dalam pasaran pengedaran China, imej barangan harian yang dijual oleh syarikat penjualan langsung asing adalh lebih baik daripada produk berkualiti rendah buatan tempatan. Di bandar kecil dan sederhana, fenomena ini semakin kuat.

Kemasukan Atomy ke China tidak dapat dielakkan bagi mempelbagaikan produk. Salah satu rahsia kejayaan Atomy adalah strategi yang dipanggil "Global Sourcing Global Sales" (GSGS). Strateginya adalah untuk mencari dan mendapatkan produk terbaik di seluruh dunia dan menjualnya dalam pasaran yang berlainan di seluruh dunia. Ketua Pegawai Eksekutif Atomy, Dae-Hyun Kim menyatakan, "Dalam masa lima tahun, produk yang dihasilkan dan bersumber dari China akan melebihi 50% daripada semua produk Atomy." Dia juga menambah, "Pada masa depan, produk yang diperoleh dari China akan dieksport ke pelbagai pasaran di dunia termasuk Amerika Syarikat."

Halangan terbesar sekarang adalah penurunan mendadak pengguna di pasaran disebabkan oleh pandemik COVID-19. Walaupun sekarang, sekatan ketat untuk pergerakan antara wilayah masih dilaksanakan di China untuk mencegah penyebaran virus. Meskipun pertemuan pada saat ini sukar, syarikat percaya bahawa dengan menggunakan alat interaktif dalam talian, tidak akan ada masalah dalam berkomunikasi dengan pengguna. Seorang pegawai syarikat menyatakan dengan optimisnya, "Lebih 90% daripada penduduk China berkomunikasi melalui dalam talian melalui platform seperti WeChat."

Pertumbuhan pesat syarikat penjualan langsung China tidak begitu baik bagi Atomy. Sebagai contoh, salah satu syarikat makanan terbesar di China yang terkenal dengan sos tiramnya, Lee Kum Kim (LKK), mempunyai anak syarikat penjualan langsung bernama "Infinitus." Ketika ini, mereka adalah yang terkuat dalam industri penjualan langsung di China. Syarikat ini ditubuhkan pada tahun 1992 dan telah berkembang pesat, menyasarkan pasaran domestik China terutamanya. Di China, Infinitus telah mengatasi Amway, dan pada tahun 2018, jumlah jualan globalnya telah mencapai $ 4.5 bilion (sekitar 5.53 trilion won).

Krisis Shenzhen yang meletus di China pada akhir tahun 2018 adalah satu lagi halangan. Krisis Shenzhen adalah kes di mana sebuah syarikat penjualan langsung China utama terpaksa menghentikan semua operasi perniagaan oleh pihak berkuasa tempatan China kerana iklan palsu produk makanan kesihatan serta melanggar undang-undang dan peraturan yang berkaitan. Shenzhen telah menjadi syarikat terkenal di Tianjin, di mana ibu pejabat mereka berpusat - bahkan mempunyai pasukan bola sepak mereka sendiri yang disebut, "Tianjin Shenzhen" antara tahun 2015 dan 2019. Dari segi jumlah jualan, mereka adalah syarikat kedua atau ketiga terbesar dalam industri penjualan langsung di China, berada tepat di belakang syarikat nombor satu, Infinitus.

Strategi untuk Mengembangkan Makanan Kesihatan dan Produk Kosmetik Kesihatan
Namun, ketika krisis Shenzhen meletus, penyelia-penyelia China telah melakukan penyiasatan lengkap terhadap syarikat-syarikat lain dalam industri yang sama. Sebuah syarikat bernama Hua Lin, yang berpusat di Wilayah Hebei, terkena tempiasnya. Implikasi Krisis Shenzhen telah meluas ke syarikat asing seperti Amway dan Herbalife yang telah beroperasi secara sah di China. Seorang pegawai Atomy menjelaskan, "Sejak Krisis Shenzhen, China telah menangguhkan sementara pengeluaran lesen penjualan langsung yang baharu. Ini adalah strategi Atomy untuk menyasarkan pasaran China dengan dua senjata terkuat mereka – produk makanan kesihatan dan produk kosmetik kesihatan.

Kebolehpasaran kedua-dua produk telah diuji di pasaran Korea. Produk makanan dan kosmetik kesihatan adalah dua produk unggulan utama Atomy. Produk terbaik Atomy, Hemohim - produk makanan kesihatan - menduduki tempat pertama dalam industri di Korea selama lima tahun berturut-turut. Kejayaan seperti itu dapat dilakukan melalui buah mulut sehingga Hemohim dipertambahbaik oleh Institut Penyelidikan Tenaga Atom Korea. Menurut Suruhanjaya Perdagangan Adil Korea, jumlah penjualan Hemohim pada tahun 2018 berjumlah sebanyak 181.9 bilion won. Ketua Pegawai Eksekutif Atomy, Dae-Hyun Kim menyatakan, "Sekarang adalah waktu terbaik untuk memasuki pasaran China kerana pilihan pengguna yang tinggi terhadap produk buatan Korea."