Atomy Korea melangkah maju ... Mengambil Pasar Cina, Medan Perang Penjualan Langsung

Views 776 Date of filming
Print
Atomy Korea melangkah maju ... Mengambil Pasar Cina, Medan Perang Penjualan Langsung
 

Atomy, perusahaan penjualan langsung nomor 1 di Korea, mengambil pasar Cina. Atomy - didirikan pada tahun 2009 – terhitung terlambat untuk memasuki pasar penjualan langsung global. Namun, pada 2019 - hanya dalam 10 tahun pendiriannya - telah meluncurkan ke 14 cabang luar negeri termasuk Korea. Hal ini menjadikan rekor untuk penjualan global Rp. 15 triliun (sekitar $ 1,2 miliar). Jumlah anggota, yang biasanya terhubung langsung dengan keseluruhan penjualan perusahaan penjualan langsung, juga telah mencapai 6,1 juta di seluruh dunia, termasuk 3,4 juta di Korea. Seorang personil Atomy berkata, "Pada paruh pertama tahun ini, kami mengambil langkah untuk menargetkan pasar Cina."

Pada tahun lalu, ukuran pasar penjualan langsung di Cina adalah sekitar 251,3 miliar yuan (sekitar Rp.430 triliun), melampaui Amerika Serikat, karena muncul sebagai pasar terbesar di dunia. Amway, perusahaan penjualan langsung nomor 1 di dunia, memasuki pasar Cina pada tahun 1995 dan menandai tahun ke-25 tahun ini. Perusahaan penjualan langsung global lainnya seperti Herbalife dan Nu Skin juga memasuki pasar Cina masing-masing pada tahun 1997 dan 2003. Di Cina, Amway beroperasi dengan nama 'An li', Herbalife sebagai 'Kangbao Lai', dan Nu Skin sebagai 'Lucin'.

Di bawah nama Cina, "Ai Duo Mei", masuknya Atomy ke pasar Cina tidak bisa dihindari demi pertumbuhan perusahaan. Penjualan global Atomy yang dikombinasikan dengan pasar domestik dan asing tahun lalu berjumlah sekitar 1,2 miliar dolar (Rp. 15 triliun). Sementara itu, Amway, perusahaan penjualan langsung multinasional terbesar di dunia, memiliki penjualan global sebesar $ 8,4 miliar (sekitar Rp. 103 triliun) tahun lalu.

Menjadi Perusahaan Penjualan Langsung 1 Miliar Dolar dalam kurun 10 Tahun

Faktanya, pasar distribusi Cina dikenal sebagai kuburan untuk pusat distribusi global. Perusahaan distribusi besar Korea seperti E-Mart, Lotte Mart, dan Lotte Department Store memasuki pasar distribusi Cina dengan perhatian mereka hanya tertuju pada 1,3 miliar populasi Cina. Pada akhirnya, semua perusahaan ini menyerah. Sejujurnya, pasarbagi pasar Cina, Atomy terlihat sebagai perusahaan penjualan langsung Korea yang tidak memiliki kapasitas distribusi atau sumber daya manusia dibandingkan dengan perusahaan besar.

Namun, patut dicatat bahwa dalam industri penjualan langsung Korea, Atomy berada di ambang mengejar Amway, perusahaan penjualan langsung terbesar di dunia. Menurut Komisi Perdagangan, pada tahun 2018, penjualan Atomy di Korea berjumlah Rp. 9,7 triliun, berada di urutan kedua setelah Amway Korea (Rp.12 triliun 279 miliar). Personil Atomy mengatakan, “Pada tahun lalu (2019), penjualan di Korea mencapai sekitar Rp. 10 triliun 80 miliar (berdasarkan Komisi Perdagangan Korea), dan jika menggabungkan ekspor luar negeri juga, Atomy diperkirakan akan segera sedikit menyalip Amway Korea (diperkirakan Rp. 12 triliun). "

Di Cina, undang-undang untuk industri penjualan langsung diterapkan secara berbeda. Tergantung pada metode penjualan, ada dua kategori untuk menjual produk. Pertama adalah dalam bentuk 'penjualan langsung'. Yang kedua adalah dalam bentuk 'penjualan vendor'. Penjualan langsung adalah penjualan langsung produk kepada konsumen, sementara penjualan vendor mengikuti model tradisional penjualan produk sebagai agen. Penjualan dalam bentuk 'pemasaran multi-level' dianggap berada dalam kategori 'penjualan piramida ilegal', dan sedang dibatasi secara ketat oleh Undang-Undang Larangan Penjualan Multi-level.

Dalam hal penjualan langsung, hanya penjualan dari pintu ke pintu yang diizinkan sementara penjualan dari pintu ke pintu yang disponsori atau pemasaran multi-level tidak diizinkan. Diperlukan izin usaha terpisah untuk masing-masing daerah, dan barang yang dijual terbatas pada makanan kesehatan, kosmetik, peralatan dapur, produk kebersihan pribadi, peralatan kesehatan, dan peralatan rumah tangga kecil. Seorang personil Atomy mengatakan, "Untuk mendapatkan lisensi untuk penjualan langsung, adalah wajib bagi seseorang untuk melewati penyaringan sembilan departemen pusat, termasuk Departemen Perdagangan dan Departemen Keamanan Publik, yang membutuhkan waktu sekitar dua tahun."

Strategi Atomy pada awalnya adalah meluncurkan ke pasar Cina dengan lisensi penjualan vendor, kemudian mendapatkan lisensi penjualan langsung setelahnya. Atomy telah mengambil tindakan untuk prosedur terkait dalam 3 tahun terakhir, bertujuan untuk menargetkan pasar penjualan langsung Cina. Pada 2017, Atomy juga mendapatkan jalur produksi untuk membuat sikat gigi, peralatan dapur, peralatan bayi ramah lingkungan, dan vinil sanitasi dengan menyewa pabrik lokal di Yantai, Provinsi Shandong.

Alasan mengapa Atomy berupaya mendapatkan lisensi penjualan langsung adalah karena kepercayaan konsumen meningkat secara dramatis ketika lisensi diperoleh. Di pasar distribusi Cina, citra barang sehari-hari yang dijual oleh perusahaan penjualan langsung asing relatif lebih baik daripada produk-produk berkualitas rendah yang diproduksi di dalam negeri. Di kota-kota kecil dan menengah, fenomena ini bahkan lebih kuat.

Masuknya Atomy ke Cina tidak bisa dihindari untuk diversifikasi produk. Salah satu rahasia kesuksesan Atomy adalah apa yang disebut sebagai strategi "Global Sourcing Global Sales" (GSGS). Strateginya adalah menemukan sumber produk terbaik di seluruh dunia dan menjualnya di pasar yang berbeda di seluruh dunia. CEO Atomy, Dae-Hyun Kim menyatakan, "Dalam lima tahun, produk yang diproduksi dan bersumber dari China akan melebihi 50% dari semua produk Atomy." Dia juga menambahkan, "Di masa depan, produk yang dibeli dari CIna akan diekspor ke berbagai pasar di dunia termasuk Amerika Serikat."

Hambatan terbesar saat ini adalah penurunan mendadak di pasar konsumen karena pandemi COVID-19. Bahkan sekarang, di Cina, pembatasan ketat untuk perpindahan antar wilayah diterapkan untuk mencegah penyebaran virus. Melalui interaksi tatap muka saat ini sulit, perusahaan percaya bahwa dengan menggunakan alat interaktif online, tidak akan ada masalah dalam berkomunikasi dengan konsumen. Seorang pejabat perusahaan menyatakan optimismenya, “Lebih dari 90% dari semua orang Cina berkomunikasi melalui online melalui platform seperti WeChat.”

Pesatnya pertumbuhan perusahaan penjualan langsung Cina tidak terlalu menguntungkan bagi Atomy. Misalnya, salah satu perusahaan makanan terbesar di Cina yang terkenal dengan saus tiram mereka, Lee Kum Kee (LKK), memiliki anak perusahaan penjualan langsung yang disebut "Infinitus." Saat ini, mereka memiliki pondasi terkuat dalam industri penjualan langsung Cina. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1992 dan telah berkembang pesat, menargetkan terutama pasar domestik Cina. Di Cina, Infinitus telah menyusul Amway, dan pada 2018, penjualan globalnya mencapai $ 4,5 miliar (sekitar Rp. 553 triliun).

Krisis Shenzhen yang meletus di Cina pada akhir 2018 adalah hambatan lain. Krisisis ini adalah kasus di mana perusahaan penjualan langsung besar Cina terpaksa menghentikan semua praktik bisnisnya oleh otoritas lokal Cina karena iklan palsu produk makanan fungsional kesehatannya dan melanggar undang-undang dan peraturan terkait. Shenzhen telah menjadi perusahaan terkenal di Tianjin di mana kantor pusatnya berada - bahkan memiliki tim sepak bola mereka sendiri, "Tianjin Shenzhen" antara 2015 dan 2019. Dalam hal volume penjualannya, mereka adalah pemain terbesar kedua atau ketiga dalam industri penjualan langsung di Cina, berada tepat di belakang perusahaan nomor satu, Infinitus.

Strategi untuk mendorong Makanan Fungsional Kesehatan dan Produk Kosmetik
Namun, ketika krisis Shenzhen pecah, penyelia Cina melakukan penyelidikan menyeluruh terhadap perusahaan-perusahaan dalam industri yang sama. Sebuah perusahaan bernama Hua Lin, yang berbasis di Provinsi Hebei langsung terkena penyelidikan. Buntut dari krisis Shenzhen telah merambah ke perusahaan-perusahaan asing seperti Amway dan Herbalife yang secara hukum telah beroperasi di Cina. Seorang personel Atomy menjelaskan, "Sejak Krisis Shenzhen, Cina secara tidak pasti menangguhkan penerbitan lisensi penjualan langsung baru. Ini adalah strategi Atomy untuk menargetkan pasar Cina dengan dua produk sentra - makanan fungsional kesehatan dan produk kosmetik adalah yang terkuat. Kemampuan pemasaran kedua produk tersebut telah diuji dalam pasar Korea. Makanan fungsional kesehatan dan produk kosmetik adalah dua produk unggulan Atomy. Produk terbaik Atomy, Hemohim - produk makanan fungsional kesehatan - memiliki peringkat nomor 1 dalam industrinya di Korea selama lima tahun berturut-turut. Hal ini mungkin karena Hemohim diketahui luas dikembangkan oleh Institut Penelitian Energi Atom Korea. Menurut Komisi Perdagangan Korea, total penjualan Hemohim pada tahun 2018 mencapai Rp. 1.8 triliun. CEO Atomy Dae-Hyun Kim menyatakan, "Saat ini adalah waktu terbaik untuk masuk ke pasar Cina karena preferensi konsumen yang tinggi untuk produk Korea. "

인터넷 익스플로러 사용자는 [도구]-[호환성보기] 를 클릭하여 호환성보기를 해제하여 주시기 바랍니다.

    LOG IN

    GLOBAL GSMC