Корейская компания Атоми продолжает свой путь завоевания китайского рынка дистрибуции.

Views 1,762 Date of filming
Print
Корейская компания Атоми продолжает свой путь завоевания китайского рынка дистрибуции.
 

Атоми, компания сетевого маркетинга номер 1 в Корее, завоевывает китайский рынок. Атоми была основана в 2009 году, довольно поздно по сравнению с другими компаниями, задействованными в этой сфере. Однако, за непродолжительный срок в 10 лет, компания основала филиалы в 14 странах мира, включая Корею. Общая прибыль компании за все время существования составляет примерно 1,5 триллиона корейских вон (около 1,2 триллиона долларов). Общее число участников Атоми составляет 6,1 миллиона человек, из них 3,4 миллиона в Корее. Компания анонсировала, что в первой половине этого года филиал в Китае наконец-то будет открыт.
В прошлом году доля рынка сетевого маркетинга в Китае составила 251,3 миллиарда юаней (около 43 триллионов корейских вон), она превосходит долю рынка в США и является самой крупной в мире. Самая крупная в мире компания сетевого маркетинга Эмвэй вошла на китайский рынок в 1995 году и к данному моменту оперирует там уже 25 лет. Другие крупные игроки сетевого маркетинга, как Гербалайф и Ню Скин, вошли на китайский рынок в 1997 и 2003 годах соответственно. В Китае компания Эмвэй зарегистрирована под маркой "Ан Ли", Гербалайф под маркой "Кангбао Лай" и Ню Скин под маркой "Люцин".
Для Атоми вхождение на китайский рынок было лишь вопросом времени, это было жизненно необходимо для дальнейшего роста компании. В Китае Атоми зарегистрирована под маркой "Айдомэ". В прошлом году общая прибыль от совокупных продаж Атоми составила 1,2 миллиарда долларов (1,5 триллиона корейских вон). В то время как Эмвэй, самая крупная в мире компания сетевого маркетинга, за прошлый год заработала 8,4 миллиарда долларов (примерно 10,3 триллиона корейских вон).

Достижение отметки совокупных продаж в 1 миллиард долларов за 10 лет.
Китайский рынок дистрибуции сломал надежды многим крупным корпорациям, задействованным в этой сфере. Такие крупные игроки рынка дистрибуции, как Е-Март и Лотте вошли на китайский рынок, полагая что огромное население Китая сыграет ключевую роль в успехе. Однако в итоге обе компании были вынуждены свернуть свою деятельность. По правде говоря, китайский рынок может показаться неприступным и для Атоми, так как она по сравнению с Лотте и Е-Март обладает куда меньшими ресурсами и возможностями.

Однако, следует отметить, что на корейском рынке дистрибуции Атоми почти догнала Эмвэй по показателям прибыли. Согласно Корейской Комиссии по Справедливой Торговле, в 2018 году продажи Атоми достигли отметки в 970,7 миллиардов вон, что уступает лишь Эмвэй с ее прибылью в 1 триллион 279,9 миллиарда вон. Основываясь на данных Комиссии по Справедливой Торговле, Атоми заявила, что в прошлом 2019 году продажи в Корее достигли отметки в 1 триллион 80 миллиардов вон, а если учесть еще и экспорт в другие страны, то можно предположить, что Атоми в скором времени обгонит Эмвэй по показателям прибыли.

В Китае законы о прямых продажах, могут трактоваться по-разному, в зависимости от ситуации. Есть две категории продаж - продажи напрямую клиентам и продажи через посредников. Первая категория предполагает прямые непосредственные продажи от представителя компании клиентам, вторая категория - это традиционный метод продаж через посредников. Продажи посредством сетевого маркетинга запрещены в Китае в принципе и подпадают под категорию "нелегальных пирамидных схем".

Если вы ходите по домам и занимаетесь прямыми продажами в одиночку, то это не запрещено, а если у вас есть официальный спонсор или вы являетесь участником компании сетевого маркетинга, то такая деятельность будет караться по закону. В каждом отдельном регионе Китая требуется своя лицензия, а в разрешенный ассортимент продаваемой продукции входят: пищевые продукты, косметика, кухонные принадлежности, товары гигиены, тренажеры для укрепления здоровья и некоторые виды бытовой техники. Представитель Атоми заявил, что дабы получить лицензию на прямые продажи в Китае, необходимо пройти проверки всех 9 государственных департаментов, включая Министерство Торговли и аналог Министерства Внутренних Дел. Подобные необходимые процедуры занимают около 2 лет.

Стратегия Атоми заключается в том, чтобы изначально получить лицензию продаж через посредников, а потом подать заявку на получение лицензии прямых продаж. Данным вопросом компания занимается уже на протяжении 3 лет. В 2017 году Атоми открыла завод в китайском городе Янтай, провинции Шандонг. Этот завод будет производить зубные щетки, кухонные принадлежности, экологически чистые детские принадлежности и товары гигиены.

Причина, по которой Атоми желает получить лицензию прямых продаж, заключается в доверии клиентов. На китайском рынке дистрибуции товары, поставляемые крупными зарубежными компаниями, ценятся намного больше, чем низкокачественная местная продукция. Данный феномен только усиливается в маленьких и средних по размерам городах.

Открытие филиала Атоми в Китае предоставит большие возможности по увеличению ассортимента продаваемой продукции. Один из секретов успеха Атоми - это стратегия "Глобальный Источник, Глобальные Продажи (ГИГП). Стратегия предполагает поиск наилучшей продукции в определенной стране и затем продажу этой продукции по всему остальному миру. Генеральный директор Атоми, Ким Тэ Хюн заявил, "Через пять лет 50% всего ассортимента Атоми будет производиться именно в Китае." Он также добавил, "В будущем, продукция произведенная нами в Китае, будет экспортирована во все страны мира, включая США."

Самой большой преградой для бурного роста Атоми в данный момент является снижение покупательской способности людей в связи с пандемией нового коронавируса. В Китае до сих пор не сняты меры по недопущению распространения вируса. И хотя личные встречи с клиентами в данный момент невозможны, компания надеется, что новая онлайн система решит проблему общения с клиентами. Представитель Атоми выразил свой оптимизм заявив: "Более 90% людей в Китае используют для общения мобильные платформы и мессенджеры, такие как "WeChat".

Рост числа и развитие компаний, занимающихся прямыми продажами в Китае, не играет на руку Атоми. К примеру, одна из крупнейших пищевых компаний Ли Кум Ким (ЛКК), известная своим знаменитым устричным соусом, имеет дочернюю компанию в Китае под названием "Инфинитус". В данный момент их доля на китайском рынке дистрибуции является самой крупной. Компания была основана в 1992 году и показывает быстрые темпы роста, делая ставку на внутренний рынок Китая. Внутри китайского рынка дистрибуции, Инфинитус уже превзошла компанию Эмвэй по показателям прибыли. В 2018 году продажи Инфинитус в Китае составили 4,5 миллиарда долларов (около 5,53 триллиона вон).

Еще одна причина недоверия китайской публики к сетевому маркетингу - это "Шеньженьский Кризис", который произошел в Китае в 2018 году. Данное событие повлекло за собой остановку деятельности одного из крупнейших игроков на китайском рынке дистрибуции, компании "Шеньжень". Власти Китая приказали немедленно закрыть компанию, так как она нарушила закон, солгав о пользе выпускаемых ею функциональных пищевых продуктов. Компания Шеньжень была широко известна в провинции Тяньцзинь, где располагался ее головной офис. В период между 2015-2019 годами у Шеньжень даже была своя футбольная команда под названием "Тяньцзинь Шеньжень". Касательно числа продаж, Шеньжень уступала лишь компании "Инфинитус" и владела второй по величине долей рынка дистрибуции в Китае.

Стратегия по укреплению доверия населения к компаниям, занимающимся прямыми продажами.
После того как разразился Шеньженьский кризис, китайские власти провели полную проверку в отношении компаний, вовлеченных в сферу прямых продаж. Одной из компаний, пострадавших от подобных проверок была Хуа Лин, расположенная в провинции Хубэй. Последствия Шеньженьского кризиса отразились и на таких зарубежных компаниях, как Эмвэй и Гербалайф, несмотря на то, что данные компании ведут полностью легальную деятельность на территории Китая. Представитель Атоми отметил, "С тех пор как произошел Шеньженьский кризис, китайские власти временно приостановили выдачу лицензий прямых продаж. Следуя нашей стратегии, мы планируем укрепить доверие китайской публики к продукции поставляемой через прямые продажи. Для этого мы запустим на китайский рынок нашу лучшую продукцию - функциональные пищевые продукты и косметику. Данная продукция прошла проверку временем на корейском рынке. Функциональная пищевая продукция и косметика - это авангард ассортимента Атоми. Самый востребованный товар Атоми - ХемоХим - функциональный пищевой продукт, который на протяжении пяти лет остается лидером в своей области на корейском рынке. Данному развитию событий способствует и то, что ХемоХим был разработан Корейским Институтом Изучения Атомной Энергии. Согласно Корейской Комиссии по Справедливой Торговле, прибыль от общих продаж ХемоХим к 2018 году достигла отметки в 181,9 миллиард вон. Генеральный директор Атоми, Ким Тэ Хюн заявил: "Сейчас наилучший момент для того, чтобы войти на китайский рынок, так как китайская публика отдает предпочтение корейской продукции."

 

 

인터넷 익스플로러 사용자는 [도구]-[호환성보기] 를 클릭하여 호환성보기를 해제하여 주시기 바랍니다.

    LOG IN

    Atomy Stream